为抢生意 大温加油站展开割价战

细心的驾驶人可能已注意到，大温哥华地区有愈来愈多加油站摆出“每公升油价折扣3.5分”的告示。业界人士表示，原油价格偏高，业者只能各出奇招抢占市场，在激烈竞争之下，各家业者也只能跟进。

一位在温哥华市西尾区经营加油站的李姓业者表示，据他了解，这股依照街边挂牌价每公升减3.5分的手法，在亚省和加国东部早已出现，卑诗省其实先前在菲沙河谷一带也曾出现过，这次则是由某大品牌加油站率先引进低陆平原一带，数周下来对同业造成颇大压力，纷纷推出同样的折扣优惠。

这位不愿具名的李姓业者遥指着隔街的另一品牌加油站表示，其实汽油商品的竞争就跟巧克力等食品无异，顾客忠诚度有限，往往是看那一家“便宜、方便”，就驶往加油，因此各家业者对于价格极端敏感，不只会“跟涨”，也要随时“跟跌”，才能同时兼顾成本及利润。

市场分析师也指出，原油价格居高不下，油价无法大幅下滑，导致消费者对汽油价格更为敏感，业界为抢攻、保护市场占有率，早在现价折扣之前，即已有跨商品行销（cross-merchandising）手法，譬如 SuperStore、Safeway、Canadian Tire等连锁零售业者在跨足加油站市场后，均以可在本身店面内抵用的优惠券来吸引驾驶人。

李姓业者表示，近来大温地区出现的这股依街边挂牌价再提供固定折扣的趋势，多少也是回应这种跨商品促销对市场的冲击。

据了解，最初在低陆平原引进这一“挂牌价减3.5分”促销手法的业者只计划施行到9月底，但由于其他业者已纷纷跟进，李姓业者推测，未来如何演变，恐怕仍得看市场竞争态势。

不过，这种依挂牌价在油泵计表器上减3.5分的优惠手法，固然已让不少消费者尝到甜头，但也不是所有同品牌的加油站都提供这类折扣。李姓业者指出，这得视各区情况而定，有些市场竞争较不激烈，业者自然不愿跳入扼杀利润。

另外，一位民众也抱怨说，尽管折扣令人心动，但这几天的油价涨跌幅度似乎也因此拉大，最高点已由前几周平均的普通汽油每公升92.8 分，一下拉高到95.8分，业者难脱“先涨油价、再给折扣”之嫌。（何元）