海外新风口！25岁湘妹在美直播带货

中国电商发展近年因国内民众消费力不如以往开始转型，部分直播电商进军海外，开启了在美国、东南亚等地直播带货新风口，吸引不少年轻人加入，即使英语不好，只要掌握了直播间话术，给消费者“看直播更像在交友”以及“独特和定制感”，一样可以当上月薪3到6万（人民币，下同）的英文主播。

“英专生新就业方向”视频。（取材自潇湘晨报）

据潇湘晨报报导，湖南25岁的常依雯当过英语老师、买手，后来在广州从事跨境电商业务，随著平台规则转变，要做美国市场，就只能在美国本土进行直播。去年10月，她被公司派往美国洛杉，和同事们一起在当地开始面向欧美市场的直播带货，最近在卖水晶珠子、中东香水等，直播管道就是TikTok，观众主要是30岁以上的女性，很喜欢这种bling bling的东西。

常依雯说，在美国，下午1点到晚上12点都是直播的好时段，她平均每天要直播4小时。团队在美国的跨境电商算是刚起步，直播间观众人数变化比较大，大部分100到300人次观看。一场下来，GMV（成交金额）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV达到12000美金。

多位部落客分享月入3万或6万人民币的经验与心得。（取材自潇湘晨报）

有货主播的薪资，通常由底薪和提成构成，提成和GMV直接挂钩。在广州、深圳，刚入行的新人底薪大约是七、八千元，底薪加提成到手能到1万元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身边的朋友，月薪基本上在12000到15000人民币。

在小红书、B站上，不乏月入3万或6万的经验和心得分享：“半年时间，从6k涨薪3w+”“副业月入6w，海外主播入门干货分享”等。

最近一则“英专生新就业方向”视频走红。视频里的英专生模仿带货主播，用标准口语搭配中国特色的直播间话术推销商品。即使英语不太好，听到熟悉的话术，也能察觉到这是正在为直播间的family（家人们）谋福利。

常依雯表示，英语主播带货这种方式在东南亚确实有效，“但要是在美国，你说‘100块的东西给家人们争取到了9块9’，他们只会觉得你在骗鬼，根本不会下单。”美国的主播就像消费者的“赛博手”，把被看中的那个独特的商品打包好，让它穿越屏幕来到消费者手中。“他们要的，就是这份独特和定制感。”

她表示，美国消费者对“直播带货”没有很强的认知，更多是抱著交朋友的心态进到直播间。所以英语主播和国内主播不同，很多时候就是和粉丝聊天，成单很吃观众缘和个人魅力。像黑人主播的风格就非常对口。另外，欧美市场的消费习惯在品牌购物网站直接网购，加上国外的跨国物流速度相对较慢，导致消费者有看直播这时间，早就去线下线上商城直接下单了。

疫情之后，大批团队也纷纷涌入TikTok东南亚区，想在此分一杯羹。东方财富证券在研报中分析称，中国直播电商直播的大部分是廉价商品，其中卖得最多的是美妆、饰品等小物。货品轻，运费就便宜，再把价格打下来，这熟悉的操作，说是复制贴上国内玩法也不为过。