傅伟勇: 上午多大员工下午餐馆用品老板

每天下午3点以后，傅伟勇就从多伦多大学下班，赶到他在多市中区唐人街的店面，从一名Facility Supervisor变成一名生意人。

三年多前傅伟勇开始了他的创业，为餐馆提供卫生用品，包括纸巾、外卖饭盒 、清洁用品等。

多大员工临近退休开始创业
傅伟勇在多伦多大学工作近30年了，已接近退休，这个时候选择创业，他认为年龄不是问题。傅伟勇认为创建生意是一份自己的事业，也会带来成功的满足。现在他公司每月的营业额平均为5万，可回想当初开办生意，做哪一行他都没想好。

（傅伟勇）刚开始的时候很困难，甚么都没有，也不知道做什么。后来有朋友指点我，做的东西要销路大的、快的，同时又不会出劣质的东西。我就想起这个擦手纸，这是餐馆卫生一定要用的，销路蛮大。这个餐巾纸放在桌子上用的，餐馆的小餐巾纸销路也蛮大，小东西销路大。还有这个外卖饭盒销路是最大的，每天我销很多，因为他们外卖、打包的东西都很多，这个产品是美国进来的。

广阔人脉为生意打开市场
为餐馆提供卫生用品的生意，除了符合朋友说的几点建议，傅伟勇还考虑到了
地利和人和。祖籍福建的傅伟勇，住在中区唐人街近30年，是小区里的活跃人士，人脉很广，而唐人街发达的餐饮业则为他的生意提供了很大的市场。

唐人街的很多餐馆都是经营多年，卫生用品这个市场早有人一直跟进。
即使傅伟勇在这里的人面广，想打入市场也不太容易。他说上门推销要记住最重要的一条：伸人不打笑脸人。

（傅伟勇）我有一次找客户，他说我不帮你买了，人家卖了这么多年，你刚刚出来又不是什么大生意。态度不太礼貌，不理睬你，我也无所谓，笑着跟他讲你买不买没问题，大家做朋友。他听着蛮开心，隔了一两个礼拜他又打电话给我说你过来大家谈谈吧。坐下谈一谈，试试就OK。要打进市场不容易，因为人家已经在做，可是你的决心不要放掉，无论他买不买，一定要有个笑容给人家，有个印象给人家。

而守住客户的要诀，除了货要对版、价钱公道，还有一点就是服务要好。因为店开在唐人街，家也住在唐人街，傅伟勇对客户的供货是随叫随到。

“我有很多客户晚上12点钟还打电话给我说傅先生能不能送货，我在附近我说没问题，反正我就在唐人街，我就送货去，他们很高兴。“ 早上有一份全职工作，下午接单送货，年纪不小的傅伟勇坦言确实很辛苦。

家里人都主张他不要做了，退休后享享清福好了，但是傅伟勇越做决心越坚定。
（傅伟勇）货多我就用车送，货少我就推车送。既然做了就一定要做成功，
一个男人一定要有自己的生意，事业才能做成功。

现在傅伟勇的客户群已从唐人街发展到大多地区，最近他更在东区唐人街买下
一个3000尺的物业，希望为自己越做越大的生意再打基础。

节目制作 韦然 文稿整理 周芷冰

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