市值蒸发840亿！中国巨富兄弟阋墙 谁是赢家

现在一提起永辉超市，不知道各位的第一看法是什么？

是家门口的生鲜超市？

还是越来越差的服务态度，越来越贵的商品？

亦或是早年那句“民生超市、百姓永辉”的赞誉？

永辉超市兄弟二人产生分歧，市值蒸发840亿，究竟谁是赢家？

若你把这个问题抛给股民，那他们没有疑惑，直接骂声一片，“狗都不买永辉的股票”“买了立马亏二里地”……

5月27号，随着永辉超市创始人之一，张轩松减持1.8亿股的消息传出，“张跑跑”的名声也彻底在股民间传开了，似乎这一超市巨头也走到了末路。

永辉超市兄弟二人产生分歧，市值蒸发840亿，究竟谁是赢家？

其实，当年永辉超市辉煌时，国务院七部委检查组曾亲自走访调查，并提倡在全国范围内推广“永辉模式”，官方直接亲自背书，可见对其重视程度。

而如今的永辉超市再上官方媒体，不是因为质量问题被罚，就是因为服务态度被批，成了“坏事传千里”的典范。

现如今的永辉超市，不仅走入了举步维艰的困境中，就连曾经为其拍手叫好的刘强东、马化腾等人也头疼不已，那么这一切究竟是为什么呢？

源头还得从永辉超市创始人，张轩松和张轩宁两兄弟说起。

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在中国的零售消费行业，很多公司都是夫妻搭档起家，比如海底捞的张勇、舒萍夫妇，人人乐的何金明、宋琪夫妇等，毕竟是最信任的人，一般不会坑害自己。

而永辉超市从一开始就是，张轩松和张轩宁两兄弟作为掌舵人，在上市后，二人也以一致行动人的身份合体成了公司大股东。

可就在2018年12月13日，永辉超市突然发布公告：张轩松和张轩宁因公司发展方向、管理机制等问题发生分歧，为避免进一步扩大，正式解除一致行动人身份。

永辉超市兄弟二人产生分歧，市值蒸发840亿，究竟谁是赢家？

虽然张轩松一再解释自己和哥哥没有矛盾，但明眼人都知道，永辉超市集团的内部绝对不平静，而这也是哥哥张轩宁首次走出张轩松的背后。

在此之前，哥哥张轩宁更像是弟弟的“影子”，从不显山漏水，从未在公众面前讲话，甚至永辉超市的创业历程中，也少有他的身影。

1990年，还没高中毕业的张轩松便迫不及待地投身商海之中，没技术、没人脉的他只能从事“搬砖”等体力工作做起。

可就在这时，亲戚给他介绍了一个啤酒代理的工作，一腔热血的他当即凑了三四万元钱，接手了这单生意，他知道一直“搬砖”没有出路，不断跟自己说：“这是个机会！”

在成为啤酒代理商后，张轩松的商业头脑开始显现出来，他敏锐地看到福州啤酒批发市场还未成型，在别人还等着上门批发的时候，他率先开始了送货上门的服务。

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一番操作下来，张轩松成功在啤酒批发市场站稳了脚步，并且开始思考着下一步的发展方向。

1995年，蛰伏5年的张轩松在走访华榕、恒丰等几家势头正盛的超市后，看着人来人往的客流量，他做出了自己的判断：机会来了，进军超市行业。

说干就干，同年12月，张轩松便创建了自己的第一家超市——古乐微利超市，主要经营一些日常用品。

虽然这些故事中没有哥哥张轩宁的名字，但其实张轩松的每一步都离不开哥哥的支持，每一次的决定也是二人共同的想法。

在超市开办后，一直在背后默默支持他的哥哥张轩宁也逐渐加入管理，并提出了自己的建议：价格战。

那时候，一条毛巾别的超市卖到3块，而古乐微利超市只卖到2.3-2.5元，看得见的实惠吸引了大量的客户，“天天平价”的理念也成了他们超市的口号。

三年后，兄弟二人在福州火车站开办了第一家以“永辉”命名的超市，但此时的“永辉超市”并非后来以“生鲜”为主打的超市，而是拥有啤酒供应链的“永辉”。

因为张轩松做啤酒发的家，在超市越来越红火的时候，二人决定介入啤酒的生产，成立了福州榕泉啤酒有限公司，可这次的介入，差点葬送了全部的努力。

二人本想着从产到销通吃，但当时榕城的啤酒行业已经是下坡路，在福建两大啤酒厂家的紧逼之下，他们的啤酒品牌直接倒闭，二人资金也被彻底套牢。

在兄弟俩四处的求助、借款之下，才将初具规模的永辉超市保留了下来。

虽然不知是谁拍板做出的决定，但这几百万的亏损却是二人共同承担的，也正是在这份团结的支撑下，“永辉超市”成功东山再起。

本来经历过失败的人在以后的经营中会变得更加“保守、稳健”，然而张氏兄弟却不是这样的人，借用张轩松自己的话：改变才能生存。

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2001年，为应对传统农贸市场“脏乱差”的问题，福建开始推行农贸市场超市化（简称“农改超”）政策。

