房屋买卖经验谈

加国无忧 51.CA 2006年8月16日 22:56 来源:地产周刊 作者:唐娅 [ 加大字体缩小字体 ]

房屋的私售方面,有些人认为房主自己打理出售,不经过经纪人便可以省去些许费用,何乐而不为呢?但是据统计这样的成功案例却少之又少,这是因为成功的房屋买卖是建立在多方面的专业知识和经验上面的。

笔者有一位客户,刚开始的时候打算自己亲自上阵卖房,经过多方查询,觉得自己已经了解了楼市的性质,便在自家门口竖起了广告牌,也陆续召来了一些看房的客人。但是对于这些客人的询问,如房屋的质量问题、瑕疵的形成、建屋历史、中间转手、邻居、社区、购物及中小学校等看似一般的问题,对答起来真是十分的伤脑筋。因为这些不仅包括专业知识,还有对来客的了解。再者买卖双方都有正常的工作,商量双方合适的看房时间就不容易,更不要指望看过一次房就能成交,这其中的价格谈判是最不易把握的。就这样时间过去了,不仅没有成交,机会也错过了不少,而且轮番应对不同的客户也让他吃不消,只好再去寻找经纪做代理。

笔者接手后进行了房屋的评估和分析,在根据整体结构、面积、房龄、使用磨损情况,结合所在社区环境以及市场、价格和交易实况后,认为房主提出的期望价格有合理之处。但毕竟这是一栋有十多年历史的老房子了,磨损是在所难免的,但是另一方面任何买主期望买到的都是心中的完美屋,这就是矛盾所在。另外各家都有各自的居住习惯、原有的室内布局、清洁程度、气味等,这些种种因素都会影响买家的决心。据此,我向卖家提出进行适当的整修、布置,还在价格及可能的升降幅度等建议。通过这些措施使室内空间显得扩大了,空气清新了,光线也明亮了。通过这次的旧貌换新颜,房屋曾经被隐蔽的价值得到了重新体现,房屋也就很快售出了,且售出的价格不仅弥补了整修的花费,还高出了屋主的期望值,而且买方也可以立即入住,买卖双方都十分满意。

在房屋交易的谈判中,虽然成交价是由买主和卖主自主决定,但经纪人对市场的专业了解、娴熟的谈判技巧、对房屋买卖中各个细节的熟悉(譬如:税务、评估、律师、验房、贷款、保险等等),这些都不是外行人士能轻易掌握的。

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