从打工妹到女首富,她做对了什么?

0 评论 加国无忧 51.CA 2017年11月29日 17:13 来源:商业人物

2015年清明前夕,湖南湘乡市壶天镇崇溪村,周群飞返乡为父亲扫墓,一条牛仔裤穿得发白。

据新京报报道,在当天的饭桌上,亲朋好友聊起“女首富”的称呼,周群飞立即制止了话题,“拜托大家一定不要张扬,张扬了容易出事”。

那一年3月18日,蓝思科技在深交所创业板上市,创下“营收第一,净利润第一、资产总计第一、首发后总股本第一、控股股东持股比例第一、董事长薪酬第一”六项纪录,开盘后股价涨幅达到43.5%,之后则是连续长达12个一字板,股价最高时超过140元,总市值一度超过900亿元。

而周群飞也从幕后被推到台前,以500亿元身家登顶“2015胡润女富豪榜”,成为“世界上最富有的白手起家的女性”。

在浏阳的蓝思生产基地,进口自瑞士、日本的大块精密玻璃被切割、抛光、上色,最后变成苹果、三星等品牌的手机玻璃。据说,全球每两片手机玻璃,就有一片产自蓝思。

每当你在iPhone上滑动屏幕,都可能是在帮助周群飞增加财富。

人红是非多

“莫喊‘女首富’,还拿我跟三一的梁总比,搞得好尴尬的,其实我们还经常见面的。”上市不久,蓝思科技举行首次股东大会,周群飞在会上说,还是不习惯被叫成“女首富”。

很快,蓝思科技召开了一次董事会,周群飞决定“回到过去那种低调的状态”,并决定开始婉拒各路媒体的采访请求。

然而“低调的状态”并不容易回去,媒体对女首富关注度激增,纽约时报曾撰文称:“在打造一家全球供应商的过程中,44岁的周群飞定义了中国女性创业者这个新阶层。”

上一次国人如此关注一位女企业家,要追溯到2006年。那一年的胡润富豪榜中,张茵力压黄光裕,成为中国第一位女性首富。然而,在接连遭遇“提案门”、“血汗门”、“破产门”之后,本来就低调的张茵几乎淡出公众视线。

出身草根的新晋女首富周群飞,似乎持有和前度女首富张茵一样“害怕枪打出头鸟”的审慎。在她看来,自己没有高调的资本,专注于公司发展才是最好的化解方式。

据纽约时报报道,“周群飞有点工作狂,在她的宽敞办公室里的办公桌后,有一扇门通向一套小公寓,这个住所可以让她不管白天夜晚都能巡视工厂车间。”

周群飞的办公室

在一次采访中她承认,尽管自己不喜欢接受采访,但仍会仔细阅读每一篇关于自己的报道。有媒体称,周群飞15岁就出去打工了,只有初中文化,她私下抱怨,“人总会进步的,他们说得我像个文盲,我要是不继续练功练到七八级,怎么管得了下面那么多博士啊,他们再这么说我我要告他们诽谤。”

文化程度不高,这是事实。然而,“女富豪”的头衔却为她惹来“小三”的流言。

有媒体报道,网络上出现一则疑似曝光周群飞早年经历的博文,将其描述成一位由打工妹“成功上位”的“励志小三”,随后更是自立门户,挖走了“丈夫”公司的骨干和客户。作家六六在转发上述博文时评论:“只听过互联网概念股,环保概念股和医药概念股,现在竟然还有小三概念股?”

面对诋毁,周群飞常说:“心是被委屈撑大的”。

在湖南省创新创业先进典型巡回报告团活动上,她坦言,“相对于外界给我的赞誉、谣言和纸面上的财富数字,我们更看重的是能够借助资本市场这个大平台成就一个更大、更新的产业。”

事实上,在一个男人主导的商业世界里,女性的崛起是一种巨大的挑衅。此前的女首富张茵、吴亚军,都没有逃过被猜测和被怀疑的命运。

知名媒体人迟宇宙曾撰文评论:“人们在习惯性的‘阴谋论’里寻找原罪的逻辑、不道德的血液和‘白手套’的可能性。”

“越是如此,那些丛林中崛起的女企业家就越显得珍贵。如果我们以创新与企业家精神来探讨一位女企业家,而非以性别和男权或女权的视角来观测她们,那么我们会发现她们与他们并无二致。她们的崛起所凭借的是自己的商业天赋、顽强挣扎和上天赋予的幸运。”

第一个吃螃蟹的人不一定被毒死

“蓝思不传奇,群飞不神秘。”上市前夜,在蓝思科技的“上市历程交流会”上,周群飞当着众人说起这句话。

3月18日,是蓝思科技上市的日期,也是12年前周群飞开启创业旅程的日期。“小三”传言背后,是一个打工妹艰辛的创业史。

1970年,周群飞出生于湖南农村。出生前,父亲因自制炸药出现意外手指被炸掉两根,眼睛则被炸伤几乎失明,五岁时,母亲因受不了家庭压力自杀身亡。为了改善生活,周群飞初中未毕业,便南下深圳打工。

