找准定位 海归创业4大关键步骤不可少

定位是否准确？你要融入中国国内这样的商业环境

信息是否对称？要充分了解国情、考核创业地点和伙伴

企业融资是否有效？现在只带来“概念”是行不通的

管理是否到位？注册与专利申请、保护都是关键

2008年5月26日，我们到上海参加当地举办的“华侨华人创业培训班”。

这样一个培训班，目标很明确——告诉他们怎样创业。

同已经归国几年的一位学员交流，他表示，自己现在还在考察公司选址，最近已经连续参加了好几次的创业研讨会、学习班，“先了解情况”。对于归国创业，这位留美20多年的海归表示：“希望能够最大程度地发挥才能，这是一个好的方式。”

那么，这样一个培训班，海归能够学到什么？应当学习什么？

海归创业，定位仍是最大的瓶颈

2005年归国创业，入驻上海张江医疗器械园的赢生公司CEO胡铁锋提到创业瓶颈，直言不讳：海归创业最大的瓶颈，是一个定位的问题。

“回国创业，不管是遇到的问题也好、挑战也好，都是必须要经历的、必须要做的。你回国创业，不要拿着你做过这个、你明白那个来说事；不能想当然说在国外应该这么做，在国外已经做得很好，就拿过来在中国照搬。你需要知道自己是在中国创业，得适应这样的环境。”他提醒说。

对于归国的创业环境有一个清醒的认识，是第一步；需要认识的不仅是国情，还有产业环境。

浦东新区归国留学人员联合会副会长程东表示：“总体而言，目前海归在国内创业前景要比国外好。不管是回国创业还是打算回国的，大家都有共识。”程东同时表示：归国创业需要对初创期的风险和困难有所准备，“在中国创业，初创期必须扎根国内，不能来回跑，做海鸥飞来飞去就不行。与在美国创业相比，当然有风险，但是没风险就做不了大事。”

具体谈到生物医药产业创业前景，上海安普生物科技有限公司总经理俞强表示：“从做西药方面来讲，我们国内在原创性方面几乎完全是空白。即使有我国最早研发出来的，但是专利也在国外。所以，我们现在是在开垦这一块处女地。我们要有‘先烈’精神，不怕失败。”

根据近几年创业的经验，俞强提醒，做化学药中的新药开发，可以通过新的模型、新的化合物库来进行研发；做生物药难度较大，蛋白药、生物药实验室与国外还有差距。“我们需要充分利用国内丰富的人力资源，同时还需要引进国外领军型的专家，专注于某一点的研发。”俞强表示，“点”的开发中小企业绝对不比跨国公司差，但在面上则无法竞争。

建立创业联系网，跨越信息不对称的瓶颈

3天的培训班，频繁而活跃的茶歇是一大亮点。开班第一天，学员们就成立了一个学习班班委，开始讨论后期的联络、在网上建立群组等加强沟通联系。

在创业过程中，同国内创业者、将要回来的准创业者、将要落户的园区的管理者进行沟通以及建立沟通联系渠道非常重要。“这是归国创业的重要步骤，了解国情，选择创业地点，同你将来可能的合作伙伴建立联系。”上海吉玛制药技术有限公司副总经理邱东旭在培训班上说。

胡铁锋对此深表赞同：“我是2005年归国创业的，第一年感觉在这边谁都不认识。第二年开始通过学习班、同学会、朋友等认识了许多人，与张江集团(张江创业园区管理服务公司)的人也开始接触，有些注册、研发等问题就会与之进行沟通，否则你真的不知道怎么去找。例如，中国进口设备有政策，一定要按照商务部文件，一个字都不能差，否则那些研发设备就不能免关税。园区就会指点你应当去找哪些部门、去向谁咨询。否则你得花很多时间到各个部门去跑。”

对于上海留学人员归国创业相关政策，培训班邀请了上海市人事局留学人员工作处处长黄渭茂作介绍。落户、出入境签证、子女就学政策、车辆等问题都成为会上学员关注的重点，谈到上海市留学归国人员《上海市居住证》B证可以为出入境、就学等提供便利时，学员纷纷咨询：“我回国10个月了，还不知道可以办这个证。”

“这里有个信息不对称的问题，留学生政策制定了很多，但是有的政策留学生没有享受到。政府相关政策的宣传力度还应加强。”程东补充道。

获取风险投资，学会寻找第二桶金

作为高新技术产业，生物医药产业需要大量的资金投入，而这样一笔钱从何而来，成了学习班学员最为关注的话题。

资金从哪里找？培训班老师的观点是：风险投资。“美国、台湾生物医药产业的繁荣即得益于大量风险资金对其的投入。没有这些资金，要谈发展是不可能的。”

那么，如何获取这些资金？

邱东旭认为，现在进入中国医药产业市场，最好带项目、团队、资金进来。在生物医药领域，要选择已有眉目的、最好是已经申请了国际专利的、在国外已经有了一定程度开发的项目。“现在只带回概念来是不行的，需要有一定的数据来支撑商业计划书，才能获得风险投资机构投资。另外，进入市场的时间越短越好，项目越简单越好，周期不能太长。”

根据对已经入园创业者调查，在创业第一期，创业资金很多时候是来自“天使基金”——即主要来源于家人、朋友的资金，大概有50万至100万美元。

“一个很重要的问题就在于，要非常清楚这第一笔钱能够将项目做到哪一步，并能够保证用这笔钱一定能够完成。比如说，需要做多少个实验、获得多少个专利，100万资金能够做到哪一步。这样到第二步，风险投资才愿意进来，掘到创业第二桶金。一定要找到一个点，达到这个点以后可以获得再投资。”邱东旭表示。

而对于具体洽谈，邱东旭建议找一个专家帮助，确保拟定的商业计划书符合风险投资公司的口味，并需要通过各种渠道与风险投资公司进行接触，可以选4—5家风险投资公司进行对接洽谈。

公司运营，注册和专利需得到保护

培训班上，另一个学员最为关心的问题就是公司注册与专利申请、保护问题。

俞强表示，现阶段国内该领域风险投资较为薄弱，因此风险投资基金的主要来源要靠外资公司。这些公司主要考虑三个方面问题：公司上市后能否出海；专利能否出海；与国有资本投入的关系。“因而，注册什么样的公司非常重要。”

邱东旭同样建议：“从最初的注册开始，就要找专业律师、会计师做。”

作为生物医药企业，专利是其生命线。对于专利的申请与保护，俞强表示：“我国的专利法规法则虽然很健全，但是关键在于观念上比较薄弱，不管是律师还是员工，专利观念都相对薄弱。所以，在申请专利时需要请专门的律师，而在平时公司的运作上，也要加以适当的注意。”