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东子5.6亿意大利豪宅 中介赚了多少钱?

当咱们还在为买房首付而奔波时,有人已经火速全款拿下8000万欧元的豪宅了,折合人民币高达5.6亿!

不急,慢慢数零

两个多月前,意大利米兰银行总部收到了一笔8000万欧元的秒转账,直接把银行和挂售户主整懵了。

一般来说,采用现金全款结算 的超级豪宅买卖已经很少见了,更何况这次还是立马转账。

买房的同时,甚至还准备好了米兰最权威公证人Fabio Gaspare Pantè的公证文件

当地媒体 L'Unione Sarda(撒丁岛联合报)向世界报道了这次令人震惊的交易,并高呼俄国人走后,中国人又来扫货了!

红点位置即为撒丁岛

按照咱们横发会Follow The Money的老传统,面对这股惊呆意大利人的“中国速度”,以及其背后蕴藏的东方力量,咱们得认真扒一扒。

我们首先从报道媒体L'Unione Sarda入手。这个报纸属于意大利撒丁岛的地方媒体,找到原文内容还费了不少功夫。

原标题:切尔沃港,身家亿万的“普通话”降临了 (外媒取名的一贯尿性)

报道中提到这个名叫The Villa dei Gabbiani(加比亚尼别墅)的豪宅位于撒丁岛东北侧的 Porto Cervo(切尔沃港),东南边是西西里岛,西北边是法国戛纳,地理位置极其优越。

切尔沃港周边的绝美海景

港口旁的私人别墅区域 则被称做作The Costa Smeralda (翡翠海岸),而本次由中国富豪Nani Wang买下的豪宅更是被誉为“翡翠海岸的明珠”。

这套住宅拥有49个房间,总占地4公顷。除了私人步道、电影院、游泳池这些豪宅标配外,其甚至拥有私人直升机停机坪。

为什么我要强调私人停机坪呢?

因为在翡翠海岸的豪宅堆里,所有房屋的外观都较为统一,光看房型很难找到此处住宅的具体位置。

私人住宅+外形近似=难找

而Nani Wang的这处房产是整片区域内唯一拥有私人停机坪的住宅,属实是富人区中的超级豪宅了。在庆幸成功找到之余,我幼小的心灵依旧被“钞能力”给 整破防了。

什么叫作大豪斯啊(战术性后仰)

关于买家Nani Wang的身份问题,神通广大的网友其实已经挖得差不多了。

有人说她是东子的亲侄女,再结合东子两个月套现66亿的行为,表示这购房背后的出资人多半是东子。

王娜妮:我不是王纳尼,谢谢

因为就算王小姐担任过京东健康的前董事,若无东哥级别的资产,谁有底气大手一挥买这种档次的房子?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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套现这么多,东子投票权依旧在握,确实该笑嘻了

除了这一任重量级新房主外,这套豪宅前两任房主的身份也能彰显这笔交易的分量。

第一任房主是Charles Clore 爵士,他是英国著名金融家、零售和房地产大亨,在1979年去世前,他已积累了数亿美金的财富,同期的巴菲特才有6700万身家。

他出生于一个犹太家庭,父亲是一名纺织商人。他在21岁时靠倒卖拳击比赛的电影版权赚到了第一桶金。70年代,他正式成为这座豪宅的主人。

老牌儿资本家了

第二任房主是游艇大亨Joseph Jack Setton 。他是法国人,靠房地产、分销Pioneer电子设备、销售赛车起家;同时,他也是一名帆船运动员。

实现了财富自由后,他相继订购了多条高级私人游艇,并不断设计和改造游艇和帆船。相比房产,游艇才是真正的烧钱利器。估计他买这幢房子就是方便用港口停下自己的一堆船。

《富人与海》

因为之前只有两任主人,此豪宅的交易频次低,所以保留的升值空间很大,尤其对于第二任房主 而言,光是“价差+8000万欧元极速到账”就已经赚翻了。当前,大多数意大利豪宅的价格都集中在800万至2500万欧元之间,也难怪这笔交易会在当地引起巨大轰动了。

原房主:卖游艇,还真比不过卖房

有传言说,在本次交易当中,负责牵线搭桥的豪宅中介赚了147万欧元,达到了近1.84%的佣金比。

这又让我陷入了沉思,卖豪宅,真这么赚吗?

