花几百万“鸡”出来的娃，毕业即失业？是时候摆脱“好学生思维”了

我们常说中国是个人情社会，可是到了西方，中国留学生们才发现，“关系”、“人脉”的影响更是无处不在。在此氛围下，美国教育工作者甚至会专门研究，学校应该如何教孩子建立人脉、扩大交际网。这样的教育是否真的能给孩子带来更多机会？对我们有怎样的启发？

毕业四年，小鱼的职场生活像是“开了挂”。

读研期间，就一边在风投公司实习，一边自己创业办起了自己的公关公司；

毕业后第一份全职工作，就是国内某家知名互联网公司北美市场营销负责人。

而如今，她是北美最大华人人力资源公司的品牌公关负责人。

在年轻人纷纷哀叹“大环境惨淡”、“00后地狱开局”的就业情况时，这个小姑娘的经历，实在有够惊人。

初听闻小鱼的故事，多半会猜想，要么家底颇丰、要么中了基因彩票，可实际上呢？

小鱼家境普通，成绩也不算拔尖的那一拨，本科就读于麻州大学波士顿分校(University of Massachusetts Boston, UMass Boston)的传播学专业，研究生则在波士顿大学读市场营销。用现在的话说，学校比不得“常春藤”闪耀，专业也难说“有钱途”。

而要说起“成功的诀窍”，小鱼言简意赅地道出真相：networking（人际网络）。

从小就有点“社牛”属性的小鱼，对留学生活最大的向往，就是认识更多不同的人、了解更多不同的文化。

所以上学那几年里，她没少参加各种学生社团，读研期间，甚至还跑到河对岸去参加了MIT的学生会；后来，她又开始亲自操办活动，先是四五十人的学生读书会、茶话会，再到后来，还策划、运营起各种小型演唱会活动。

当时，大部分家长的观念里，“出国了就该好好读书”，小鱼偶尔也会被妈妈念几句。“结果你猜怎么着？”小鱼兴奋的声音从大洋彼岸传来，“我第一份实习工作的老板，就是我组织的一场活动的赞助商。”

学会“向上社交”这件事，几乎成为小鱼六年留学生涯中最大的收获。

人们常说，中国是个人情社会。但在生活中，“关系”二字，往往叫人有些错杂。在教育语境下更是如此，孩子们更常听到的是，“要好好读书，别总想着靠别人。”

结果到了国外，年轻人们反而发现，这种“关系”才是真的无处不在。

西方社会“举贤不避亲”

说起“关系”这件事，咱们中国人似乎总要内心挣扎一番，但西方社会，却早已习以为常了。

“让我们面对现实。没有人，我重复一遍，没有人靠自己单打独斗取得成功。我们告诉学生，是金子总会发光，可这是一种误导。有太多外部因素决定了他们将会经历的特权、机会和挑战。”

说这话的，是曾作为教师工作、长期从事教育研究的Mary Jo Madda。

有此结论，也是她亲身经历的验证。2016年，她曾被列入福布斯教育领域“30岁以下精英榜”。人们会说，这背后是个人的不懈努力、非凡的创业工作或职业成就。

然而，Mary却“自曝其短”，“ 我必须说，我不是靠自己赢得这个称号的——远非如此。”

在《对于学生的成功，社会资本与技能同样重要。这就是为什么》一文中，她写道，正如人们想象的那样，许多获奖者往往来自同一个圈子——他们就读于大家耳熟能详的那几所顶尖大学，也认识历年的获奖者，或者本身就跟评委们有过共事的经验——而Mary也是如此。

于是，她说，社会资本(social capital)，才是自己得此精英称号的关键原因。

是时候戳破迷思了——

一个人的成功，向来都不简单归结于一个人的技能包或所谓能力、素养的总和。它比这要复杂得多，也更加网络化。除了阅读和数学、金融和计算机，还有一件同样重要的事值得关注，那就是：社会资本。

什么叫“社会资本”？通俗地讲，即“人脉”，也是留学生们口中的networking。

不同于房子、车子这样的“物质资本”，也不属于知识、技能这样的“人力资本”，“社会资本”指的是一种获得、调动关系从而获得机会的能力。根据社会学家詹姆斯·科尔曼(James Coleman)的定义，后者通常是那些嵌入人际关系或社会组织中的无形资源。

