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俞敏洪翻身打脸了多少装疯卖傻的网红

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2021年的夏季,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,意在减少全国各地处于义务教育阶段中小学生课业压力的负担,尤其是课外补习的部分。

国家一纸政策,导致课外补习这一产业受到极大打击,教育部在“双减”政策之后进行了相关调研,其公布的数据显示,“双减”之前存在的12.4万个线下校外培训机构锐减至9728个,下降率高达92%。

在此大环境之下,众多人们所熟知的培训机构同样也是“日子不好过”,有的被迫关停,有的则开始了转型之路。

之前在培训行业十分有影响力的“新东方”,早在2022年之前,其董事长俞敏洪就表示,机构要开始转型了。

比如从培训学生到培训家长、教外国人学中文、甚至是“直播带货”,但是在长时间的收效甚微之后,似乎这种转型并没有起到想象当中的作用,直到2022年即将度过一半的时候,俞敏洪发现,自己可能还是凭借自己的“老本行”成功“出圈”了。

事件:未曾料想的“翻红”之路

也许俞敏洪自己也未曾设想,自己原本是想要通过转型来为自己的机构谋求一条发展之路,结果最后给自己一点力量的仍然是自己的“老本行”。

2022年六月,新东方旗下直播间“东方甄选”推出了“双语带货”,却出人意料的一夜爆红。单日销售额甚至高达1534.3万元。

与董事长俞敏洪本人的首播成绩相比,销售额翻了三倍之多。一周之内涨粉几乎300万。2022年6月13日,新东方在线股价盘中一度涨超100%,市值两天飙升多达60亿元人民币。

也许很多没有看过新东方这一直播的人会不解:“这东西有什么好看的,不就是在网上搞推销吗?

平时短视频平台、电商平台上看得够多了,就是一个人拿着商品拼命地夸……”其实不然,应该说这些在某一领域深造过的人们,在有了自己的文化特长之后,做许多事情都是十分具有特色的。

无论是推销什么类型的产品,相关直播人员都会根据该商品,为观众们进行英语概念的科普,比如不同食物的口感和品质如何用英语来形容这类知识,甚至包括不同作物产地的相关地理环境特征,都“顺带着”告诉观众,俨然是一个双语课堂。

相比之下,原本那些通过分贝和新奇来博取人们眼球的“带货”直播,仿佛就瞬间失去了内涵,显得low了许多。

新东方通过这种模式的“双语带货”重新获得人们的关注,其实也在提醒我们:无论在怎样的时代,其实拥有知识,还是一个能够改变人生的关键途径。

即便是从事当下最为热门的直播行业,这些有知识、有内涵的人,也能够在短时间内吸引人们的关注,而无需通过“装疯卖傻”等行为来“搏出圈”。

反思:流量为王的年代,如何寻求发展

随着各种短视频平台的爆火以及一些社交平台的发展,现如今这个年代,说是“流量为王”甚至是“娱乐至死”都不为过:大大小小的短视频平台主播,甚至能够通过做一些聊天、装疯卖傻甚至是骂人的行为获得大众的关注。

然后通过代言、卖货等方式将自己的流量变现,获取大量资本;某些电商平台主播,能够通过卖货的方式积累人气,从而办公司、上节目,甚至连偷漏税款的额度都高达数亿;与之相对比,那些辛辛苦苦通过自己本职工作获取收益的人还只是拿着最基本的收入,勉强生活。

难道人们真的只有靠这种方式才能获取大量的收益吗?其实在这种现象背后,人们对于这些靠流量获取资本的人还是有一些成见的。

比如在俞敏洪宣布新东方要转型直播“带货”行业开始时,许多人对此嗤之以鼻甚至是表示不屑。

因为在大众心目当中,俞敏洪怎么说也是从事教育的,当他也被迫带着自己的企业去“带货”时,似乎就标志着知识分子也开始屈服于流量带来的收益了,颇有一些“吃相难看”的意味。也正是因此,在俞敏洪直播之初,销售额并不理想。

不仅是一开始,在开始转型之后数月当中,新东方的销售额始终不佳,直播效果也比较差。

也正是因为俞敏洪坚持要做“有文化的直播间”,才导致收益并不明显,甚至有些“逆流而上”的意味。然而,其旗下产品“东方甄选”却在这样不顺的节奏当中悄然崛起。

不但与众多直播行业的同行不同,东方甄选拒绝了商家的高额“坑位费”,也并未接受太多来自商家的样品,而是通过特有的方式获得人们的认可——文化与内涵。

以一开始被大家注意到的董宇辉老师为例,东方甄选在各种商品的推销过程当中,都为观众带来了信息量巨大的知识,使得观众在接受商品信息的同时,也能够丰富自己的内涵。

要知道,快餐化的年代,已经很少有人有机会、有时间、有兴趣在忙碌的生活当中去阅读书本、获取知识了。

所以这样的直播方式也让许多人眼前一亮:原来这些东西是有如此丰富的内涵的;也许也会让人们为之反思:是否之前的生活当中,对于相关的知识太过忽视了。

总而言之,以“东方甄选”为代表的新东方旗下产业通过自己的内涵与文化风格,再次获得了人们的青睐。

在这样的现象背后,应该值得深思的除了选择道路的正确性,其实还有知识在人生当中的重要性。

- The End -

作者 | 汤米

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料:Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205

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