跑到国外卖手机80元一个，赚得130亿身家

“波导，手机中的战斗机。”

1999年，这句广告词响彻街头巷尾。无论是幼儿园小朋友，还是退休的大爷大妈，几乎都能脱口而出。

那时，波导手机的地位不亚于今天的华为，称得上是国产手机的一把手。

刚好一个宁波小伙，大学毕业进入了如日中天的波导公司，当上了业务员，他从早到晚勤勤恳恳地推销，入职不到一年，他便成为公司的销售冠军。

后来，波导公司没能转型成功，走向没落。而这个小伙，却开拓出不受重视的非洲市场。

闷声发大财，成为比肩马云、马化腾的百亿富豪。

他就是竺兆江，一个成功抢占非洲手机市场的传奇商人。

1973年，竺兆江出生在浙江省宁波奉化乡下，一个普通的农民家庭。

父母都是老实巴交的庄稼人，对他没有多的期待，只是按部就班地送他上学读书。

从小到大，竺兆江看不出有什么特别之处，成绩算不上拔尖，但是也不用父母太操心。

他从小被夸得最多的，就是懂事。因为他知道，要想不种地，读书是自己唯一走出去的途径。

1992年，19岁的竺兆江，顺利考上了江西航空大学的机械电子工程专业。竺兆江理科学得不错，他听人说电脑在以后会有大发展，所以选了个名字带电子的专业。

作为一个土生土长的浙江人，刚开始一点辣都不能吃的竺兆江，到了江西后努力让自己很快适应当地的饮食习惯。

加上他温和又靠谱的个性，在同学里很有人缘。而他这种极强的适应能力，也成为他未来事业成功的基础。

大学几年里，竺兆江早早就开始打工。虽然挣得不多，却帮他打开了思路。他知道要想挣钱，那就得干销售、做买卖。

1996年，23岁的竺兆江大学毕业回到宁波，顺利应聘上一家叫波导的电子公司，成为一名推销传呼机的推销员。

在手机还没有普及的年代，传呼机是最热门的移动通讯工具，无数年轻男女以腰上别个烟盒大小的传呼机为潮流。

那时候，光在宁波，生产传呼机的厂家少说也有上百家，市面上传呼机的品种也是五花八门，不过没有一家做得特别出彩。

不同于别的推销员，竺兆江在找到宁波当地销量最大的几家传呼机零售商后，他没有一上来就跟老板套近乎，想着让老板多进自家的货。

而是在请老板喝茶吃饭的过程里慢慢了解到，哪些传呼机销量最高，买得多的是哪些人。

最重要的是，老板想要的是哪种货。

比起讨好的、先入为主的硬性推销，竺兆江这种对症下药的销售方法，很快取得了不错的效果。

短短几个月后，他便成为公司的销售冠军。

更难得的是，每天工作结束后，竺兆江回到家里，还会把每天走访市场的心得写下来。

发展到后期，无论是公司领导还是零售商，甚至有时候遇到客户咨询，竺兆江都能把市场上的竞品跟自家产品的功能还有差异脱口而出，而且最快速地找出适合对方需求的产品。

在波导工作到第三年，竺兆江升职为波导华北区首席销售代表。

在他的带领下，波导华北地区的销售业务，连续四年都稳居公司第一。

而波导也因为抓住了时代的机会，渐渐从生产传呼机转型到生产手机。1999年，更是凭借着李玟的一句“波导，手机中的战斗机”火遍大江南北。

波导公司的业务发展得如火如荼，销售越做越好的竺兆江，很快被公司委任更重要的职位。

2000年前后，如同雨后春笋一般冒出来的手机商家，为了争夺市场份额更是各出奇招。

原本靠着品牌优势，在市场上占有不小份额的波导。

结果因为手机行业规则的改变，在PG推出智能手机后，加上市场上的山寨机此起彼伏，波导的销售额一再被挤压。