它可以像家人、朋友、同事或同学之间的关系那样牢固，也可以像“网友”间那样疏远而脆弱。但是，在某些关键时刻，它能直接决定是有工作还是失业，大学录取还是被拒。

没有人能轻易否认它的重要性，但实际上，我们可能还是低估了它。

美国高校强大的校友文化、各种社会组织里的会员制度，无一不建立在“关系”上。而在职场，诸如此类的例子还要更多、更明显：

据美国财经媒体CNBC的报道，据估计，有70%左右的岗位，没有公开在求职网站上；

亦有数据显示，50%-80%的工作岗位是通过人际网络找到匹配人才的。

德勤未来工作实践的专家则称，未来的求职者将越来越需要找到能够帮助他们更快地进步的人，包括“工作小组、组织，以及更广泛、多样化的社会网络”。

颇有职场经验的小鱼补充，在美国许多公司，比起“海投”的应聘者，走“内推”的成功几率要大得多。而据她观察，大概一半以上的留学生对这个渠道是“无意识”或者“没有充分利用”的。

越是精英教育越是看重社交资本

看到了“社交资本”背后的巨大能量，越来越多的教育研究工作者开始呼吁学校，要对此给予更多关注，甚至有不少称它为“振奋人心”（uplift）的机会，对社会流动很重要。

照咱们的惯性思维，有些令人理解。

这就要再进一步，说到“社交资本”的两个细分种类：“结合型” 和“桥梁型”。

前者指在现有群体或社区内的联系，通俗来说，包括家人、亲戚、朋友等，这些关系通常是“可继承的”；

而后者则指的是不同社区、社群之间的联系，典型的例子包括校友、俱乐部会员等，这些关系通常需要基于“个人特质”去从头建立。

1、精英教育的本质

无论从哪个角度看，深谙这套“游戏规则”的美国精英学校，早就把“社交资本”这件事玩儿明白了。

举例来说，源自于高校体育联盟的“常春藤联盟”，天然就带着一层浓浓的“圈层文化”。

在社交精英主义打造起的校园文化下，这些年轻人本就大多来自“结合型”社交资本优越的富裕家庭，而学校又把他们聚集在一起，让“桥梁型”社交资本的积累也相对容易。

而以圣保罗中学为代表的美国私立高中里，强调社交、团体运动、由大学教授直接指导的中学生科研项目、以及申请顶尖大学活动列表上标配一般的“社会实践活动”......可以说，精英学校们，早已将“社交资本”融入学校日常。

2、是特权，也是机会

但同时，教育研究者们相信，社交资本也能够成为普通学生的机会。

“在你的学生中，你认为有人有能力进入福布斯‘30岁以下精英排行榜’吗？我打赌，你有。而且，应该有很多。”

曾经作为教师工作的Mary，看到了成功背后的“特权”——即帮助她获得该称号的“桥梁型”社会资本，这并不是不可复制的——于是，她号召更多的教育工作者打开思路：让我们为他们（家境普通的学生）提供实现目标所需的所有联系，更重要的是，把他们应得的每一个机会，还给他们。

成立于2000年的“克里斯托·雷学校系统”（Cristo Rey Network）高中系统，就是这样的典型。

该系统定位于为低收入家庭的青少年提供中学后教育机会，目前在全美有38所学校。

它独特地将严格的高中学术课程跟专业工作经验结合起来，并支付学生的大部分教育费用。这所学校的学生，在高中生涯中的每一年，都会在法律、金融、医疗保健、技术行业的组织中每月工作五天。

结果，与美国低收入人口总数相比，学生在24岁之前完成学士学位的可能性高出了三倍。

该校表示，学生可以直接向专业人士学习，也在建立联系的过程中为自己创造未来的工作机会。“我们不应该低估这种联系带来的机会。”

3、学校内的“关系”同样重要

为了量化这种“机会”，从事教育研究工作的朱莉娅·弗里兰·费舍尔(Julia Freeland Fisher)带领团队进行了一系列的案例研究和调查，结果发现，学校的非正式支持可能和正式的指导计划一样关键，甚至更有用。

