给董宇辉刷礼物，为何被网友骂惨了？

刚靠直播预制菜火了的罗敏，又因为被东方甄选直播间拉黑陷入争议。

7 月 17 日，罗敏进行了一场长达 19 个小时的直播，还请了傅首尔和贾乃亮站台，不仅给趣店带来了 2.5 亿销售额，还一下子涨粉 400 万，股价也一度大涨 40%。

不过，这场直播带来的口碑仅维持了两天，罗敏就遭到了流量的反噬，被网友挖到了曾经的校园贷往事。

靠着校园贷起家的罗敏，屡屡转型、屡战屡败。从汽车分期、奢侈品电商、少儿素质教育，都无一例外地 " 虎头蛇尾 "。这次，趣店能讲好预制菜的故事吗？

罗敏回应被 " 东方甄选 " 拉黑

" 很遗憾，被董老师拉黑后，再也看不到直播。"7 月 19 日，罗敏在一段小视频中说道。

罗敏为什么会被东方甄选拉黑？原来，7 月 18 日晚间，在趣店发布会结束后，罗敏来到了 " 东方甄选 " 直播间，并连续刷了多个 " 嘉年华 "" 火箭 " 等礼物。按照抖音平台的规则，一元可以买 7 个抖币，一个 " 嘉年华 " 价值 30000 抖币，也就是需要约 4285 元。

当时，董宇辉刚下播休息，但他看到后又返场 " 劝退 "：" 我看到直播间可能有情况比较好的大哥，别刷了，这个是卖菜的直播间 …… 把那些钱买点农产品，让农民和快递一人挣点钱买点 …… 加油，我相信你可以的 ……"

本来这件事到此为止，但不料，7 月 19 日，罗敏自己又发视频回应：" 我在自己下播后来到东方甄选直播间，刷了一些礼物是表示董老师直播很辛苦，我感同身受。想回应的原因，是董老师昨天在直播间的一些言论，可能会让一些朋友因为董老师拉黑我这件事误解我 …… 很遗憾，被董老师拉黑后再也看不到直播。"

这下子网友炸锅了，中新经纬 7 月 19 日在罗敏这条视频下方留言看到，有不少网友提到了罗敏曾经靠校园贷业务起家，还表示 " 同样是挣学生的钱，一个是给学生带来希望和未来，一个是拉学生进万丈深渊 "。

有网友质疑罗敏蹭新东方的热度，还有网友在知道罗敏的校园贷往事后，选择把已经下单的预制菜退掉。这一波，罗敏可谓得不偿失。

之后，在评论一栏中罗敏已设置为 " 作者仅允许互关朋友评论 "。7 月 21 日，中新经纬查看罗敏的视频，发现上述回应视频已经找不到。

"1 分钱，抢啊！"

" 误入罗老板直播间，买了一堆 0.01 元的菜。老板真大气。" 在小红书上，一位网友晒出了自己订单，抢了 8 单 1 分钱预制菜。

社交平台上，有不少网友晒出 1 分钱订单。这是趣店老板罗敏 7 月 17 日在抖音直播间做的一场直播。

▲来源：小红书

7 月 18 日，趣店召开一场品牌战略发布会，公布了前一天直播带货的数据，这场长达 19 小时的直播中，共计场观人次达 9587 万，单日累计销量 956 万份。

罗敏还介绍，销量主力军是 59.9 元的水煮鱼，单款商品销量就超过 100 万，销售额达到 7507.3 万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共 9 款菜品的销售额都超过了千万。

乍一看起来，销售额确实高，而如此火爆的原因之一或许在于补贴。1 分钱抢一道预制菜、5 分钟送出一部 iPhone，把粉丝的期待值拉满。

中新经纬在 7 月 17 日的直播间看到，新用户领取优惠券后，可以以 1 分钱的价格买到水煮鱼片。

而第三方平台新抖提供的数据显示，该场直播中水煮鱼片的销量约 125.3 万份。如果以实际支付 1 分钱计算，实际的销售额仅 1.25 万元。

这种补贴无疑是赔本赚吆喝。和罗敏搭档直播的贾乃亮就在直播时提到，20 万单 1 分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总 5 分钟赔了 500 万。

罗敏也算了一笔账，他坦言，按照每份商品 19.9 元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。中新经纬以当天 956 万份的销量计算，仅这一场直播可能就亏了上亿元。

还有多少钱能烧？

有人说，趣店还是那个趣店。从明星站台、烧钱补贴、注重营销这一系列打法，都能在趣店从前的项目上找到影子。

有网友进行统计，自 2017 年趣店上市以来，已尝试不下 11 个项目。比如奢侈品电商 " 万里目 " 曾于 2020 年高调上线，甚至还拉上赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言，" 百亿补贴 " 撒起来也毫不手软。不过，" 万里目 " 小程序目前已经无法找到，微信公众号也于 2021 年 5 月 1 日之后停更。