张氏兄弟经过细心揣摩，他们发现哪怕是像“沃尔玛、麦德龙”这样的大超市，仍然不能为市民提供良好的生鲜产品，他们从中嗅到了商机。

同年，张轩松和张轩宁分别出资60万和40万，开设了第一家以生鲜产品为主打的永辉超市屏西店。

刘强东在为永辉超市投资40亿前，曾对股东说：“你们都被永辉骗了，永辉超市根本不是卖生鲜的，不靠生鲜挣钱。”

这句话一点不错，永辉超市的生鲜毛利率只有13%，所有产品的毛利率是20%，不难看出生鲜收入多，毛利少。

而永辉超市的策略就是：用生鲜赔本招揽顾客，带动大量、低频、高利率的其他商品。

生鲜产品是每家每户甚至每日都要购买的产品，只要价格低、质量有保障，根本不愁客流量。

作为福建省“农改超”政策的典范，永辉超市很快迎来了政府的支持，这也给永辉超市狠狠地踩了一大脚油门。

依靠这些资源，永辉超市仅用3年时间便站稳了福州超市行业龙头老大的地位，开始走出福建，向外扩张，在上市前最后一次扩张时，永辉的年销售额更是接近100亿。

此后，永辉超市为了加快扩张速度，开始构建了“合伙人制度”。

简单来说就是将超市划分成一个个小区域，如：生鲜区、食品区、烟酒区等，每个区域再划分成柜台，每个柜台一个理货员。

之后，公司只需要每个月给员工开固定的薪资，剩余的奖金全部从柜台利润中取得，不仅节省支出，更刺激员工积极性。

在资源、模式的双重作用下，永辉超市的版图很快扩展到全国，开设1200多家门店，遍布16个城市。

在永辉超市极速扩张的辉煌时期，不爱社交的张轩宁选择站在弟弟背后，尽管他拥有着和弟弟一样的股份，但他却一再告诉记者：“我是给弟弟张轩松打工的！”

虽然张轩宁为人很低调，但这并不意味着他变保守了，甚至在二人中，他是更为激进的那个，与京东合作，超级物种的新零售实验等探索的背后，都是张轩宁的一手支持。

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2015年，为应对电商新零售的冲击，永辉超市创办子公司“永辉云创”，这是一家专为新零售服务的公司，超级物种、永辉生活APP等都属于这家公司。

可永辉云创成立后，不仅没能应对新零售的冲击，而且连年处在亏损状态，这也直接导致了兄弟二人不和。

对于超级物种，哥哥张轩宁认为应该重点发展在店餐饮，而弟弟张轩松则认为要偏重服务到家，这一问题的分歧，直接导致了二人2018年末的分家。

分家之后，张轩宁将大多精力放在永辉云创上面，通过股权变更成了永辉云创的大股东，而张轩松则继续掌舵永辉超市，各自争取自己看好的项目。

然而，这次分家却没有一个赢家，不仅永辉云创的新零售没有丝毫起色，并且永辉超市的亏损也越来越严重。

永辉超市仅在今年上半年已经亏损10.83亿元，股价也从每股7.20元跌至现在4元，市值蒸发840亿，也就不奇怪为何股民会怒骂“永辉”了。

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对于此次亏损，永辉超市将主要原因归结于，疫情下社区团购的出现，认为社区团购烧钱补贴的方式抢走了传统商超的顾客，这才导致了亏损。

确实，不需要过多仓储、配送更便利的社区团购主要针对的就是生鲜市场，尤其是在疫情之下，大家前往商超的次数会更少，这也必然会对以生鲜为主打的永辉超市造成影响。

但，永辉超市目前的困境远不是一个社区团购带来的，或者换句话说，是它咎由自取的。

首先是跟着阿里、京东搞得新零售，一看阿里搞出了盒马生鲜，抓紧开设超级物种店，结果超级物种从2019年就开始陆续关闭，现在大多数已经关停，完全是蛮干。

要知道阿里从2015年搞得盒马生鲜至今也没有突破，永辉超市就别疯一样的往新零售里面挤了。

其次，永辉超市的服务和安全保障越来越差，今年2月永辉超市连续因销售污染农产品和不合格花蛤被罚，这是急速扩张带来的弊端，也是最该注意的问题。

最后，兄弟二人决裂只是表象，永辉超市的管理内部早已乱成一团，高管纷纷出走，总不能将管理问题也怪罪给大环境吧。

永辉超市与其等着疫情度去，社区团购的烧钱补贴减少，还不如梳理好内部管理，做好商品质量把控，以求稳固市场，减少亏损。

反躬自省，从内部打破僵局才是自救的正确方向，若是一直紧盯外部，抱怨环境，或许永辉超市真会成为下一个倒下的巨人！