房产自媒体揭秘鹤岗楼市真相:有共同点

别总说小城市挣不着钱，这里有的是拼命奔跑、认真生活的实干家。

提起鹤岗，几乎人人都会问一句，“是那个房价很低的地方吗？”伴随着“低房价”的名声被炒热，一时间大量买房客涌入，在热度鼎盛的时期，房产中介“签合同签到手软”，一批房产自媒体也诞生了。

如今，高潮退去，最初涉足房产自媒体的人中，有的已转行，有的离开鹤岗，而“出道”3年的本地人邓智则留了下来。

然而，让他始终意难平的是，直到现在，还有人在他的直播间询问“一两万元的房子”。最开始他还会耐心解释，鹤岗房子的确便宜，但“1万5买套房”是网络段子；遇到的次数多了，这个34岁的大男孩有时也会回怼，“我这儿没有这样的”。他无奈地告诉记者，人们对鹤岗的了解还是太少。

他的抖音号“小智说鹤岗”自2019年开通至今，已拥有4.4万粉丝。打开就能看到类似 “外地人认为鹤岗房子都应该2-3万？现实养老房什么样”“鹤岗买房能落户吗？孩子可以上学么”这样充满问号的短视频。他觉得自己不仅在卖房，也在科普楼市行情、交易政策以及与房子相关的门道。

小智的抖音账号。

和记者对谈时，去外面大城市闯荡过很多年的邓智显得思维敏捷有锋芒。他能讲一箩筐财富故事，不认同小城市赚不到钱的说法，“如果你在上海是上海节奏，在鹤岗是鹤岗节奏，那你在哪儿都赚不到钱”；聊到当下的网红城市淄博，小智有些感慨，曾几何时，鹤岗在网上也如此这般风头无两。他也暗暗较劲，“未来鹤岗可以做的还有很多。”以下是邓智的自述。

讲述人：邓智 34岁 职业：鹤岗房产自媒体人

“花一两万元买房”是思维误区

做房产自媒体已经3年了。2019年，我进入房地产行业的时候，鹤岗的楼市和短视频都十分红火，于是，我做了一件目测会“火上加火”的事——开了一个房产自媒体账号。最初只是小打小闹，现在在鹤岗的房地产圈也算是风生水起，越来越多“粉丝”成了我的客户。

这些年鹤岗颇有些名气，但很大程度上有赖于 “低房价”的标签加持。卖了三年房，我发现一个很有意思的现象：这些年我卖出的房子不乏七八十万元、甚至上百万元的，但这样的买家都是本地人。外地人找我买房的不少，却几乎没有买过20万元以上的房子。他们找到我时诉求非常明确，就想买一套三万、五万的房子。这件事暴露出一个问题：多数外地人并不了解真实的鹤岗。

这也是为什么我总在直播间怼人，每次面对那些只想花1-2万元买房的人，我都要反复解释：在鹤岗想买套3万元的房子，有！但大概率是远离市中心的顶楼，而且是无装修或装修老旧，如果再配上装修、家具家电，怎么着也接近10万元了，但这样的房子转手可就没那么容易了。而拿着这10万元，完全可以买到一套非顶楼、带装修的二手房；甚至能在市中心旁边，比如九州国际酒店一带，买一套小户型。相比之下不是更划算吗？

曾经鹤岗随处可见的卖房广告。王倩 摄

为什么就这么介意这件事呢？如果中介一味在房价上迎合外地买房客的需求，之后又让他们感到被欺骗，这无疑是在破坏鹤岗的城市形象。

实际上，鹤岗100万以上的房子也大量存在，我也经手过不少。品质小区均价基本在4500元以上，加上装修和车位等后续的费用，100平方米以上的房子算下来基本都要在100万元左右。而鹤岗的工薪阶层住房大概在30-50万元之间。

近年来，通过当地很多房产自媒体人以及中介的努力，鹤岗的房价已经越来越透明，3万元的房子卖不了5万元。从这个意义上说，中介的作用很重大，可以平衡市场、规避风险。

我很想让外地人在鹤岗看到商机。有个南京的粉丝拿10万元买房。从选房、装修到托管，都交给我负责，我把它做成了民宿，一年能给这位粉丝1万元的租金。这个回报率可以说是相当高的。每年，他还可以在自己的这套民宿里免费住15天。这是现在外地人在鹤岗购房的一种新玩法。

然而，这些年，我也劝退了不少外地购房者，大致可分为两类。一类是只想花一两万元买套房长期居住的人，因为我给粉丝荐房的最低标准是走路5至7分钟能到达超市附近，得有个能买到饭的地方，社区入住率达到百分之四十以上，但很显然，一两万元的房子很难达到这样的标准；还有一类是想来买房做“高考移民(专题)”的，且不说投机心思不可取，就算真的买了房、落了户，离真正入学、参加考试还有很远的距离，背后有很多政策细节，这些人恐怕是要失望而归的。这两种情形我都不建议在鹤岗买房。

记得2019年我刚在鹤岗做这行的时候，外地人买鹤岗的房子像抢一样，出来一套3万元的就被“秒”了，中介签合同签到手软 。而现在，外地人来鹤岗买房有越来越多具体的要求，心态逐渐变理性。