一开始,对于这147万佣金我是存疑的,因为调查了一圈,看完了诸多新闻和交易数据都未发现这笔金额的实际出处,甚至我还去找了豪宅中介对线佣金率。

中介:不验资和面谈还敢接着问?(流汗黄豆)

虽然具体的豪宅中介费要依据与客户的私下详谈 而定,但结合国际高端不动产中介Knight Frank 和意大利本地龙头Lionard的部分销售数据与市场数据,我们大致能推算出豪宅的佣金率区间。

最便宜的都要700万欧

在售出的一众豪宅当中,佣金费率在1%~3%的居多。

1000万到2000万欧元的中档豪宅 费率集中在2%~3%,2000万欧元往上的顶级豪宅 大致集中在1%~2%,反而是价格在几百万元欧元的“低端”豪宅佣金能接近5%。

纵使147万欧元中介费出处不详,但光从推断的数据上看来,实际误差也不会太大。

这还真就印证了外界对豪宅中介“三年不开张,开张吃三年”的行业印象。

意大利龙头中介Lionard当前的经纪人团队,剩下来的都是人精了

虽说全球豪宅经纪市场都是靠着抽佣模式赚钱,但这个行业却遵循着比“二八法则”还残酷的“一九法则”。

豪宅经纪人的底薪只够个温饱,无论是在北上广深的三四千块钱,还是在意大利低于应届生平均收入的年薪,都造就了非赚即走的高行业流动率。

中国中介靠提成,外国中介也靠Bonus

毕竟就算在意大利的行业Top级中介公司当中,新人年薪也就2万欧元左右。要知道,2021年意大利应届生平均年薪都有2.9万欧。

《我们提供有竞争力的薪资》

要想坚持做下去,较高的前期投入与极高的忍耐力都是必备的。你不仅要花钱收拾行头,融入富人客户圈子,还得通晓各种行业知识与客户兴趣领域,送礼、包接送那些服务更是家常便饭。

当然,富人不都是人傻钱多,稍有不满意就会流单,甚至还会有买家私下跳单,让中介白干一场。相比于普通中介,豪宅中介的单客投入成本高得多。

张杰和谢娜在年初也陷入过跳单舆论危机

即使是开张吃三年,但很多人想要拿下一笔大单要等上三年乃至更久,所以从业人员高流动性也是很正常的。

不管是穿梭在地中海豪华别墅还是浦东的顶奢大平层,全球豪宅经纪人奔忙的脚步确实是在丈量客户们的财富。

陪着把这种房子看完,微信步数直接榜一

成功的经纪人通常会重视自己的IP打造,因为这样可以获取更多的“口袋客户资源”,绕开公司培养自己的私域客户,为以后单飞打好基础。

所以,我们经常能在抖音、B站、小红书等社交媒体上看见很多豪宅Tour。这样既能给经纪人自己涨流量赚名气,顺带还能积累潜在客户。

豪宅经纪人新媒体化程度很高

想成为明星经纪人,需要大笔的个人投入,光是拍摄团队和运营团队就是两项大开支。毕竟用手机简单拍摄的视频,还是无法在这个僧多粥少的行业里长期胜出。

全球顶级的明星经纪人在积累了足够多的社会圈层资源后,就会改变自己的乙方地位,积极向半个甲方转型。

美国的Ryan Serhant 和Enes Yilmazer 就是很好的例子。他们在拥有一定行业知名度后,通过Youtube等互联网渠道扩大自身影响力,如今早当上了老板。过去卖豪宅的他们,现在自己也住进了豪宅。

经纪人Ryan当前拥有3000万美元的净资产

甚至,我们还能在诸多国内平台上看到他们俩的官方账号。这俩人精的运营头脑和事业野心可见一斑。

Enes当前拥有1000万美元的净资产

就连过去担任哲♂学 摔跤手的 Owen Bigland 也转型成为一名温哥华高端房产经纪人。但他依然在视频中告诫诸位,这是一个门槛极低,却又门槛极高的行业。

过来人的告♂诫

若没有长期学习 的毅力或是饱满的行业热情,很难在这一行做出成绩,所以不要看见豪宅中介开出了大单就对着费率眼红,背后的苦涩只有过来人知道。

这些困难都早已摆在了明面上,为何仍然有那么多人前仆后继地想入行呢?

