Costco董事长揭秘！富人爱在Costco抢空奢侈品

（加西网综合）仓储式零售巨商Costco的董事长汉密尔顿·詹姆斯（Hamilton James）近日透露，尽管Costco的主力客户群体主要是寻求高性价比商品的“平均收入者”，但富裕的购物者依然对该公司销售的高端奢侈品表现出强烈兴趣，并且经常抢购一空，因为”划算“。

Costco 董事长詹姆斯表示，Costco的奢侈品销售情况已经成为其成功的一部分，尤其是当商品质量优秀且价格合理时，无论是劳力士手表、唐培里侬香槟还是10克拉钻石，都能在短时间内售罄。

他透露Costco会定期补充奢侈品的库存，因为收入是平均会员收入两倍的富裕会员也对 Costco 销售的高端奢侈品表现出强烈兴趣，因为”划算“，这些奢侈品经常被抢购一空。

他回忆道，曾有一次，西雅图的一家保时捷经销商将汽车投放到Costco的销售渠道内，结果在仅一周的时间里就全部售出。

除了奢侈品，Costco的黄金销售也呈现出令人瞩目的增长。每月销售的金条价值在1亿到2亿美元之间。尽管詹姆斯表示，目前尚不清楚这些金条是否主要由富裕消费者购买，还是因为经济不确定性导致更多人购买黄金作为保值资产，但这一现象无疑反映了Costco在多个消费层级的强大吸引力。

Costco的业务模式，尤其是高性价比商品的销售策略，是其独特之处。

根据《每日邮报》的报道，詹姆斯指出，尽管Costco是一家会员制批发俱乐部，商店并不只专注于低价出售任何商品，而是以合理价格提供高品质商品，而不是仅仅靠大幅折扣吸引顾客。例如，他们宁愿以500美元的价格出售一台市场价为1000美元的电视，也不愿意以 250 美元的出售一台价 500 美元的电视。

此外，Costco的商品库存虽然远不及沃尔玛庞大，但仍然拥有相当丰富的选择。詹姆斯透露，Costco的库存目前包括大约3400个SKU，而沃尔玛的库存则超过了12万个SKU。

2024年9月，Costco首次在七年内提高了会员费。标准会员年费上涨5美元，从60美元调整为65美元，而行政级别会员年费则上涨10美元，达到130美元。这一调整影响了美国和加拿大地区的会员，也标志着自2017年以来Costco首次上调会员费用。

尽管面临会员费上涨的情况，Costco依然表现出强劲的增长。据报道，Costco在2025年1月的净销售额达到了195.1亿美元，比去年同期增长了9.2%。詹姆斯强调，Costco将继续致力于提供高品质、低价格的商品，并探索新的业务领域，如加油站和电器销售等。

总体来看，Costco不仅成功地吸引了大批追求低价高质量商品的消费者，还能凭借其独特的高端商品供应，吸引到更多富裕的顾客，进一步巩固其市场地位。