加国生意经 经营钢琴学校

加国无忧 51.CA 2002年10月3日 16:24 [ 加大字体缩小字体 ]

如果你本身有一些艺术细胞,又有一定的本钱的话,可以考虑成立一间钢琴学校。位於太古广场的声达琴行负责人匡波提醒你,想要成功,除了技术和本钱以外,还要有耐心。

匡波表示,开设钢琴学校,应该具备以下三项要素:首先,专业技术,具体来说,就是对钢琴艺术和钢琴教学有一定的了解,如果自己对艺术一点都不了解,全部依赖别人的话,根本做不下去。比如说接待工作,看似简单,但如果讲不到点子上,不能够根据不同的年龄推荐相关的级别和课程的话,很难抓住客人。语言方面,最起码要听得懂广东话,否则英语就要很好,因为并不是所有的客人都会讲国语。

其次,要有一定的资金。声达琴行开张的时候投入的首批资金是十五万元,包括场地装修、购买教学用琴和一部分销售用琴,如果不售琴,只是教琴的话,大概五万元就可开张。除此之外,要有一部分备用资金,用来支付前期的房租等费用。根据匡波的经验,前几个月很有可能连房租都赚不回来,只好掏腰包。

第三,要有耐心。声达琴行於一九九八年底开业,前半年基本上只有二十几个学生,有时一天都没有一单生意,一直到第二年的五月份,第一批学生参加皇家音乐学院的考试、取得了好的成绩以後,生源才逐渐扩大,并发展到今天的二百名学生的水平。如果没有很好的耐心和心里素质,将很难得熬过那段时间。

宣传方面,广告不是没有效果,但最主要的是要靠学生们的相互介绍,一般来说,通过这种介绍来的客人都会登记报名。选址上,匡波认为尽量找一些人气比较旺的地方,如果想主要做华人的生意,最好在华人集中的地方。但是,学生并不是都来自附近区域,他们当中很多人都会跨区学习,因为毕竟每个星期只需要学习一次。

收费上,目前的标准是每半个小时,初级十五元,六级以上二十元,其中,大约七成归教师所有。

由於平时学习的人比较少,周末比较忙,所以,教师基本上都是兼职,声达琴行现在聘请了大概十位教师,并设有四架教学钢琴。

教琴的同时卖琴,是一项非常合理的搭配。特别是针对初来乍到的新移民,孩子练琴的话,买琴是迟早的事情,如果做的好,完全可以「肥水不流外人田」。但是,钢琴的货源很关键,要想降低成本,应该甩掉中间商,设法直接向生产厂家采购。

匡波提醒想要涉足这一行当的新移民,不可急功近利。「虽然是在商言商,但最重要的是要喜欢孩子,要为他们创造一些演出机会。我现在就经常组织一些这样的活动,并会自己掏腰包租用舞台、聘请 DJ等,这些活动对於企业宣传很有好处。」

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