如何让房子卖得“更高更快”

加国无忧 51.CA 2011年11月12日 22:13 来源:自创 作者:George Jia [ 加大字体缩小字体 ]

如何让自己的房子在一个正常的市场交易状态下相对地卖得价格更高速度更快呢?大家可能都知道一些,但是把这些经验或想法真正系统起来或真正做起来,恐怕是一位数的百分比。当下世道男女看对象找朋友都知道梳妆打扮,期望“一见钟情“,或“闪电速配“,买卖房子也是一样的道理,卖方想尽早卖出,买方也想节省时间尽快找到自己心仪的房子。所以说您在卖房前一定要花些时间花些银两来好好地收拾打理,维修装饰您的房子,然后再把”FOR SALE”的牌子插在前草坪上。

 

  我们华人同胞多数往往舍得花钱买房子,但不舍得花钱来维护保养,更新装饰,和包装上市。这与我们的千年社会生活状况和文化背景所产生的房屋居住消费观念有直接的关系。我们的这种惯性思维就没有稍微长的眼光来看重你的投入会在市场上带来它的回报,常常是更大的回报。再换位思考,如果我们是买房的,当然愿意买一个保养得好的,翻新加料多的,装饰精美的房子。当然不愿要个漏雨透风,脏乱不堪的房子.目前市场上买房者要的就是像国内流行的“精装修“,“拎包入住的条件。人家买房是买自己的新家“,不是你的“旧房”。所以说,卖房要把握买房者的心理需求,把握好市场的先机。站在“包装上市“的角度来达到更高更快“的效果,我们来看以下五个方面:

 

(一)   对将要上市的房子要有一个切合实际的整修包装计划和成本预算。这个预算计划取决于要卖的房子的现实状况,如:房龄,房子的保养状况,维护维修状况,及翻新升级状况,等等。根据本地专业机构组织Canadian Certified Staging Professionals 所作的调查,约79%的卖家愿意拿出约5000加元来做挂牌前的房屋布置与装修装饰。当然这是说在平时居住期间对房子保养维护的好的情况下。如果一个四十多年的房子,平时也没有必要的维护维修和更新,以上这个预算数字也就无法达到预期效果,要记住,一个量身定做的好的整修计划一定让你的投入得到最大的回报。这样身边的例子不胜枚举。一般来说,对于一个平时没有足够维护保养的房子来说,其上市前的整修成本预算应占房子在市场上最高价值的3-4%. 对一个超过十二年的房子来说买家通常看重的维修或更新部分是门窗,屋顶,及地板;二十年以上的就要加上热水炉,和供热系统了。

(二)   地产行业有个术语叫“CURB APPEAL”,主要意思是指房前草坪花园的吸引力。包括大门厅,台阶,车道,门窗油漆,甚至房外的照明灯具等,这些都是属于房子的脸面,也是门面,一定要用心去搞,从一开始未入家门就吸引住客人的眼球。关键是有些买家或其代理经纪在广告或MLS上发现“目标“后会预先驾车看一遍,起码看看社区环境,房子的外观及位置,等等,如果连房屋的外貌都看不上,他们就认为没必要浪费时间来约看房了。所以说”脸面“上的吸引力非常重要,没有吸引力,就谈不上“一见钟情”了,也就更谈不上卖出好价钱,卖得时间短速度快。

(三)   要做到房内整洁,家具摆设得当。这一点做的好,潜在买家一进屋就会被吸引,在视觉上有很强的冲击力,引发客户的兴趣,激发潜在客户的购买欲望。反之,客人就会毫无兴趣,草草看完离场,没有印象,没有想法。有时甚至留下坏的印象。这一点相信凡是买房看过房子的都能观察体会到的。就在2周前我带客人看一所学区旧房,房东门前院落收拾得还算可以,但进门后发现屋内家具陈旧,沙发镜子橱柜等摆放拥挤凌乱,没有家的感觉。我的客人顿时没有了兴趣,连地下室都未看,夺门而出。房子里边如果不够整洁,家具物品杂乱无序,再好的户型结构也表现不出来,还给人的印象是主人不喜欢不爱惜这房子。如果房子里边摆设布置得当,到处光彩熠熠,给潜在客人一个重要信息,就是主人对这所房子非常喜欢,爱护有加,一定物有所值。另外在收拾整理准备上市挂牌的房子时,一定要想到这所房子已经不是我的了,它有可能会被任何人买走,房子里表现出的个人喜好,文化背景,甚至颜色偏好等都要去掉。比如屋内的照片,贴画,艺术品,甚至宗教物品等,最后都要打包暂时放起来。实际上有很多东西在房子卖出之前已经可以打

包,或处理了,完全没必要放在屋里分散看房者的注意力。

 

(四)   实木地板仍然是房子建造或升级的一个重要趋势,也是卖房时房子升值的重要因素。所以有条件的话,为了卖个好价钱还是换上实木地板。不管什么木材,只要是实木的都会增值不少。现在市场上地板的品种和价格选择性都很大,投入不会太大,收效却会很好。如果1-9年的房子,地毯当然可以保留继续使用,但卖房前一定清洗干净。在更换新地毯时,注意颜色的选择,不要用蓝色或棕色的,那显得太老旧了,上个世纪的颜色。有时真的是细节决定成败。

(五)   房屋内墙面天花板最好粉刷一遍。这是在卖房子时很多人都做的,也是卖房子前进行“包装”时最容易做到的,投入产出比差不多最大的。因为这是房子内部给人影响视觉感觉最大的一个改变,买房子的人都喜欢“新”的感觉,这种干净的感觉,这会在客户的头脑中有一个很好的印象,影响到他们买房比较的决定。其实这么做还有一个好处是能去除或掩盖异味,尤其是我们华人家庭,长期做中餐,日积月累一定会有煮饭烧菜的味道渗透到墙面和天花板。这样重新粉刷一举多得,为吸引客户,房屋增值都是值得去做的。

 

本人作为地产经纪,也为listing客户提供home Staging的策划及实施服务,有意合作者请联系大鹏地产全职经纪 贾朝晖(George Jia)(416873-3889  Email: homejia1978@gmail.com, 网站www.homejia.ca 

 

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