2021年的一项研究发现，在学校找到“非正式导师”的青少年，比没有这样的导师的学生通过了更多的课程，获得了更多的学分，平均成绩也更高。这种“非正式导师”，通常是一位值得信赖的老师或辅导员。

被指导的学生上大学、从大学成功毕业的可能性，也要高出15个百分点。当然，潜藏的重要原因，是这种“关系”基本都会持续到学生高中毕业之后，甚至更长。

2020年，另一项研究也发现，那些学会发展和建立“非正式联系”的第一代大学生，平均绩点也要更高。

就职业成功来说，人们达成共识，社会资本的重要性不亚于人力资本。但，越来越多的证据表明，即使对于仍然处于求学阶段的学生来说，社会资本也能给予他们更多的机会。

建立社交资本的能力

并非一日之功

他山之石，可以攻玉。关于“社会资本”的探讨，放在国内，对我们来说同样有启发。那么，把目光转回到眼下，帮助孩子建立社会资本，我们能做些什么？

首先，帮助孩子从“好学生思维”中解放出来，很重要。

不仅在国内，英美许多年轻人在提起“人脉”这一概念也常带入负面情绪，与之强关联的联想，更多出现了“吹捧“、“虚伪”和“厌恶”等词汇——撇开那些天然享受社交、并能从中获取能量、发展自我的外向者不谈——这很正常，没有人喜欢让“交朋友”变成一种交易。

何况，以“利益置换”为目的的社交，又能建立多少能真正提供支持的坚固联系呢？

矛盾的关键在于，“好学生思维”下，孩子们并没有把社交视作一种发掘自我潜能的途径，也不曾意识到，从具体的人身上学习，或许收获更大。

这种教育的长期缺失下造成的思维定势，需要我们一点点帮孩子打开。

在许多商学院，networking已经成为重要的课程内容

图源：哈佛商业评论

其次，建立优质人脉资源的重要前提，是我们的孩子本身就具备相当的社交能力。

小鱼大学时的一堂课上，老师布置了一项作业，要求学生在推特(Twitter)上，就某一话题跟联系人“一对一聊天”，并得到回复。老师说，同学、校友很容易在社交媒体上“互相关注”，但如果从来不敲开聊天框，就谈不上有效社交。

这种学习体验，让小鱼耳目一新。小时候，一直读“重点班”的小鱼，常被老师告诫，不要老是跑出去玩，更不要跟“普通班”的孩子一起玩。

那时的她并不知道，老师会教学生，怎样交朋友、怎样交到更多志同道合的朋友。

最后也是最重要的一点，发现自己。

虽是老生常谈，但怎么强调都不为过。在社交媒体上“留学生如何有效networking”相关的分享讨论中，“平等交流”永远被置于首位。

小鱼也多次强调，“虽然我们是学生，对方可能是某个大企业的CEO、一个行业的佼佼者，看起来，社会地位很悬殊，可社交的本质，不还是两个人交流彼此的想法吗？”

让孩子具备这样的心态，除了我们常说的“打铁还需自身硬”、具备相当的学识和认知水准，同样重要的，还有基于充分了解自己后的自信。

本科毕业那年，小鱼曾投简历竞聘国内一家知名广告公司的管培生岗位，却出乎她意料的失败了。小鱼觉得，自己各方面条件都非常匹配岗位要求的，想来想去，最后给对方写了一封邮件，想了解为什么。

没成想对方却说，小鱼的条件值得更高的职级，管培生留不住她，还一并附上了另一个管理岗的招聘需求，问她是否感兴趣。

这个小插曲对小鱼影响颇深，“从那之后，我养成了一个习惯，跟人打交道，凡事都要有个结果、有个反馈，然后这些经验都会让我更清楚，自己接下来该往什么方向努力、提升。”

也是这种思路，让小鱼对“社会资本”这件事有了更深一层的认识，“社交可以帮我们争取到一些机会，但接下来会有怎样的成果，还是各凭本事。”

人们相信，留学的要义，不仅在于学习专业知识，去结交来自世界各地的朋友，看见一个更大的世界。但这种经历，如何内化为孩子身上实实在在的成长、变化？

从现在起，以开放的态度，去认识更多的人、向一个个具体的人学习，倒不失为一个好的开始。