海归经商要诀：了解中国市场

龚卫彬个子不高，不象商人更不象老板，文质彬彬地一副学者风范。难怪龚卫彬近年“海归”中国时常遇到接待单位总将他看成是他金发碧眼的西人雇员的“跟班”，而将真正的大老板、貌不惊人的龚卫彬冷落。

刚刚从中国大陆返回多伦多的龚卫彬认为，“海归”成功与否取决于商家对中国市场的了解程度、以及产品、专案是否适合中国市场。

五年前赤手空拳从美国辗转移民加拿大，如今龚卫彬已拥有 10 家独资或合资的企业。去年九月份他首先与北京一家公司签约进入中国市场，随后在北京、上海、南京、深圳等地共成立了独资或合资企业共10 家，在建专案金额超过三亿人民币，手中有约五亿加元的合约。

龚卫彬透露，这次他的中国行收获之一，就是在浙江湖州购买了一块200 亩的土地，计划用作在大陆开办生产地温空调的厂房。此外，加拿大生产的设备已经开始出货到北京、上海，在六所大学校园及新的高档楼盘投入安装。他粗略算了一笔帐：中国大陆的人工费用相当便宜，由此节约的生产和安装成本计算在内，总花费比在加拿大减少六成以上，仅此一项，便可为他的产品在中国的竞争力留出极大运作空间。

龚卫彬毕业于中国华中理工大学电子工程系电脑专业，是个百分百的技术人员。同大多数中国来的技术移民不一样的是，龚卫彬“白领打工仔”的运气相当顺利，先在美国后移民来到多伦多，始终在自己熟悉的电脑领域有份收入颇丰的工作。但是，风平浪静的生活总会让不甘寂寞的人觉得淡而无味，没有新的追求目标不是龚卫彬的性格。2000 年初，他辞掉了让许多人羡慕的工作，注册了“万事达”网路公司，自己当起老板来。

年前龚卫彬收购极地熊能源公司后，来自大陆的订单纷至遝来，让他应接不暇，并且一下子变成“空中飞人”，在中国工作的时间与在加拿大居住的时间难分多寡。用龚卫彬的话说，他“海归”中国创业是水到渠成、顺其自然的事情。

龚卫彬表示，公司已经在中关村设立了办事处，目前正与北京市政府有关部门洽谈有关的“海归”优惠政策事宜。龚卫彬说，去年底与北京市副市长范伯元在多伦多见过面，曾谈及在北京中关村设立办事处、及享有的优惠政策等问题。龚卫彬强调，公司计划将亚洲业务中心设在北京，生产基地移到中国，之后将在亚洲设立五家合资机构，建立销售网路。

与龚卫彬谈话是跳跃式进行的，前面一分钟的内容与后面一分钟内容可能毫无关联。看着眼前这个充满活力，大有运筹帷幄风范的大陆技术移民，人们希望知道：他成功的原因是什么。对此，龚卫彬不无谦虚地称自己是“赶着鸭子上架”，说将打工仔“逼”成老板也是时代的产物。龚卫彬表示，大概是对自己有信心、热爱生活、热爱工作吧。(戴伊玛)