茅台推3299元天价葡萄酒 就卖了40瓶

一则茅台葡萄酒与 " 飞天茅台 " 捆绑销售的报道，将贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（下称 " 茅台葡萄酒 "）推至舆论的风口浪尖。

近日，媒体报道称，消费者在购买 " 飞天 " 茅台时，遭遇经销商要求捆绑销售茅台葡萄酒。3 月 18 日，茅台葡萄酒发布声明称，公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。

茅台葡萄酒表示，关于 " 代理茅台葡萄酒享受飞天配额 "、" 飞天直供 " 等广告，均非公司发布。其他组织和个人在未经授权的情况下，无权代表茅台葡萄酒发布信息、作出承诺，同时茅台葡萄酒将保留追究其法律责任的权利。

茅台葡萄酒成立于 2002 年，是茅台集团控股的国有企业，企业总资产 7.15 亿元。天眼查数据显示，茅台集团持股 89.26%，泉州德声投资有限公司持股 10.74%。

实际上，茅台葡萄酒捆绑销售并非新鲜事。在 2019 年初举办的茅台葡萄酒全国经销商联谊会上，茅台集团原董事长李保芳就直言，过去茅台曾经用捆绑销售、集团福利支持等方式，短暂缓解了茅台葡萄酒市场问题，一旦不再 " 捆绑 "、不再 " 支持 "，业绩就会大幅下滑，甚至连年亏损。这样的捆绑和支持，都不可持续。

根据茅台葡萄酒公开的数据，2018 年之前，茅台葡萄酒一度连续 5 年亏损，于 2018 年实现扭亏为盈，2019 年销售收入同比增长 39.5%，利润同比增长 167%；2020 年销售收入同比增长 23%，利润同比增长 39.7%；2021 年茅台葡萄酒销售收入同比增长 91.8%，销售利润翻了一番，实现了营收、利润指标双提高的目标，被称为市场得到认可的关键之年。

据媒体报道，2018-2020 年，茅台葡萄酒销售收入分别是 1.5 亿元、2 亿元、3 亿元。茅台葡萄酒董事长司徒军曾表示，茅台葡萄酒将在 2023 年前做成 20 亿规模品牌。

2021 年 4 月 5 日，茅台葡萄酒披露上市计划表，在未来五年的发展目标上，茅台葡萄酒争取在 3 至 4 年时间实现主板上市，并分为品牌提升期（2021 年）、业绩增长期（2022-2023 年）、加速发展期（2024-2025 年）三个阶段。彼时，司徒军透露，茅台葡萄酒已经着手进行股权改造。

之后，茅台葡萄酒动作频频。2021 年 6 月 26 日，茅台葡萄酒推出定价为 3299 元 / 盒的茅台青鸾干红葡萄酒，该款产品以 " 品质标杆 "" 镇庄之宝 " 为定位，产量仅 9999 盒。茅台葡萄酒在官方微信公众号上发表文章指出，此次青鸾干红葡萄酒的发布，也可以看作是茅台葡萄酒为构建中国葡萄酒话语体系而作出的尝试。

这一价格是飞天茅台官方价 1499 元 / 瓶的两倍多，也超过 2021 年飞天茅台的市场价。

一位茅台葡萄酒代理商告诉时代周报记者，这款酒推出首月卖出了 40 支，团购价为 2699 元 / 支。这是茅台葡萄酒为后期逐步走向高端化推出的产品，茅台葡萄酒发展初期起点定位低了，所以好几年默默无闻，后来才重视起来，近几年知名度提高了，要相信国产葡萄酒，相信酿酒工艺，支持国产。

2022 年 1 月，茅台葡萄酒总经理范雪梅在公司年终总结大会上表示，2022 年是十四五冲刺之年，茅台葡萄酒公司要抢抓机遇，做强品牌提升竞争优势，塑造中国葡萄酒高端形象，实现阶梯式全国市场崛起。

3 月初，司徒军在茅台葡萄酒 2021 年品牌运营商交流会上表示，要坚定不移落实茅台葡萄酒 " 瘦身、规范 " 工作总体要求，凡是不利于茅台葡萄酒发展的坚决不做，凡是不诚信的任何行为坚决不能干。