买了会员也得看广告 Disney+ 爱优腾化

便宜会员可以有，但是你得看广告。

近日，据媒体报道，有知情人士称，全球娱乐巨头迪士尼旗下流媒体平台 Disney+ 拟在美国推出一种全新流媒体会员服务，资费更便宜，但是将会插播广告。

经了解，Disney+ 于 2019 年 11 月 12 日上线，目前会员资费为 7.99 美元 / 月，完全没有广告。而 Disney+ 最大竞争对手 Netflix 的基础版会员资费为 9.9 美元 / 月，同样没有广告。

会员专属广告、品牌贴片广告、定制中插广告 …… 对国内流媒体用户而言，" 广告版会员 " 早已屡见不鲜。广告收入和会员收入，是爱奇艺、优酷、腾讯视频等国内长视频平台的主要收入来源。

不过，时至今日，国内三大长视频平台仍未跑通广告 + 会员 " 两条腿走路 " 这一商业模式。为了覆盖内容成本、实现盈利，只得不断提高会员价格。

海外流媒体平台早期大多效仿 Netflix 的无广告会员模式。随着流媒体江湖竞争日益激烈，近一两年，HBO Max、Hulu、Paramount+、discovery+ 等平台，接连推出低价插播广告版会员，以吸引更多用户。

日前市场传闻 Disney+ 将推出低价插播广告版会员后，迪士尼在当地时间 3 月 6 日证实此项会员服务将于今年下半年率先在美国境内推行，预计 2023 年在全球市场提供。

迪士尼媒体与娱乐业务部门负责人 Kareem Daniel 解释称，推出插播广告的低价会员，将会吸引更多用户使用 Disney+。不过，迪士尼目前尚未公布低价会员订阅方案的具体资费与其他服务细节。

有分析师认为，推出插播广告版会员，将有效提高平台 APRU 值（平均每用户收入），这会让公司未来的财务报表变得漂亮。

根据最新财报，2022 年第一财季，Disney+ 新增 1170 万订阅用户至 1.298 亿，同比增长 37%；平均每用户收入提升至 6.68 美元，同比增长 15%。

相比之下，Netflix 同期新增订户 830 万。2021 年第四季度，Disney+ 的用户增长超过了 Netflix。

在财报中，迪士尼 CEO 鲍勃 · 查佩克重申，公司的目标是到 2024 年 Disney+ 订户达到 2.3 亿至 2.6 亿。

业内认为，Disney+ 推出低价插播广告版会员，释放了一个信号，即流媒体巨头共同认为，仅靠透过优质内容吸引用户目光，借此推动订户规模增长成效有限。为了覆盖巨额内容成本，插播广告势在必行。在这一点上，全球流媒体平台殊途同归。

目前，全球流媒体巨头中仍在坚持无广告会员的只有 Netflix 和 Apple TV。不过，为了保证订户增长，Netflix 也会针对不同市场提供差异化会员服务。例如针对印度市场提供了仅支持手机播放、清晰度相对较差的低价订阅方案。

值得一提的是，对迪士尼而言，Disney+ 推出低价会员服务，既是进攻也是防守。

据多方报道，美国大型媒体集团 NBCUniversal 已经结束了与迪士尼旗下另一流媒体平台 Hulu 的内容共享协议，并将把其原本在 Hulu 上播放的内容转移到 NBC 自己的流媒体平台 Peacock。

NBC 内容出走，势必导致 Hulu 部分订户流失。旗舰平台 Disney+ 推出低价会员，将在一定程度上抵消 Hulu 的损失，助力迪士尼实现公司整体目标——到 2024 年消费者直销业务（主要是网络视频）盈利。

作者｜李未泯

编辑｜曾宪天