应对市场淡季的不利因素

0 评论 加国无忧 51.CA 2015年11月28日 20:32 来源:Leon Zheng 作者:郑明峰 BROKER

我们知道,当市场出现对楼市销售的不利情况,比如利率的调升,政府新出台的紧缩政策等等,都会导致人们的购买力下降,偿还贷款的能力和日常的支付能力的下降,等等,都会对市场带来负面冲击,如果这种情况持续发展下去,那么毫无疑问,整体市场会进入观望期,买家的从众心理导致了他们持观望状态,会出现看房的人少,看完房后不表态,不决断,买家需要考虑的时间比较长,甚至会放弃购买。

加拿大的冬天,时间长,气候寒冷,是名副其实的千里冰封,万里雪飘。卖房的三大要素:天时,地理,人和,此时的天时是不利的因素,买家出外看房的意愿不强。经纪在做房屋展示时就明显感觉到客人看房的数量大大减少,增加了卖房难度。如果待售物业所处的地区,交通,学区,,社区配套服务,内部格局,装修材料不是很理想,要在短时间内成功卖出理想的价钱,难度相对较大,加上销售人员,卖房业主在主观意识上也认为进入了冬季,市场自然不如以前,市场淡下来是正常的,主观上产生了消极的因素,销售积极性与热情大不如旺季。

如何应对淡季的不利因素,多伦多地产权威人士郑明峰(BROKER)认为,要积极主动地开拓各种销售渠道,拓展潜在买家,客源群体,加强待售物业的宣传促销,使待售物业从外观到内部都有很大的提升,增加吸引力。经纪的综合能力,自身素质必须是过硬的。要回访来看过房屋的客人,了解他们的想法,做好服务跟踪,调研市场,根据目前市场的变化,及时调整销售策略。

气候有季节,市场有淡旺。但是对于地产从业人员,销售永远没有淡季。如何处理好淡季的销售,使之淡季不淡,如何引导每一个客户,做好细致的带看流程,回答问题,使客户了解地产是一个不断向前发展的产业,欢迎进入地产房屋专业网站:www.leonzheng.com

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