塞翁失马焉知非福:我在万锦买房的经历

24 评论 加国无忧 51.CA 2017年3月5日 17:18 来源:本网征文 作者:柏杨

历经五个月的疯狂看房,6次参加抢房大战(bidding war),我终于在几乎彻底失去信心的时候买到了房子。回想亲身经历的几次抢房大战,我想在此作一个总结,从我的角度分析一下失败的原因,让更多的像我一样准备买房的朋友少走弯路。

第一个offer是在去年三月末,我刚从国内度假归来,下定决心要赶在孩子新学年开始前买到新房子。这个房子刚刚上市,open house之后星期二晚上统一接受offer。我和我的经纪按照卖方经纪的要求在当晚驱车来到待售房前。我的经纪和卖方经纪沟通后,我们得知包括我在内一共三个买家。

买方地产经纪带着各自的客户等在各自的房车里。我看到有一个买家带着一个验房师还在最后时刻看房。因为有一个买家珊珊来迟,我们等了很久真正的战争才开始。具体抢offer的过程由卖方经纪来决定,这一次,一共三个回合:每轮都是买方经纪代表客户与卖方经纪和卖家单独交谈,主要就是买方展示自己的offer。

这是一个冗长的过程!闲话少说,到最后一轮时卖方经纪告诉我的经纪我们的价格不是最高的,我的经纪争取到一个给我打电话更改价格的最后机会。显而易见这一次我并没有再次提价,我并没有赢,最主要的原因是我当时还没有和银行谈好货款的额度,心理价位比较低,另外刚开始看房对市场了解较少,所以这一次我输得明明白白。

现在回头想想,这一次买房经历揭示了好多宝贵的规律:首先在下手前一定要多看市场上的房子,当然一定要在你的目标区域内的,其它地区的没有可比性,这样当合适的房子出现时你知道什么是合理价位。以后证明我下定单的第一个房子是性价比比较好的房子之一,可惜我与它失之交臂。

其次,当有多个offer时,你的订单要想胜出必须没有任何附加条件。除非你资金非常雄厚,否则一定要先和你的银行确认你的价格上限。有的人没有把准备工作做好盲目下单,最后贷款不到位,还要额外付出去把购房合同转让,岂不得不偿失!如果你非常喜欢待售的房子就可以请验房师和你一起看房,这样你买的放心,而且对方会认为你是一个认真的买家,肯定会认真对待你的订单的。

还有一点是有一个好的地产经纪非常重要,比较而言,好的卖方经纪比好的买方经纪还要重要,这是因为每一个房子买卖成交的过程是由卖方经纪决定的。我所经历的其它抢房大战个个有所不同!

接下来我要讲一讲我经历的性价比最好的房子,我是如何输掉的呢?这所房子也在于人村房屋使用面积接近3000尺,我记得是在5月,我已经看了好多房子,银行贷款也谈好了,好像万事具备 只欠东风。抢房大战也是在一个工作日的晚上,是在卖方经纪的公司谈判的。

包括我在内一共四个买家,所有买家到齐后,卖方经纪告知每人只有一次调整价格的机会。这就是说每人呈上初始定单后,再各自有一次调整价格的机会,对方收到所有人的第二次定单后就会做决定。这一次因为我的心理准备很充分,我的经纪估计到一个接近的价格,我的订单从价格上胜出了!

这时我和我的经纪都认为胜卷在握,正当我们兴致勃勃的等待宣布结果时,我们看到卖方经纪和其中一个买方经纪进行了进一步的谈判,谈完后该买方经纪不停的打电话。我们感到忐忑不安,果然我的经纪与卖方经纪沟通后得知卖方没有选择我们的订单,正式理由是我们提供的定金低于另一买家!?对此我感到气愤和不可思议,当时我的经纪也很难受因为我在准备定金时确实征求了他的意见,没想到我们就栽在这上面。第二天我们得知那所房子就是以我出的价格卖掉的!

后来我和我的经纪共同分析感觉这笔交易也许不是表面上那么简单,对方经纪也许一开始就没有想卖给我们,当我们把价格提到卖方可接受的范围之内后,定单给了她所认识的客户。可是我们没有证据,就这样不了了之了。这次血的教训告诉我如果在多个offer的情况下,定金一定要至少达到地产局所要求的比率。这次交易我认为最大的输家是待售房的主人。后来,我因为别的房子的原因又故地重游在同一间办公室里见识到了最不差钱的土豪和更专业的卖方经纪,那一次想要不输真是不容易呀!

接下来我想和大家说再好的房子如果抢购价钱超过你的承受能力,请不要冲动,对你自己说属于你的房子是下一个。记得那是夏天的时候,市场上的房子明显比春天时要少,看房的人好像也比春天时少。

这座漂亮的房子位于我所关注的区域边界,位置不是最好,但可以接受。那时孩子开学在即,我也有些焦急。我们在房子开发日早早就去参观,由于人不多,卖方经纪向我们详细介绍了房子的情况。这所房子外面普普通通,可是内部结构设计让我一见钟情。除了格局开放大气,房子内部的许多细节都非常贴心,比别的房子高出不止一筹。

所有的壁橱都是专业设计非常合理,所有的卫生间和powder room, 都装有自动感应的照明系统,就连房外的木质平台都是最好的材料的,这是一座由主人精心打造呵护的房子。当时因为是夏天,房市稍稍降温,我真的抱有很大的期望,打电话给我的经纪,准备下订单。那天晚上,在卖方经纪的办公室,我遇到了不差钱的年轻一代,在四家抢单的情况下在价钱上输给了那个年纪最年轻的买方。

四个买家有一家就是卖方经纪自己的客户。尽管如此,整个抢单过程非常透明合理。不难理解这个经纪就是卖家当年买这个房子的买方经纪!尽管当时是学生放假的时候,房市比春天的时候略微转淡,可是这所房子还是以比要价高出50万的价格成交了,当我走出那间办公室时,看到最终抢到房子是一个年轻的女孩,她让我不由想起了“富二代”。当然,这不是我唯一一次输给年轻一代,这些年轻一代不仅自己活得精彩,而且背后有父辈的鼎力支持,绝对比你我还不差钱,真是赢你没商量!

其实,塞翁失马焉知非福,我后来还是在秋天刚刚来临时,买到了自己更为心仪的房子,也算是为我的抢房大战画上了圆满的句号!我想说,在这个需大于求的市场环境下,买房的人要多看房,尽量第一时间作出反应,但是绝不能失去理智,一定要了解自己的承受能力,选一个敬业的经纪,该出手时就出手,属于你的房子一定会出现的!

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