34岁的鹤岗房地产自媒体博主小智。王倩 摄

用上海节奏在鹤岗生活

有人曾问我有没有担心过有朝一日鹤岗楼市不火了，我说没有。作为鹤岗的初代房产自媒体玩家，我并不担心未来鹤岗房地产红利消失。说不定在不远的将来，我还会开设母婴类自媒体账号。我对自己的定位不是房产中介，而是自媒体人。而对自媒体人来说，鹤岗就是一个绝佳的选项。

一直以来，我擅长和从事的，多少都和传播相关。我读的是电脑艺术设计专业，会用十几种与此相关的工具类软件。工作之后长期从事企宣类工作，干过后期配音、音乐剪辑之类的活，也进过广告公司，也是最早一批试水微信公众号的人，曾经还为鹤岗本地的连锁超市比优特集团运营过公众号。

和几乎每个小镇青年一样，我也向往过远方。我有段时间在深圳打拼过。那时候，我租住在深圳郊区，和几个伙伴在淘宝开了一间小作坊，做手机壳的设计，一个49元，卖得不算便宜。当时还没有“996”的网络梗，如果有，那我们的工作就是“777”。可即便是这样，面对大城市的房价，还是会望洋兴叹，总有种漂泊感。终于在2019年，我回到鹤岗。

我通过近几年在自媒体圈子里的摸爬滚打，真心认为鹤岗是一个非常好的自媒体孵化基地。这里不需要很高的创业基金，不用为付不起房租和通勤费用而发愁。这里自带流量，能短时间快速涨粉。最重要的是，这里已经形成了一种自媒体创业氛围，甚至有民间的“自媒体协会”，定期聚会，已颇具规模。来鹤岗做自媒体，简直就是传说中的“农村包围城市”战略。

假如说，你是在北上广深过着快节奏生活的媒体人或是创业者，有一天被生活压得喘不过气，可以考虑到鹤岗来。这不是躺平，而是换一种方式活着。

据我所知，近几年从外地来到鹤岗创业的有网络写手、声优、旅行类博主等等，他们已经达到了月入两三万元的收入水平。所以，别总说小城市挣不着钱，这里有的是拼命奔跑、认真生活的实干家。去年我就接触了一个从浙江义乌来鹤岗定居的人，他每天到早市卖袜子，凌晨3点出摊、上午9点收摊，下午睡觉。就这样，去年赚出了一套房子的钱，大概有10多万元。在我身边这样的案例还有很多。几乎很少有人月薪低于3000元。

鹤岗街景。王倩 摄

但任何事都不是一蹴而就的，它有前提，比如，你需要有些历练，能吃苦；你得心中有想法。如果啥想法都没有就跑来鹤岗“孵化”，整不好孵出的就是个臭蛋。

如今网上有年轻人总在抱怨世界的不公，觉得自己从“211”“985”大学毕业就应该有相匹配的薪水和位子。在我看来，学历只代表了学习力，并不能代表能力。有人喜欢在大城市历练，也有人会选择到鹤岗这样的地方寻找希望，这都无可厚非，但一定要找准适合自己的方向。总之，如果你在上海是上海节奏，在鹤岗是鹤岗节奏，你大概在哪儿都赚不到钱。如果你拿出在上海工作的节奏和劲头来到鹤岗，每天都生活得很饱满，只要方向是对的，就没有赚不着钱的。

说到在鹤岗生活，有外地朋友来鹤岗小住，发现一到晚上八九点，大街上的人和车就变得稀少，再一问本地人，得知他们九点就要睡了，大为惊诧，问我：“鹤岗是不是没有夜生活啊？”

在我看来，鹤岗并不缺人气，它可以是很热闹的。早市自不必说，那是东北城市最具烟火气的存在，摩肩接踵的人流伴随着叫卖声，升腾的都是热气；连锁超市比优特每天从清晨到傍晚都人流如潮，尤其是那些充满本土特色的熟食摊位，晚饭时间过了还在排队；每年正月十五的烟花节，对鹤岗来说是另一种盛事，天寒地冻也阻挡不了人们出门的热情，堵车成了这天的必然，人们聚集在一起（电视剧）看烟花绽放，满城尽是欢腾。

鹤岗到底缺什么呢？最近淄博烧烤成为网络顶流，我忍不住为我们引以为傲的“鹤岗小串”鸣不平，也在思考鹤岗如何才能在这种快速更迭的信息流中乘风破浪。也许，我们可以动作再快一点，脑洞再大一点，服务水平再高一点。

鹤岗人爱吃的“鹤岗小串”，价格便宜亲民。王倩 摄

这座城市房价是便宜的，生活是宜居的，但它还有些孤独。我们可以想办法让它更好玩。

我很想呼吁鹤岗的网络博主们走起，去为我们东北的烧烤摇旗呐喊，甚至连口号都想好了，“世界烧烤看中国，中国烧烤看东北！”我很期待有一天，这座城市在那么多不起眼的桥洞里搞起涂鸦大赛，将所有的大灰墙鲜艳上色；我很期待未来鹤岗也能有 “梦想改造家”比拼，为千万户住房描绘新潮的图景，满足更多人对品质的追求。鹤岗的关键词不该只是“低房价”。流量之上，我们能做的还有很多。