每日优鲜“解散”:中国烧钱模式的告别
上市刚刚一年的每日优鲜,近日突然间传出了就地解散的消息。即使公司回应只是关闭了30分钟配送业务,把总部搬到了更远的郊区;只是退出了一些城市,关停一些前置仓。但仔细分析其经营状况,就会发现这已经不是壮士断腕,也不是就地躺平了。
一个烧光了所有融资,并且只能靠融资续命的企业,资本市场上的价格已经归零,它是没有资格躺平的。当所谓2亿元的股权融资没有到账,拖欠的工资发不出来的时候,企业最后一点门面也撑不起来了。剩下的恐怕就是每日优鲜这个曾遍及大街小巷,曾给无数城市家庭送过菜的金字招牌了。
作为生鲜电商第一股,每日优鲜去年孤注一掷的上市注定了是最后一笔融资,随后只能是和时间赛跑向公众投资者证明其投资价值。企业存续了八年,前前后后融资超过150亿元,2018年获得了腾讯的领投,2020年底还获得了青岛国资20亿元的资金。因为是生鲜电商第一股,去年6月的上市也颇为顺利,募集到2.73亿美元。所有这一切光环,在真刀真枪的生鲜电商搏杀中都不能帮助它生存下来,足以说明它的价值只能归零了。
这2.73亿美元使每日优鲜站在了比它的老对手叮咚买菜更优越的位置上。叮咚买菜上市落后一步,面对每日优鲜的跌破发行价,只好1亿美元“象征性”地融资。拿着这2.73亿美元,如果运营得当,每日优鲜本可以坚持得更久。
可根据内部人士的爆料,因为各自为政,它在全国的城市间缺乏统一的管控,利益方各有算盘,每日优鲜丧失了优化转型的机会,直到今年6月当资金眼看支撑不下去,才开始撤出天津等城市,大面积关停店铺。此时已经连员工工资都发不出来了
因为财报发不出来,只截止到去年第三季度,外界只能借此推测每日生鲜的烧钱速度。从财报上看,每日优鲜去年三季度亏损为9.74亿元,以此速度,其纳斯达克上市融到的资金也仅够半年。
创业辉煌的企业未必能上演绝地求生,在撤退的时候也可能一地鸡毛。在减亏增效的赛跑中,每日优鲜可谓昏招迭出,使消费者不解的是,其平台上价格越来越高,已经超出了认知范围;商品选择变少,售后也变差了,退菜退款没有回应;App频繁推送高利润率的商品,却远离了生鲜配送的基本逻辑。
因为拖欠供应商货款,上海疫情期间生鲜供应商和社区团购本来有一波赚钱的机会,每日优鲜却被他的老对手叮咚买菜落下了。那时候上海市民们每天天没亮就开始了抢菜,叮咚买菜往往是第一波,美团买菜是第二波,盒马生鲜是第三波,最早成立的生鲜电商每日优鲜却因为和供应商弄僵,无菜可卖。疫情暴发前就有消息传出,因为经济纠纷每日优鲜被供应商拉横幅讨债。有媒体报道,其拖欠诸多供应商货款,欠款金额最多的接近千万元。而围绕叮咚买菜的传闻则是大裁员。
这次的上海疫情,最亮眼的是社区团购而不是生鲜电商。由于履约能力不足、供应能力有限,疫情面前生鲜电商有力也使不出。反倒是各个地区的团长身处消费者中,在供需间架起了桥梁,以其灵活的沟通担当起保供的任务。而社区团购的商业模式与每日优鲜的前置仓是完全不同的买菜逻辑。
社区团购采取的是后置仓“预购+自提”模式,当日线上下单,商品集中从郊区大仓运往市区,消费者次日到线下社区的“团长”处自提。而生鲜电商采取的是前置仓模式,为社区居民提供线下1.5公里范围内最快30分钟送达服务。两种买菜模式,代表着网络买菜的两种发展方向,前置仓配送有水果,蔬菜,肉制品,冷鲜,海鲜,以及鲜活的水产,基本就是一个可以送到家的超市。后置仓有时滞,配送的物品不能和前置仓比新鲜,但因为节省了前置仓市中心的高租金成本,故而可以在性价比上体现出优势。
前置仓的优势是商品新鲜,就如同把消费者家里的厨房外包了,似乎很有存在的必要。但反过来买个菜也要跑腿代劳,似乎又非居家生活的“本分”。于是,这是一个和社区菜贩比效率、比购物体验的商业模式。前置仓虽不必临街,但地理位置是不会差也不能差的,否则配送距离太远,超出了居民下楼买菜的时间,就没了优势。故而,前置仓赚的是临街店面和非临街仓库的租金差价,但考虑到送货员的人工成本,这个商业模式本身就很脆弱。
当大资本看到了两种买菜模式的潜力后,它们更多的发力点在社区团购上。可当资本市场的砸钱逻辑发生了变化,夹缝中的中小电商仍面临着愈发艰难的环境。囤物资最火热的4月,美团就关闭了其在北京的团购业务,原因是亏损。此前它还关闭了甘肃、青海、宁夏的团购,而2021年美团优选在甘肃、青海、宁夏等省份的市占率一直保持第一,可亏损率远超过拼多多的多多买菜。没有了融资支持,靠砸钱抢市场,互联网巨头的惯常打法再也坚持不下去了。相反,当拼多多一洗此前数年的亏损历史,归属于普通股股东的净利润为66亿元,创下上市以来最好成绩。不再为亏损和融资忧虑,多多买菜得以平稳运营下去。
曾经动辄百亿补贴,四年内靠砸钱砸出国内第二电商平台的拼多多,居然不砸钱也能活下去,也是奇迹。资本似乎无所不能,资本的力量一时无两,可潮汐褪去才能看出谁在裸泳。
每日优鲜2018到2020的F轮融资,共有7笔资金,回头看就是资本市场最后的一场狂欢盛宴,被中国互联网巨头动辄几千亿美元市值的荣景鼓舞的投资人们,憧憬着一个个生活场景、娱乐场景和交易场景都将被APP纳入囊中。生鲜配送是重资产,不是互联网理想化的模式,可因为轻资产模式赛道已都被占满,还是有资本愿意为其添砖加瓦。
投进去的几十亿元全归零,算是对烧钱模式最好的警示了。
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