全球最嚣张的甲方：竟靠“耍大牌”年赚240亿

1982 年，耐克推出了 Air Force 1 ，被鞋迷誉为 " 球鞋之神 "，火了 40 年，最贵的一双被卖到 230 万。

2019 年，阿迪达斯的经典小白鞋 Stan Smiths，加入了保暖材料后，一下子成了都市白领的必备潮品。

2022 年冬奥会，运动员爆火背后，为他们提供比赛服装的安踏，成为最大赢家。

这些品牌都家喻户晓，但很多人不知道，这些品牌的产品上，除了自家的 logo，还都印着一个共同的标志：GORE-TEX。

除了阿迪、耐克和安踏，连你平时穿的波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北面，都得把这个标志印在显眼的位置。

这个能让大牌低头的品牌，就是戈尔特斯，一个平平无奇 " 卖布的 "。

作为面料供应商，戈尔特斯不仅年入 38 亿美金，还把各大品牌拿捏地死死的。

如今，它在服装界的地位，相当于 3C 界的苹果，芯片界的高通。

从不打广告的戈尔特斯，是怎么做到的？

服装界的乔布斯，靠一块布称霸世界

15 年前，乔布斯发布了第一代苹果，从那一天起，手机就发生了翻天覆地的变化。

64 年前，戈尔特斯还只是开在地下室的小作坊。

但这个作坊里生产出的布，却能让人从喜马拉雅山上活着回来，作用不亚于苹果。

在登山者之间流传着一个比高山更可怕的死神，那就是 " 棉花杀手 "。

登山滑雪等运动中，棉既能保暖也能成为 " 死神的杀手 "。

棉花虽然能保暖，但吸水性太强，在滑雪和爬山的过程中，一旦吸收了汗液和水分，比不穿还冷。

于是，1958 年， Bill Gore 从大企业杜邦离职，和他的妻子 Vieve Gore 在自家的地下室创立戈尔公司。

只为了研发一种，既防水又能散热的材料。

为了这个天方夜谭的想法，他们夫妻带着大儿子，研发了近二十年，经过成千上万次实验，在快放弃的时候，才成功。

1970 年代中期，他们发现当聚四氟乙烯处于薄膜状态时，从外可以防水，从内部却可以很好排出空气。

他们把这种布料成为 GORE-TEX（戈尔特斯）。

这种既能阻隔雨雪和大风，又能排汗透气保持人体的干爽的薄膜，一面世就成了传奇。

1990 年， 一支国际探险队穿着戈尔特斯外套穿越南极洲，其中一位探险者说：" 戈尔特斯外套救了我的命。"

戈尔特斯被美国《财富》杂志列为最好的一百个美国产品之一，被称为 " 世纪之布 "、" 人类的第二层皮肤 "。

一时间，宇航局、军事作战部、各大品牌都找上门，抢着用戈尔的面料。

GORE-TEX 研发的纤维，还被 NASA 用于宇航服的最外层，并沿用至今。

能和宇航员用一样的材质，那个年代，谁的产品用了 GORE-TEX，就有绝对的底气。

1980 年，Brooks 把 GORE-TEX 用在跑鞋上，做了全球第一双防水的跑鞋。

底气十足的 Brooks 十分狂傲，广告词把当时最牛 X 的运动品牌都 DISS 了一遍。

" 把耐克、阿迪、纽百伦放一起，也不如有双 Brooks Hugger GT "