她选择进入离深圳大学近的澳亚光学厂,报名成人夜校班,考取了会计证、电脑操作员证、报关证、B牌驾驶证,还用积蓄开了家服装店。

然而,她很快感到厌倦。因为加工手表玻璃的工作技术含量低、工厂规模小、工艺技术陈旧,不足以为自己提供广阔的发展前景。这时,她面前出现了一个机会。

这段经历,她在接受《湖南日报》采访时有过讲述:1990年,澳亚光学搞扩建,但厂房建到一半停工了,老板准备撤资。周群飞毛遂自荐:“成了,工资随你定;失败了,我给你打一辈子工。”老板决定让她试一下,很快这个工厂在她手上成为公司效益最好的厂。

这个老板就是杨达成,澎湃新闻援引其同乡王萍的说法:1994年,杨达成成为周群飞的第一任老公。周群飞杨达成后来离婚,2008年周群飞与现任丈夫郑俊龙结婚。

周群飞没有在澳亚继续待下去。1993年,她辞职单干,以打工攒下的2万港币为启动资金,带领姐姐、姐夫、哥哥、嫂子,还有几个堂姐妹一起创业。

深圳一位熟悉周的民企老板李女士说,当时周群飞的“厂”根本算不上“工厂”,就是一个家庭作坊。“大家不常见面,一见面听周群飞谈得最多的就是她的生意,尤其是哪个哪个客户又拖欠了货款。”

“那个时候不像现在这么规范,很多人都没有牌照,租的小厂房做着,改天换个名字、换个窝又再做着,经常没钱收,经常连吃饭的钱都没有。”

1997年亚洲遭遇金融危机,很多客户付不起加工费,直接把设备抵给了周群飞。就这样,她又额外购买了几台研磨机、仿形机,一鼓作气将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通,形成了完整的手表玻璃生产线。

一次偶然的机遇,再次给周群飞的事业带来了新的转变。

2001年的某天,雷地科技公司老板接到了TCL一批生产翻盖手机面板的订单,他将这笔生意给朋友分了工,其中周群飞负责的是加工手机面板环节。周群飞尝试将其掌握的手表玻璃工艺运用到手机面板生产上,用玻璃代替有机玻璃。

2002年,国内第一款玻璃屏幕手机TCL 3188问世,销量爆增。引得中兴、熊猫、康佳等纷纷为自己的手机换用玻璃屏,少量的国际高端品牌手机也开始导入玻璃屏技术,玻璃屏的应用甚至延伸到其他消费电子产品。

而作为这场变革的主导人物,周群飞2003年在深圳成立了蓝思科技,主营手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。

Hello摩托,Hello苹果

从台湾厂商主导的手机代工业中突围并不容易,当时,没人知道手机玻璃行业未来会怎样。周群飞在湖南一个活动演讲时也曾透露,“最初投资200万元的合伙人,半途撤出了资金。”

“在20多年的创业过程中,经历过日工夜读、白手创业的艰辛,体会过金融危机的剧痛,尝到过产业转型的压力和激烈竞争的残酷。”

掉油是当时困扰手机玻璃加工行业的一道技术难关,有一次,富士康找到周群飞,说有一款玻璃“掉油”,她凭借多年在丝网行业打拼的经验,帮助富士康解决了这个难题。

很快,当时世界上第二大手机生产商摩托罗拉也找上门来。

“那时我的公司规模很小,总共还不到1000号人,客户在了解情况之后有些不放心,他们问我一个问题:如果这产品破了,割到我们的总统,割到哪个明星,你们赔得起吗?”

周群飞没有怯场,接下订单。随后三天三夜她没离开车间,做实验、找参数,“当时在这个行业内,我们第一个达到了外商跌落测试的要求。”

一位与她打过交道的媒体人表示,周群飞的自信,基于对业务的了解,整个生产流程和行业前沿,她都能娓娓道来。

但这笔生意并非一帆风顺,上游玻璃原料供应商在接受了货款后,却与其竞争对手联手,不肯按约发货。周群飞不甘就此放弃,她努力地寻求到了新的替代材料,但这种玻璃必须通过客户认证才能使用,走投无路之下,不懂英文的周群飞起草了一份中文邮件“LS119”,发给摩托罗拉中国大陆代表。这封“求救邮件”带来了转机,很快替代材料通过了客户的认证。

2004年,蓝思科技的产品应用于摩托罗拉V3手机,仅仅这一款产品,周群飞就做了一亿多套,后来,这笔生意被周群飞誉为企业掘得的第一桶金。

与摩托罗拉合作当年,蓝思科技就成为深圳市纳税大户和民营领军骨干企业。很快,众多国际知名手机品牌纷纷找上门来。与苹果结缘,也发生在这之后。

2007年,以苹果为代表的智能手机猛烈来袭,玻璃触摸屏的出现,要求手机达到更大,更不易碎,更轻薄等玻璃的极致。苹果此前在大陆的一家合作工厂,生产不了满足条件的视窗玻璃,但周群飞做出了合格样品,这成为了合作开始。