看到国内市场的竞争白热化后，竺兆江主动提出，他想带着团队去开辟国外市场。不过就波导当时的技术，去欧洲是没有什么搞头，想都不要想。

简单来说，竺兆江开拓海外市场，就是捡这些大品牌看不上的边角料。从非洲到南美、东南亚，他一年有至少300天以上都在国外，奔波在异国的大小城镇里。

2005年前后，竺兆江靠着一身销售硬本事，实现了波导手机高达611万台的出口量，连续三年稳坐手机出口的头把交椅。

只是波导在国内的销量却从这一年开始，逐渐走向下坡路，公司为了断臂求生，决定缩减手机业务，转而去房地产和汽车行业谋出路。

他所在的海外销售团队，也危在旦夕。

凡事都有两面性，困境中往往也暗藏转机，竺兆江非常明白这个道理。

他不想坐以待毙，自己从大学毕业就进入波导，一转眼在手机行业深耕了10年。

竺兆江在开拓海外市场的过程中，到过90多个国家和地区。每个地方的手机市场都有不同，但是他从来没有见过中国的手机广告，心里也一直耿耿于怀。

2006年，竺兆江带着波导海外销售团队出来单干。对于未来的发展，竺兆江心里有想法，但是思路还不算明朗。

他做的第一件事，便是去香港注册成立了一家公司。

而跟香港一江之隔的深圳，有着全球最大的手机集散地华强北，这里也成为竺兆江创业的起点。

作为一家没有任何名气的小公司，竺兆江刚开始也是靠着倒卖山寨机去非洲，挣点小钱。

也会接些给东南亚、印度生产贴牌手机的单子。只是时间久了，竺兆江感觉这样没啥意思，既挣不到什么钱，也没有长远的未来。

他渐渐觉得，公司要想做大做强，就得有自己的品牌。国内市场已经被几个大牌争夺得差不多了，他想着去国外找机会。

刚开始，他想到了南美和非洲，只是经过一番考察，认为以自己公司当时的实力，去条件更艰苦但是竞争更少的非洲，做成的机会更大。

于是，那时已经33岁的竺兆江，决定跑到非洲去卖手机。

理想很丰满，现实很骨感。

不同于单纯的卖货，竺兆江想要在异国他乡开创一个全新的品牌，而且还是在信息传播贫瘠的非洲，难度可想而知。

多高

手机大厂们，靠着发达国家的利润已经赚得盆满钵满。对于这种第三世界国家，不过是为了商业布局，才勉为其难地过来一下，其实打心眼里瞧不上。

像SX这种大品牌，他们主推的智能机，最便宜的也要300多美元。而在非洲90%的国家，连网都没有，很多人只用得起别国淘汰下来的功能机。

当初不少投机的中国商人，靠着信息差，把一些质量堪忧的山寨机卖到非洲。有些号称超长待机的手机，结果用了不到一个星期，电池就开始鼓包。

以至于当竺兆江他们到了非洲，想全力开展市场的时候，手机零售店老板一听是中国人，二话不说就轰他们走。

困难重重的情况下，竺兆江没有死心，而是拿出跑业务的死磕劲，带着业务团队到处走访市场，调查非洲人民对手机的需求到底在哪里。

在偏远的非洲乡下，竺兆江经常铺张席子打地铺，怕拉肚子常年带着各种肠胃药。

经过一番摸爬滚打，他们发现，非洲当地不仅通讯信号差，而且经常一出服务范围就要换卡。很多人随身带着好几张卡，有时候走个上百米，电话卡就要换着用。

2007年，竺兆江推出了一款低价的双卡手机，一面市就大受欢迎，当年就抢占了非洲大半的手机份额。

而后来推出的四卡四待手机，更是让这个品牌在非洲大陆一鸣惊人，因为实在是太好使了！

不过竺兆江没有掉以轻心，而是赶紧召集起营销队伍，制定出一套“农村包围城市”的宣传方案。

他们在偏远的乡下，甚至是一般人根本不去的贫民窟里，都立上蓝色的广告牌。

