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卖房佣金之多少

加国无忧 51.CA 2012年4月16日 13:03 来源:原创 作者:向前方,FRED [ 加大字体缩小字体 ]

接一些要卖房人的来电,第一句话“你的Commission是多少?”

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其实,几乎所有经纪的费用都是可以谈的,视每个房子和卖家的不同情况而定。经纪还没有看到你的房子你就问他“ 你的Commission是多少”,这就好像您有辆二手车要卖给Dealer,Dealer还没看到车,你就电话中问他“你出多少钱”一样,你觉得作为经纪,他会怎样回答你呢?这个答案有多少意义呢?

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有人可能会觉得这个比喻不恰当。卖房就是卖房,佣金越低越好,经纪拿的越少,卖方拿到的就越多。但这个想法只在一个前提下成立,那就是这个房子的最终成交价是固定的。然而问题在于,这个房子的成交价与经纪的努力大有关系。而且拿多少回报付出多少努力是呈正比的。也就是说,低佣金,低售价,真正吃大亏的是卖家。

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Abundance 和Competition是两种极端的思考方式。Abundance是说,这个世界是无限的,我们互相合作与扶持,帮助别人创造最大利益的同时也为自己 创造了最大的利益。 info.51.ca

Competition是说,这个世界只有这么大,你得到的多了,我得到的就少了,反之亦然。 无忧 资讯 info.51.CA

一般上,绝大多数情况是居于两者之间,只是更偏向哪一边而已。个人觉得,上述“经纪少拿我就多得”的观点,是极其偏向Competition一边的思考方式。许多同行持同样看法。人是有思维有感情的动物。当你对一个你不熟悉的人报以微笑,多半你会得到一个友善的微笑作为回报。相反,别人对你这样,我相信你也会同样。这个世界可以是 Abundance的世界,也可以是Competition的世界,关键是你如何去看它。记得有个寓言,说有人去山谷中咆哮,山谷也向他咆哮;当他向山谷 说我爱你时,山谷也同样回答他我爱你。

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 当你卖房子时,你应该意识到,你是在做老板。你需要面试你未来的“员工”,看他是否能为你争取到最大的利益。

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 假设你是被雇人士:当你去面试,你未来的老板不是先问你“你会做什么?你能做到怎样?”而是第一句先问你“你最低要多少工资?”1,如果你是一个有真本事的员工,你会如何考虑这个老板?2,如果你只是个刚拿到证书急于找工作的职场菜鸟,你会如何回答?而反过来,假设你是老板,你问的第一个面试问题总是“你最低要多少工资?”,你是否曾想过,你这样找来的员工会是怎样的员工?他能为你创造什么?他给你的是否是你最想要的?
为什么有些经纪不断的压低自己的佣金,甚至打广告越写越低?是他时间越来越多,可以服务更多的老板吗?为什么有些经纪要的佣金高却反而有人愿意雇佣他们,而且是豪宅的主人?是这些老板“大头”,愿意白送钱给员工吗?为什么卖房佣金一般是百分比,而不是固定费用,并且被沿用几十年?经纪不都是卖房子,卖一个挣一份不就行了吗?为什么开公司的股东们要给受雇佣的公司管理人员甚至一般员工一些股票?让他们干完工作发现金不就行了吗? - 多伦多 51 网

我讲这些就是要让卖家想一个问题:作为一个真正明智的老板(即作为卖家的你),你最应该关注什么?

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话题回到Abundance和Competition上来。Abundance的思维方式,是取得新进展,获得双赢的思维方式,无论是谈判还是创造任何新事物。而Competition是很多人难以避免的思维方式,就像我们为什么会常常听到“中国威胁论”,会有“冷战时代”。

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地产经纪在这个市场上每日耕作,有很多经验和教训可以为你服务,为你的房产争取一个好回报,快回报。也可以只是利用你的房子为自己找更多的买家,或下一个卖家。一个明智的老板,从来都是更多的关注自己的利益,而不是员工兜里的钱。一个明智的老板,更多的关注如何最大限度的发挥员工的能力和潜力为自己争取利益,而不是在这个过程中,员工获得了多少利益。一个明智的老板,会清楚地明白他的利益很大程度上取决于如何用 Abundance的思考方式,而避免用Competition的思考方式与员工交流。当作为老板的你这么思考时,这个世界会显得不一样。虽然这个世界没有变,但是你 变了,你周围的人对你的态度也就会变,你自己的世界就会变。

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话说回来,我自己作为地产经纪,我也常问自己,如何让我的老板们更好的了解这个市场是如何运作的。许多并不是像表面上看起来那么容易被人理解和想像的。我愿意花更多时间和精力去帮助那些对房地产有关心的人们,让他们更多的了解这个市场,了解他们的权力和他们房产的可能性。搞 IT编程的人都知道,完成一个功能是可以有多种方法的。卖房子也有多种方法。对于不同的情况,应用不同的方法,才会得到最佳的效果。这也是经纪的责任,因此卖房子不是一概而论的。相比那种不考虑任何情况,都是同样的销售计划,同样的佣金模式,我个人认为“具体情况 具体对待”是更负责的方式。地产服务应该是既有专业性又非常个人化的服务。 51.CA 加国无忧

现在来回答我上面提出的问题:作为明智的老板,对于未来的雇员他最关心的问题应该是:雇员如何为我争取最大利益。 加国 无忧 51.CA

作为一个从业多年拥有大量经验的负责任的房屋经纪,我愿意与这样的老板合作:给我机会先展示我的本事和职业技能,然后再来讲报酬。 51.CA 加国无忧

我愿意跟大家分享这些是因为我愿意看到更多华人朋友的房子Showing Well,  Selling Well。让大家看到中国人的房子都愿意来买,我自己的房产也会容易卖。因为我愿意和更多明智的老板们合作,他/她受益,我受惠。 无忧资讯


Cell: (647)222-3733, email:fredandteam@gmail.com, http://mhouse.ca

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