薇娅“隐形”归来，首场抖播卖了1800万

江湖上虽然已没有前“淘宝直播一姐”薇娅的身影，但关于这位一姐的故事并未就此落幕。

薇娅偷漏税风波过去5个月，薇娅曾经的助理——琦儿，于5月7日晚在抖音开启了长达5个小时的直播首秀。蝉妈妈数据显示，该场直播销售额达1828.7万元。

值得关注的是，琦儿直播间打造的品类结构、直播风格与节奏，与曾经的薇娅直播间高度相似。作为薇娅最得力的助理，琦儿在薇娅于直播间活跃的3年里，几乎与她形影不离。并且琦儿还有另一层身份：薇娅弟弟四哥的女朋友。

不得不说，此次琦儿开启抖音首播，无论从哪个层面来看，都像是薇娅披着“隐形”战衣卷土重来。

值得关注的是，早在今年2月，“蜜蜂惊喜社”在淘宝直播的出现，就被业界视为薇娅换壳归来，而今又有琦儿从抖音重新杀出一条“血路”，薇娅的“影子军团”们，究竟在酝酿一场怎样的大战？

01

一场蓄谋已久的“复出”

琦儿要在抖音直播，蓄谋已久。早在今年4月13日，琦儿捡起了她断更半年的抖音，以一首《想见你》的歌曲重新回归到大众的视野。此后琦儿开启双日更模式，经营着自己的抖音账号。

经过20天的更新，琦儿的抖音头像亮起了小红圈。5月3日，琦儿在抖音开启了一场闲聊直播，直播在线人数达到10万+以上，粉丝数量也从直播前的71万，一下涨到了79万。

接下来3天，也就5月4日-6日，琦儿再涨粉近15万，粉丝数达到93.6万。

5月7日，琦儿在抖音开启了她的首场直播带货，开播短短5分钟之内，便涌入5万多观众。这次，琦儿并不是以“薇娅助理”的身份出现在直播间，而是“主播”的头衔占据直播间C位，并配了2-3个直播助手，直播间背后屏幕赫然显示着“琦妙见面礼”字样。

图源：琦儿5月7日抖音直播

整场直播下来，琦儿抖音粉丝数突破百万，达到118.2万。

值得关注的是，琦儿首场直播的节奏和风格都与薇娅直播时极其相似。比如，选品包括了美妆护肤、日用百货、服饰内衣、食品饮料等几大品类，与薇娅直播间“大型生活超市”的定位不谋而合。

据蝉妈妈数据显示，当晚直播共上架了56件商品，总销售额1823.03万元，其中dukaxiong/嘟卡熊、宇航人、MARYYA/美丽雅、FROG PRINCE/青蛙王子、博奥尼为销量TOP5品牌。

图源：蝉妈妈

02

既要淘宝也要抖音

从琦儿在抖音的复出，以及此前“蜜蜂惊喜社”的高调出世，可以看出薇娅背后的谦心，在经历了薇娅偷逃税风波后，并不打算在直播电商领域沉寂，而是悄然酝酿着更为庞大的直播版图。

在薇娅被封杀仅60天的2月14日，以薇娅曾经的“助播团”为主角的“蜜蜂惊喜社”账号刷屏朋友圈，并在当晚于淘宝直播开启了首播。相关数据显示，蜜蜂惊喜社首播观看人数超100万，当晚涨粉26万。

5天后，蜜蜂惊喜社的直播间粉丝数破100万，并成为淘宝直播TOP3直播间。截至今日发稿前，蜜蜂惊喜社的淘宝粉丝数已达到了360.4万。

图源：淘宝截图

而此次琦儿在抖音首播，意味着谦寻把直播的触角伸向了抖音，对于直播，当下的它显然是既要淘宝，也要抖音。

并且，在不同的平台上，谦寻有着不同打法。在淘宝直播，蜜蜂惊喜社采用的是“人海战术”，完成了不需要IP记忆点的店播模式。但在抖音这个“高手过招”的平台上，需要一个好记且具有黏性的IP，曾经在薇娅直播间已经混到“脸熟”的琦儿，显然再适合不过。况且，她此前在抖音便已经有近70万粉丝沉淀，也并不算从0开始做流量。

03

大主播隐退，助播上位

值得关注的是，大主播隐退，助播上位，谦寻不是个例。

在快手直播的辛巴，就是以师徒制的模式打造了若干个当红主播，其中包括蛋蛋、猫妹妹。目前辛巴逐渐退隐幕后，承担了供应链建设和主播孵化等工作。辛巴徒弟蛋蛋，则拿下接力棒，成为家族的头号主播，屡次登上快手带货达人榜榜首。

在抖音直播，罗永浩也逐渐淡出直播间，其背后的交个朋友团队开始接手直播大旗，孵化了14个垂类抖音直播账号。据交个朋友科技创始人黄贺表示，2022年计划招募50个主播，且要求都会很高，要有自己擅长的品类。

此外，淘宝直播一哥李佳琦也正在布局自己的主播矩阵。2022年以来，李佳琦开播的时间，从每天5小时缩减至每天3小时，之后的时间大多由助播主场。今年38大促当天，李佳琦直播间也是由3位女助播全程直播。即便是李佳琦直播间销售的时尚、美妆、零食、生活四大主力产品，也都交由助播团队出镜。

经历了前几年的激烈厮杀后，直播电商的江湖，如今已然格局初现。加之，各路经验无不表明，如若将希望全部寄托在单一头部主播身上，并不稳妥。经验丰富的助播们，如今有了施展空间。但需要意识到的是，大主播交棒给“徒弟”，其本质还是基于大主播的IP效应、供应链能力，来守住、扩容原有的流量盘。

不管是蜜蜂惊喜社还是琦儿，其大部分粉丝都是冲着薇娅的IP而来，但能否通过这样的方式再造下一个薇娅，尚且还需要打一个问号。