有些没有路灯的地方，广告牌成为当地的指路明灯，在当地人心里留下了非常好的印象。甚至销售人员还背着产品，跑去田坎地头推销，真正地深入一线。

而在人流密集的镇子上，竺兆江手下的营销队伍，更是把“刷楼”宣传发挥到了极致。

一栋栋蓝色打底写满白色英文广告的楼房，充斥着人们的视线，想忽视都没有办法。

更夸张的是，因为竺兆江的刷墙营销，油漆行业成为非洲当地的热门行业。

除了做好宣传，竺兆江还抓住了另外一个当地人用手机的痛点，就是维修困难。

竺兆江和团队想到了一个非常接地气的办法，他们把非洲但凡有手机卖的地方，都留下自家维修中心的地址，保证解决用户维修难题。

同时团队还教会手机零售商各种卖货的套路，从喜闻乐见的抽奖，到请演员表演，甚至还有买手机送母鸡的活动，真的是应有尽有。

非洲老铁们跟着开了眼，也挣到了钱，死心塌地地表示“要跟着好好干”。

而随后几年时间里，竺兆江还开发出适合黑人的美颜相机，针对非洲电力不发达的情况，竺兆江让手机实现了最长24天免充电的超长待机功能。

虽然在很多国家，用手机看视频、发照片非常方便，但是因为非洲当地网络限制，再加上非洲人民能歌善舞的天赋，更多的人喜欢用手机听音乐。

而且对手机播放音乐的功能只有一个要求：音量够大。

这些在外人看起来很难想到的要求，是竺兆江跟团队深耕当地市场，总结出来的结果。

事实也证明了，他们的功课没有白做，他们的每一个功能都牢牢开发在黑人老铁的心坎上。

2016年，旗下手机出货量达到了8000万部，成为国产手机外销冠军。

而这个数字到了2018年，直接突破1.33亿部，稳居全球功能机销量首位。

“我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻，让我一辈子也忘不掉，全世界都是它的手机。”

然而销量的增长，并没有让竺兆江轻松下来。

虽然低端功能手机出货量极大，但尴尬的是，利润极低。一次性出货100万部手机，最低售价只有80块人民币的手机，每部的纯利润也不过5块多钱。

更加不容乐观的是，原本专注高端智能手机的厂家，看到了非洲的潜力后，也开始陆续加入到对非洲市场的争夺战里。

2019年9月30日，竺兆江46岁，带着一众传音高管，出现在上海证券交易所里。

他站在人群正前方，脖子上的红围巾，衬得他越发神采奕奕。

正是在这天，传音在上交所科创板挂牌上市。竺兆江一夜之间身价飞涨数十亿。而当年跟他勇闯非洲的老部下们，也一夜财务自由。

随着上市，这个在国内名不见经传，却在非洲大放异彩的公司，也吸引了无数国内的注意力。

甚至有人假设，如果当年波导没有放弃手机业务，而是让竺兆江带头，会不会今天就没有华为什么事了？

尽管外界好评如潮，而低调到在自家官网都不放照片的竺兆江，还是一刻也不敢停下来。

从业务员到公司上市，23年的一线推销，他始终保持着对市场的敏锐度。

在意识到低端利润越来越薄的今天，他努力开发出其他的周边产业，从非洲当地最大的音乐平台到生产耳机、灯具等的自有品牌，甚至还开起各种家电卖场。

不过他始终看中的是自己最有优势的本行——卖手机，除了利用自己长期在非洲市场积累下来的优势，还在同步开拓东南亚市场，准备跟手机大佬们分一杯羹。

2020年，竺兆江以个人资产130亿，登上了《胡润中国富豪排行榜》，跟他在一张榜单上的，还有马云、马化腾等。

今年刚满48岁的竺兆江，在一群互联网老炮里，算得上年轻有为。而低调如他，会不会在未来，在大家都没有注意的时候，在非洲大陆上打造出一系列的电子产业。