于锡杰：靠搬运起家闯入二手轮胎市场

于锡杰15年前创办搬运公司，当时从一台旧车两个人手开始创业，公司规模步步发展，在搬运行业不仅站稳脚跟，还建立起了声名，五年前他开始思考要开辟新的生意领域。

「我们发现有一个问题，就是员工跟我们工作十五年以后退休的问题。他们将来怎么可能在五十多岁，甚至是六十岁左右的时候，再去做第二份职业，这对他来说是比较困难的，所以我们公司想保有一支稳定的有素质的员工队伍，一定要考虑到这个问题，所以说在五年以前我们就开始想，怎么样做第二个生意。」

2009年底于锡杰正式成立了轮胎公司，主攻二手轮胎市场。

「因为这个技术性不太强，而且不用考执照，相对来说比较简单，因为我们都是机械操作，对于体力要求不是很严格，甚至妇女都可以做。

刚开始我们是想做新轮胎的，后来发现新轮胎市场竞争太激烈，多伦多就有上千家，所以我们经过调查和大概半年的实践，后来我们选定了主攻二手轮胎，可以扬长避短，我们的优势是我们有人员，有场地，而且我们资金相对来说充裕，所以就开辟了二手轮胎市场，我们从加拿大和美国两个地方进货。」

二手轮胎市场是个新兴行业，对于于锡杰来说，也是一个全新的生意领域。

「我们完全不知道怎么去做，这是个新的行业，我们经过大约两年不断学习提高，也走出去，像一些轮胎公司有讲座，开课，我们也去学，而且我们也专门去参加了几次专业的进货展销会，在那里我们也学到很多知识，实际我们这属于环保的一个环节，以前北美的二手轮胎换下来以后，都堆田了，堆田就是挖个大坑埋起来，有污染，而且它不容易分解，这几年政府也提倡要把它利用起来。

以前就没有一个正轨的市场，这几年政府提倡环保以后，政府出钱造成这个市场，现在卖每一条新轮胎，政府要收五块到十块，然后他组织人力去回收，去把它集中起来。

我们实际就是在集中点去买，作为我们来说，我们不是回收的，没那么多力量，在轮胎集中地挑一些好的轮胎，把它进来，然后到了我们这里以后，我们再进行清洗，用轮胎检测机再进行检测，最后喷上轮胎保护剂，以一个新的面貌面对我们的顾客。」

虽然搬运和轮胎买卖看似是两个完全不同的行业，但是于锡杰充分利用原有的搬运公司的资源，来开发轮胎销售市场。

「比如说我们轮胎运输轮胎的整理，都属于我们运输搬运和货舱管理这一方面，和我们的很多业务是交叉进行的，再一个在我们所有的运输车辆上，都打上了我们轮胎公司的广告，实际上我们运输的客户，很多现在转到我们轮胎的客户上来。」

在搬运公司三万尺的货舱里，三分之二的空间被用来轮胎的存储，货舱里共有一万多个二手轮胎，两年来，于锡杰在轮胎生意上，已经投入了两百万资金。

「我们买来的时候，都是一堆一堆的，像山似的，我们装在53尺货柜上拉回来，拉回来以后，它不是像这样的，大小是混装的，我们要清洗，要把它上计算机，然后配对，要把它装在一起，上面贴上标签，根据厂家、名牌、型号，我们确实有很多工作要做，大量的工作要做，我们大概有十个人在这里做了两年了。」

从二手轮胎集散地购买搬运回轮胎，然后经过分拣、检测，再经过高压清洗，最后喷上轮胎保护剂，二手轮胎就有了一个不同的面目。

改变大家对二手轮胎的观念，让大家知道二手轮胎并不是垃圾，经过挑选筛选，检测二手轮胎，它是符合安全标准的，而且从外观上、从使用上是不次于二手轮胎的。

轮胎安全检测仪，可以简单而准确地判断出轮胎是否漏气，目前二手轮胎的市场主要集中在商业用车车主，普通消费者对二手轮胎的认识并接受，还需要一个过程，不过于锡杰认为这是一个环保产业，对市场前景非常看好。

「比如说出租车、装修、送货的，他们比较容易接受，这个市场前景非常好，因为它第一个得到政府的支持，我们所有环保环节，每一个链接都享受到政府的资助，有用的轮胎我们经过检测清洗，喷保护剂，就第二次利用了，但是其他不能再利用的轮胎，在环保链接上还有下一个环节，就是轮胎粉碎，我们专门有固定的轮胎粉碎的。下一个环节的厂商，就把不能利用的轮胎送到那里，他把它粉碎了，再加工成其他的产品，我们把它作为一个产业来做，做这个轮胎生意那天，我们就有一句话，我们预计是三年开始赢利，现在可能要比我们想象的还要快一点赢利，前景非常好，因为这个环保理念被大家接受的速度，比我们想象的要快得多。」

目前正是换雪胎的季节，轮胎公司非常忙碌，于锡杰从魁省收购了大量二手雪胎应市。

「像这个礼拜六，我们从早上九点钟开始，一直忙到晚上七点钟，中午连吃饭喝水的时间都非常紧张，很多人来换。虽然安省还没有立法，但是都接受这个安全的概念，因为换一个雪胎，并不增加多少轮胎成本，因为冬天一套，夏天一套，它使用的成本是一样，但是安全系数就不一样了，冬天增加很多安全。」

从销售轮胎还延伸出其他的服务，比如更换轮胎、检测以及修补轮胎，还有存储轮胎等，目前轮胎公司解决了10个人的就业，于锡杰也都亲历亲为，既是老板又是工人，他说比起当年做搬运工人，现在干的活可轻松多了。

「没有问题，这个劳动强度，我想干到退休都没有问题。」

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