因为豪宅市场正在逆势发展。

疫情之后,全球经济压力加大,多国普通商品房市场在短期暴涨后,迎来了持续降温,但豪宅市场的购买热情依旧不减,销量逆势上扬。

欧洲豪宅买家国籍统计 中国买家稳居Top3

光是在2021年,中国买家就在意大利购买了价值近154亿人民币 的豪宅资产。在俄罗斯寡头遭到制裁后,或许中国富豪们能成为地中海沿岸房产的新主人。

最近,除了Nani Wang在地中海买房,杰克马 也在另一侧的西班牙潇洒,豪宅游艇高尔夫,退休生活美滋滋了。

在西班牙打打高尔夫

这些富豪在海外购置资产的途径十分方便,公司在海外上市,直接把自己名下的流通股权 作为抵押物向第三方或银行换钱就完事了,大笔资金最快若干天 就能到账,所以全款买豪宅并没有想象中那么困难。

而海外豪宅中介自然得伺候好这些买家们,他们的官网不仅提供中文语言的网站选项,就连下载的豪宅PDF文件都是详细中文,甚至除了母语和英语外,具备中文等第二外语能力的人在招聘时也会被优先考虑。

意大利龙头中介Lionard的网站还有中文版PDF介绍,我真的服了

同样,海外关于豪宅中介的众多真人秀中,中国买家仍旧是主力军,他们的出现必会迎来经纪人间的一阵抢夺。

虽说有节目效果,但没人会质疑中国买家的资产

除了在海外扫货,国内的豪宅交易也是风生水起。

图片来源:新浪财经

6月1~9日,单价超过3000万人民币 的一手豪宅,光在上海就成交了23套。根据其他数据平台的数据统计,同等价格区间的二手豪宅也成交了10套,总共交易了33套,基本上是日均交易3套。

在这样的行情下,豪宅中介就算按最低1%的中介费率来算,一单做成也稳赚几十万,何况真实情况下费率会更高。

2021全年主要城市豪宅总交易量 图片来源:新浪财经

而在本年第一个季度,北上广深四城总价1500万以上的新房豪宅交易量明显增长,深圳位居首位,同比涨幅达到了7.38%。

在一线城市外,中国二线城市 的豪宅市场也在持续发力,杭州、成都、长沙等地的豪宅盘数量与日俱增,核心老城区拆迁完后很多都建起了“大平层”,新区内规划的别墅区更是一大片。

在这样庞大的购买热情背后,是 暴涨 的二手豪宅交易需求。

富人资产配置多样,并且豪宅和豪车一样具有很好的保值性,高端房产在他们手里的周转速度 比普通人换房不知道快了多少,甚至还出现了持有三个月后转手,一卖就赚上千万 的情况。

但在另一方面,网络上很多豪宅探访视频都受到了一定限制,虽说有“引导奢靡之风”的嫌疑,但视频里令人瞠目结舌的豪宅的确是存在的。

被删掉的北京顶级豪宅视频 Up主:小艾大叔

一边是层出不穷的开发商跑路、黑中介卷款、业主维权,另一方面是豪宅中介和开发商伺候着大客户来看房。

隔三差五就会蹦出这类新闻

豪宅交易和豪宅中介只是撕开了富人世界的一个豁口,赚了大钱是该享受,盲目仇富是不应该的,但也请多尊重一下 普通的购房者。

谢谢提醒,但真的多虑了

住不同房子的人,如同飞机上乘坐不同仓位的乘客一样,一张帘子隔绝了头等舱和经济舱,而豪宅中介 正如乘务员一般穿行在其中,从他们拉上帘子的那一刻起,

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