蓝思最终顺利成为苹果全球的主要供应商,实现了第二次腾飞。

随着客户和订单的增加,蓝思科技遇到了“产能”瓶颈。2006年,周群飞回到家乡湖南浏阳发展,很多的配套供应商紧随其后也来到湖南。目前,与蓝思科技配套的1200 家供应商中,绝大部分已在湘设厂,没有设厂的也设立了办事机构。

2011年,蓝思科技进出口额超过三一重工跃居湖南第一,此后更一举在湖南设立了6家公司。企业做大了,地位也上升了。据新京报报道,前任长沙市市长张剑飞,曾因蓝思一个项目凌晨四点赶到浏阳指示工作,重视程度可见一斑。

浏阳市委书记钟刚2012年曾对华夏时报说:“光蓝思科技一家企业去年就给我们县发放了15个亿的工资,解决了数万人的就业。”

和蓝思有接触的一名湖南上市公司高管讲过一个插曲:当时中国银行在蓝思厂区有十多台柜员机,每月发工资的日子经常被员工取空,以致引起了中国银行总部机房的注意。后来时任中国银行董事长肖钢还曾来过蓝思科技调研考察。

质疑中成长

“我们这种行业日新月异,不同的客户每天都有不同的要求,产能要求、技术要求,品质要求,消费者拿到一个产品,不知道我们在背后付出了多少。从原材料开始介入研发,到后面每一个自产的生产设备,还有工艺流程,都要重新定义、重新研发。”周群飞接受《21世纪经济报道》采访时曾如此说道。

除了玻璃,蓝思科技从2011年开始积极布局蓝宝石、陶瓷等新型材料。据统计,蓝思科技2014年利润为10亿元,而研发投入就高达9亿元。2015年6月1日公布的60亿融资方案,也是为了在新材料上有所建树。

同一天,该公司一名普工从6楼坠楼身亡。据公开信息,自2011年以来,这已是蓝思科技第三位员工在公司坠楼。

伴随着“第三跳”,这家劳动密集型企业被外界质疑患上了“富士康病”。面对质疑,蓝思科技回应称,该员工自杀系感情问题,而非网传的工作压力过大。

夜幕降临,年轻的工人们下班后仍在议论着工作议题——最近又接到通知说有大客户来厂里“蹲点”,周群飞天天守在厂里检查工作,让人不敢有一丝懈怠。

随着产业规模不断扩大,一线普工流动大,成为蓝思长期面对的问题。今年年初公司官网显示,依然面临“1.5万人的用工缺口”。

登陆资本市场成为公众公司,无疑为隐形巨头蓝思科技和周群飞带来了更大的压力。这种压力来自于外界的审视,也来自于内部的危机。

2012-2014年,蓝思对前五大品牌客户的销售占比分别为96.25%、 93.10% 和 86.69%,其中对苹果和三星的合计销售占比分别达到 87.65%、83.60% 、74.15%。

对此蓝思也坦言,未来若苹果、三星稍有闪失,蓝思科技不排除出现上市当年业绩波动、下滑、营业利润同比下滑50%以上的可能。事实上,蓝思科技2014年净利润降至11.76亿元,同比下降51.79%,已经为公司提了个醒。

面对“严重依赖大客户”的问题,周群飞曾透露:蓝思科技长期以来的定位便是中高端市场,在这一市场里的占有率相当高,产能自然会向其倾斜。蓝思之前定位是中高端,现在也会朝着中低端发展,增加市场占有率。

无疑,这种改变是有成效的,据2017年第三季度财报显示,蓝思前三季度实现营收151.17亿元,同比增长41.93%,净利润为8.93亿元,同比增长12.39%。四季度随着iPhoneX发货节奏逐步加快,业绩将持续爆发。

11月8日,“2017胡润先进制造业企业家榜”发布,周群飞居首。在今年的胡润女企业家榜上,周群飞以700亿元排名第二,再次成为“全球白手起家女首富”。

尽管“做第一有很大压力”,但周群飞在接受中国经营报采访时表示,“我并不希望我的企业规模是最大的,而希望是最有创新力的。因为规模大并不代表实力,相反,在这个技术迭代相当迅速的智能手机行业,规模往往意味着不灵活。”

她希望蓝思保持自己的节奏,“其实我们早就在战略上有相关的准备,只是没有对外透露,加上起步阶段,收入规模较小,财报上没有体现。目前,蓝思的客户除了囊括智能手机行业内所有的国际国内一流品牌之外,已经开始向可穿戴设备进行延伸,包括智能家居、汽车、医疗器械行业的很多公司都已经开始合作。”

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