2021 年 1 月，趣店又押注少儿素质教育，在北上广深等地开设了 " 万里目少儿成长中心 "。这个项目生不逢时，很快也无人问津。7 月 19 日，中新经纬拨打了万里目少儿官网客服电话，显示 " 无此业务号码 "。为数不多的几家留了电话的万里目少儿线下校区，电话大部分无人接听，仅一个电话接通，对方称 " 打错了 "。

回归到趣店自身的业绩，数据显示，趣店营收自 2019 年站上顶峰达到 88.40 亿元，此后一路下滑，2020 年、2021 年分别为 36.88 亿元、16.54 亿元，均较上一年腰斩。

▲来源：趣店 2022 年 6 月份管理层路演材料

2022 年一季度的数据也不容乐观。根据趣店 2022 年 6 月份的一份管理层路演材料，2022 年一季度其收入仅 2.02 亿元人民币，较去年同期下降 60.83%，这只够趣店直播两天的补贴金额。同时，净利润也由盈转亏，一季度，归属趣店股东的净亏损为 1.43 亿元，去年同期为 4.784 亿元。

以现金贷起家的趣店，信贷服务一直是其业务亮点。2022 年一季度，趣店的放贷额为 21 亿元，环比减少 30%，在贷余额 15 亿元，环比减少 41%，在贷用户数 260 万，环比减少 3%。

从总收入构成看，利息服务收入在总收入中占比最高。2022 年一季度，趣店总收入 2.02 亿元中，利息服务收入就达 1.78 亿元，占比达 88.12%。

▲来源：趣店 2022 年 6 月份管理层路演材料

从营业费用看，一季度总营业费用达 2.53 亿元，长期资产减值和管理费用两块在营业费用中占比最高，分别达 1.13 亿元和 1.18 亿元。而营销费用和研发费用分别为 2300 万元和 2000 万元。

不过，趣店仍然坐拥百亿资产。截至 2022 年 3 月 31 日，其未经审计的总资产达到 136.10 亿元，与上年末的 140.91 亿元相比，下降 5.81 亿元，仅现金及现金等价物就有 22.45 亿元。另外，截至一季度末，趣店未经审计的总负债为 12.34 亿元。

账上有钱也许是罗敏不停试错、" 补贴 " 上亿元的底气。尽管有钱烧，但其长期低迷的股价仍需要通过一次成功的转型来拯救。

2022 年 2 月以来，趣店因股价长期低于 1 美元，收到纽交所发出的不合规通知函。根据纽交所相关上市规则，若一家公司连续 30 个交易日的平均收盘价低于 1 美元，则该公司将被视为低于合规标准。

美股 7 月 18 日收盘，趣店股价报 1.67 美元，总市值 4.22 亿美元，仍然不及去年 7 月 19 日 1.87 美元的收盘价。

不止一位大佬盯上预制菜

疫情之下，预制菜也迎来大量资本涌入，市场认为预制菜是 2022 年第一个风口。预制菜的前路如何？

在罗敏之前，瑞幸咖啡的创始人陆正耀也瞄准这一赛道。2022 年 1 月 10 日，由陆正耀担任战略委员会主席的舌尖科技宣布推出到家业务 " 舌尖工坊 "（后改名为舌尖英雄），进军预制菜行业。

舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市场。中新经纬在舌尖科技官网看到，合作条款中写道，加盟一家网点支付的费用包括销售支持费每个网点 3 万元、保证金 3 万元、仓储物流及配送费每个网点每年 2 万元，设计费每个网点 1800 元，也就是说开一家 " 舌尖英雄 " 起步资金至少 8.18 万元，这还不包括房租、人工等成本。

或许是 " 英雄所见略同 "，罗敏的想法不仅面向 C 端，也向 B 端。他曾在发布会上表示，趣店今年计划支持 10 万用户开设一万家、面积大约 10-15 平米的线下门店；到 2024 年，预计开设的线下门店数量达到 20 万。

而盯上预制菜的何止陆正耀和罗敏，但疫情反复之下，线下实体店面临的风险加大，这些线下门店能否盈利或许还是未知数。

一位不愿具名的金融业分析师对中新经纬分析称，从目前看来，趣店依托罗敏个人的输出，未来也不确定他能否持续性输出，对该项目今后的可持续性要打一个问号。过往趣店确实有单点爆发、打造市场影响力的模式，比如万里目和少儿教育都有过一波热潮，但是在一段时间热度过去后，都消沉了下去，没有形成可持续影响力。

上述分析师认为，无论从趣店目前的人才储备、还是转型赛道，都不一定能够为趣店带来突破性转变，这也是趣店的难点所在。