安省夫妇换房压力山大！低价5万元挂牌成交！市场趋于回暖

据《环球邮报》报道，安省渥太华地区一位华裔地产经纪近日帮助客户在房地产市场下跌期先买后卖，成功升级。他还提到多伦多和渥太华的市场非常不同，地产经纪过于强势的做法未必对客人有益。

报道称，在低迷的房地产市场，考虑交易房产的人面临的一个困难问题：先买还是先卖？

房地产经纪人Raymond Chin最近帮助一对有三个小孩的夫妇买下一套大房子后，又迅速卖掉现有的渥太华郊区房子。

报道称，去年11月，Chin帮助买家在Gloucester郊区找到了一套背靠公园、有溜冰场和徒步小径的房子。

这对夫妇以110万元买下了这座四居室房子，并同意卖家的要求，在6月份交割，也就是7个月后。

但在渥太华的严冬，这对夫妇需要尽快卖掉现有的住宅。Chin对卖出这个房子很有信心，但这对夫妇需要卖个好价钱，才有能力搬进新房。

“压力很大。”他说，“在市场上停留的时间越长，我们得到的价格就越低。”

更困难的是，附近同时还有15套房子在市场上出售，而且大多报价更低。

这对夫妇一直等到1月份，然后全家搬出，以便让房子准备得尽可能好。

“他们知道第一周将是最关键的一周，因为这是最积极的买家出现的时候，”Chin说。
不到24小时，卖家就收到了报价，但与923,900元的要价相差甚远。

卖家有些不安，不知道是否应该等到周末的开放参观日。但是买家愿意谈判，双方最终以92.2万元达成了交易。买方还同意卖方要求的7个月的交割期。

Chin说，当时附近有两套相类的房子在市场上，售价更高，但至今仍未售出。

在2月的第一周，一套标价高出5万元的房子已经上市64天，另一套标价高出2.5万元的房子已经挂牌76天。

春季更多房主要卖房

展望春季市场，Chin认为，更多房主将因为利率上升、负担沉重而卖房。

他说，在疫情期间，渥太华居民纷纷出城，在小镇购买地块大的房子。现在许多公务员都回到渥太华的办公室，因此偏远地区的供应也在增加。

Chin说，疫情期间利率处于创纪录低位的另一个趋势是购买楼花，首付只有5%或10%。

由于供应短缺和其他问题，这些建筑正在完工。在当前更高利率和压力测试下，买家现在更难获得贷款。

“我们会看到更多绝望的卖家，”Chin说，“人们应该知道(低利率)不会永远持续下去，但没有人预料到如此快加息。”

他指出，在渥太华，大多数员工都有稳定的收入，他们不像多伦多Bay街的员工那样大把大把地拿奖金。

“这里的钱不同，”他说，“我在渥太华的马路上根本没见过兰博基尼。”

他注意到这两个城市的另一个区别是房地产经纪人的态度。

他说，一些多伦多经纪人代表客人购买渥太华房产时变得好斗，几乎近乎骚扰。

例如，Chin收到过只有几个小时的“要么接受，要么离开”的报价，经纪人有时会恶意地贬低这处房产。

他称：“在这里，过于激进的策略不会带来任何好处。”卖家拒绝卖给他们。“他们实际上毁了交易。”

今年房价仍有下跌空间

加拿大丰业银行(Bank of Nova Scotia)经济师Farah Omran表示，她认为2023年房价仍有下跌空间，但不同城市的跌幅和持续时间差异很大。目前，价格调整最大的城市是疫情期间房价上涨幅度较大的，而在一些地区，房价几乎没有下降。

她说，省与省之间的移民和流动有助于缓冲一些地方的房价下降。

例如在卡尔加里，随着阿尔伯塔省人口的膨胀，12月底的价格高于2022年2月的价格。大西洋省份新移民的比例不断上升，可能是蒙克顿(Moncton)房价跌幅很小的原因。

多伦多东部的Durham区是疫情期间销量和价格飙升的地区之一，因为许多首次购房者涌入，居民逃离多伦多。现在，Oshawa、Bowmanville、Ajax和皮克林等社区的房价已经大幅下跌。

交易有所回暖

Coldwell Banker R.M.R.的Shawn Lackie说，由于潜在买家看到利率的确定性增强，房地产交易最近有所回暖。

加拿大央行行长马克莱姆(Tiff Macklem)在1月份加息后一直在暗示收紧货币政策结束。Lackie说，Durham的平均售价已经从2022年2月的122.8万元峰值下跌约34.2万元，至88.6万元。

他说，许多买家认为，利率会在2025年前后下降，这让他们比那些在高峰期买房的人更有利。

例如，Durham一套普通平房的要价可能是69.9万元，最终售价可能是72.5万元或75万元左右，而不是90万元以上。

Lackie说，一种常见的现象是，距离多伦多很远的郊区和农村的买家正在寻找租户，这样他们就不必亏本出售。然后他们在城里租一套公寓。问题是，这些地区的租赁市场已经饱和。

至于卖家，有些人尝试低价上市，看看买家愿意出多少钱。Lackie认为，在不确定的时期，这是一个不错的策略。这种策略意味着竞价战再次爆发，但卖家可以很快了解到自己房子的真实价值。

Lackie还建议收到多份出价的卖家不要只看最高出价，而要看最可靠的出价者。

去年，由于价格暴跌，一波买家反悔试图退出交易。他指出，最近的一笔交易中，卖家收到了17个出价竞购70万元左右的房子。房主接受了第四高的报价。他也警告买家不要以为放弃定金就可以走人。买卖协议具有法律约束力，许多卖家会采取法律行动。