被挑衅后，财大气粗的 Reebok 和 adidas 也推出了 GORE-TEX 产品。

在当时，有 GORE-TEX 加持的服装都属最顶尖，一双 GORE-TEX 运动鞋简直是神级单品。

当时的 GORE-TEX 有多火？

在美国家喻户晓情景喜剧《Seinfeld》中，演员穿着造型夸张的羽绒服登场，一句 "It's GORE-TEX"，就让这部剧的热度上升了一倍。

当时的说唱歌手，尤其钟爱与 GORE-TEX 合作的品牌，光穿还不够，还把 GORE-TEX 写成歌词唱出来。

如今，像贝爷、陈意涵等户外运动明星，都把戈尔特斯奉为神。

江湖不闻戈尔特斯，却总有它的传说。

最傲娇的品牌，非大牌不合作

这么好的产品，却只有少数户外运动者才知道。

难道仅仅是因为价格贵吗？

主要是戈尔特斯太傲娇了。

作为一家面料供应商，戈尔凭实力把自己变成了 " 甲方爸爸 "。

1. 非大牌不合作，每天拒绝上百家公司

戈尔选合作商，比选对象眼光还挑剔，不仅要求巨多，条件还极其苛刻。

比如，想要用戈尔特斯面料，必须通过授权认证。

而这个认证要求，直接筛掉了大部分公司。

戈尔还有 " 三不授 " 标准：

不是一流的品牌不授！

不是一流的产品不授！

没有一流的市场管理能力不授！

GORE-TEX 的应用工程师表示：" 拿到认证很难，因为 GORE-TEX 只会与知名品牌合作。

戈尔特斯的工作人员表示，每天都要接到上百个电话求合作的电话，但大都被无情拒绝。

总而言之，能用 GORE-TEX 面料，品牌必须高贵，产品必须自带硬核气场。

即使获得授权后，使用戈尔特斯面料，还要遵循他们的规矩。

Logo 必须出现在商品上，且永久可见，再大的品牌也不能豁免。

这也就是为什么，我们看到的 AJ 和衣服上，会有大大的 GORE-TEX，不知道的还以为品牌联名。

2. 变态的检测环节，逼疯合作商

其实，戈尔特斯的要求严格也并非单纯傲娇，而是他们的产品检验环节太变态了。

添加了戈尔特斯的产品，为了测试防水性，会直接拿消防高压水枪喷。

如果是鞋子，要在鞋子里倒入 1 升的水，放入离心机里，从里到外挤压，转 1 个半小时之后，但凡漏点水，直接返工。

鞋子还被套在人造足模型上。在水槽中经历行走几十万步的考验。

始祖鸟在和戈尔特斯合作一款夹克时，就被戈尔特斯 " 虐惨了 "。

他们会先把夹克放到一个堪比 " 酷刑室 " 的测试房，零下 30 度的超大风，加压水流，轮流洗刷，一旦不合格，直接从设计师开刀。

室内测试完了，还要把原型夹克带到真实环境条件下做进一步的测试。

大家都知道，红牛靠极限运动赚尽风头，只要运动员敢玩命，它就敢出钱。

戈尔特斯为了测试产品的实际性能，也表示：只要你敢爬，我就敢出衣服。

在波司登羽绒服和戈尔特斯合作时，波司登方面说：GORE-TEX 品牌测试像一个无情的判官，如果产品在任一阶段未达到标准，该产品将会重新改进设计。

在如此傲娇的筛选下，和他合作的品牌，大都是国际大牌，除了阿迪耐克，还有始祖鸟、北面、supreme、Y-3、中国李宁、波司登等品牌。

凡是加上它的品牌，能买得起的，也非富即贵。

小生意的财富密码，永远在看不到的地方

不喜欢交朋友的戈尔特斯，靠卖布年入 38 亿美金，其秘诀在于：小生意里的变态技术。

1975 年，市面上 99.9% 的户外品牌都对 GORE-TEX 持拒绝态度。

原因是功效超出了理解范围。

在他们的坚持下，戈尔特斯才能火了几十年。

在别人看不见甚至不看好的领域，小生意也能有大财富。

虽然戈尔特斯看似是个 " 卖布的 "，但他们的技术却不限于服装行业。

从吉他琴弦，三星电子产品防水技术，到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品，甚至连波音飞机等所用到的电子材料，都能看到戈尔特斯的技术应用。

戈尔特斯面料的美国军大衣

所以，与其说戈尔特斯是个面料供应商，不如说是个科技公司。

有报导显示，戈尔特斯公司没有一个销售人员，却有数百个技术博士，坐拥超过 3400 项发明。

戈尔特斯做防水布，一做就是几十年，期间有无数品牌想要模仿甚至超越，但都无法动摇戈尔特斯的地位。

比如优衣库的爆款保暖内衣，其核心技术就是类似于戈尔特斯的材质，但也因为不够极致，而止步于保暖内衣。

北面一直在尝试使用自己的技术，代替戈尔特斯的技术，但是几年过去了，依然还要与戈尔特斯合作。

其实，像戈尔特斯这样不起眼的的品牌还有很多。

看似不起眼，却靠着极致的技术，找到了小生意的财富密码。

像中国的申洲国际，即使只是代工厂，它的净利率却是耐克的两倍。

为了攻克日本市场，解决针织和染料的问题，自学机械技术，将纺织机械拆掉重造、反复实验，把针织技术拉高了十几年。

为了解决染料难题，创始人马宝兴在家里搭出了一个小型实验室。

每天把收集来的染布、碎布、染料反复实验，最终成功获得不含福尔马林的染料配方。

在看似简单的行业里，把技术打实到极致。最终成为全球最大的服装制造商，年营收 230.3 亿元。

还有德国旺众则瞄准了没人关注的超市手推车，悄悄做起了大生意。

在全世界的购物车中，每两辆就有一辆是旺众生产的。

毕竟全世界的超市，都需要手推车，而且隔几年就要换新，利润相当可观。

就像苹果、特斯拉再厉害，也离不了芯片，技术就是商业的底气。