多伦多买房能省一大笔？返佣经纪越来越火，100万房子最高返2.5万

在多伦多如今的买方市场，越来越多购房者青睐那些愿意返还部分佣金的房地产经纪。

Hussain Lakhani 表示，过去一年，主动寻找返佣经纪的买家数量大幅增加。这位有 14 年从业经验的经纪，过去 7 年一直提供返佣服务，他说“希望能让买房变得更容易负担”。

所谓返佣经纪，是指在房屋交易完成后，将部分佣金返还给买家的经纪。在安省，经纪标准佣金约为 5%，由卖方和买方经纪各自分得一半，并计入最终房价。返佣经纪通常会把自己 2.5% 佣金中的一部分返还给买家。

Lakhani 的分佣方式是，自己留 0.75%，剩下 1.75% 全部返还给买家。也就是说，如果成交价为 100 万元，他自己只留 7,500 元，其余 2.5 万元佣金都归买家。

他表示：“我不反对有人全拿佣金，每个人做事方式不同。但我觉得把这部分返还给客户，是对的做法。”

虽然返佣并非新鲜事，但随着多伦多楼市持续低迷，这一做法越来越普及。

自 2022 年以来，大多地区房地产市场持续下行，去年成交量创下 25 年新低。经纪数量多于客户，抢生意难度加大，返佣成了吸引客户的利器。疫情也让住房负担能力进一步恶化，买家入市门槛更高。

不过，过去一年随着房价自 2022 年 2 月高点回落，越来越多首次购房者重返市场，多伦多公寓的负担能力也优于蒙特利尔，GTA 100 万元以下独立屋数量明显增加。因此，任何帮买家省钱的方式都很受欢迎。

有 14 年经验的经纪 Shahar Klugman，目前在 Justo 返佣公司工作 4 年。他说，该公司是最早“公开大字标明会返还现金”的中介之一，其他经纪虽然也会返佣，但之前都不会主动宣传。

他回忆：“以前经纪不宣传返佣，是怕显得自己很便宜，担心客户觉得‘不是最好的经纪才不敢收全佣’。”

但他补充说，如今消费者能获取更多房产数据，对市场更了解，也面临更多负担压力，所以拿到返现对他们来说很重要。

Klugman 也发现，随着买家需求回升，想找返佣经纪的刚需买家、尤其是公寓和镇屋买家越来越多。

市场遇冷，买家竞争白热化

UBC 大学 Sauder 商学院副教授 Thomas Davidoff 表示，市场低迷或放缓时，为争取买家而竞争很正常。

他指出：“买家竞争一直都存在，只是因为楼市火热时进入行业的经纪变多，导致现在的经纪和客户比例格外高。”

Davidoff 认为，总体来说降低房产经纪费用是“好事”，但要打破行业惯例并不容易，因为按标准佣金分成，大家赚得更多。

安省房地产委员会（RECO）作为监管机构表示，不便对特定商业模式优劣置评，但按现行法律，房地产经纪和中介公司允许向客户提供佣金返现或返佣，“只要条款明确，并以书面形式披露，通常会体现在客户与中介签署的代理协议中。”RECO 传播与利益相关者关系总监 Tess Lin 在声明中说。

她还建议消费者在签署任何协议前，务必与法律专业人士仔细审阅。

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