大连移民杨光：从音乐教师到琴行老板

这家颇具规模的琴行坐落在多伦多,创始人是移民刚刚三年的杨光。杨光来自大连，曾经是一位音乐教师，毕业于师范学院，后来下海经商，在乐器销售和音乐演出这个行业摸爬滚打二十年，移民后不久，他就做回了老本行。

“我觉得我做这一行的优势还是蛮大的，第一我觉得从现在的发展状况看，越来越多的大陆移民来了，我们中国人习惯对音乐的培养，就是孩子，比如说四五岁的孩子，可能要学一个乐器吧，然后我也大概花了半年的时间，对整个多伦多的市场作了考察。”

琴行的乐器种类全面，除了零售，也兼作批发，还开办租赁业务，在中国有二十年的从业经验，杨光发现本地的市场和中国大不相同，有些地方反而很有优势。

“首先在这里的初中高中乐团比例很高，这么讲吧，百分之九十以上的学校是有乐团的，比如说乐器的销售吧，国内租乐器还没有达到像多伦多这种状态，很少。像多伦多现在家长最开始对孩子乐器的学习，以租赁作为一个开始的方式。”

由于从小就接触各种乐器，又是音乐专业毕业，所以杨光对于各种乐器都很熟悉，无论是演奏还是维修，他都很在行。

“不敢说都专业吧，只能说是比较了解，包括乐器的使用呵，维修呵，我也比较感兴趣吧，因为这是需要，对这些知识的全面了解，自己是学师范的嘛，本身声乐，器乐都要了解一下，后来又做乐团，所以每一种乐器都要做示范，学生我要教给他们。”

出于市场的考量，钢琴方面杨光主要销售的是二手钢琴，供货商则来自日本，店里平均要存放六十台左右的钢琴，有时他也自己担任调音师。

“过去我倒是做一些新琴，到这里比较受限制，因为新琴和当地的代理商，会有一些冲突，所以我们现在做的二手钢琴，这个dealer是整个日本最大的一家，它每年都供给全世界钢琴，稳定性比较好，自己的库存量很大，然后就是在琴的选择上，它的每一台琴，都在日本二手琴协会作过鉴定。”

除了钢琴，琴行里还有管弦乐器和各种吉他，其实管乐器的使用和维修也很复杂，好在对于杨光而言，似乎并非是个难题。

“因为管乐和钢琴比起来，它的使用情况问题会更多，因为管乐器很多，比如木管，长笛，单簧管，萨克斯，零部件的机械关联很多，有时候孩子用可能会出现小问题，家长和孩子也不知道，为什么就吹不响了，其实不是大问题，它的调整频率很高，第一是产品的稳定性，第二是售后服务是否能做到。”

音乐培训是琴行的另一项主要业务，杨光和社团的音乐专业老师合作，在琴行开辟了多间教室，方便学生上课。一边发展琴行，一边杨光还在社区组织了一个30多人的管乐队，目的是在于普及音乐，让更多人的音乐生活丰富起来。同时他也为像华人艺术家中心这样的团体免费提供排练场所和一些演出乐器，支持社区音乐活动。

“我们做这个事情现在是这样的，我们不要求你买乐器，我们提供乐器，然后教学是免费的，只要你愿意来学。

每周三晚上八点开始，有两个小时的时间，就开始排练，现在是稍有雏形吧。”

华人艺术家中心主席梁二黑表示：“有时我们需要一些乐器，比如说打击乐，临时找不到就找杨光他们要一下，所以他们对我们的活动有很多的支持，基本上排练最近几年都在这里。另外和他们交谈的时候，我发现他们好像并不是把这个琴行只是作为一个商业场所，实际上他们对多伦多的音乐活动，有很多贡献，也有很多的设想。”

琴行开了两年多，一年前杨光又找到了两位新的合伙人，新搭档加盟后，资金充裕了，琴行也搬到了这个更大的场所，杨光对于发展前景当然也很乐观。

“我的两个搭档都有各自的优势，一个是律师助理，对于法律方面的知识很全面，包括语言能力各方面。我的弱项就是英语能力较差，另外一个搭档，本身是在国内做商业方面，搞会计的，所以我们在一起合作应该是互补型的。”

有趣的是和杨光一样，两位合伙人施健松，刘苏锦也都是来自大陆的新移民，移民都不到三年，除了大家都是音乐爱好者以外，琴行还有什么特点，能够吸引到两位投资人呢？

施健松称，我实际上是从事法律工作的，律师助理这个职业，为什么投资来做这个事情呢？实际上我是股东之一，我不懂音乐但是十分爱好音乐，认识了很多人，大家很快乐，业余时间很容易就过去了，我们的新移民要克服一点，就是不要有失落感，在这个公司我是主要管理市场和营销等方面的事情。

合伙人刘苏锦称，我应该算是新移民，我刚到多伦多还没有两年，刚来的时候一下子不适应，因为在国内自己也做企业，做一些商业什么的，刚来一下子觉得移民生活挺枯燥的，自己排解一下枯燥郁闷吧，然后偶然就认识杨光了，也是因为来学琴，比较喜欢音乐，学琴时就和杨光一起经常聊天，又是老乡嘛，比较聊得来，就是通过这个一点一点进入这个行业。

众人拾柴火焰高，杨光的下一个目标，是把琴行开成连锁店，希望他和他的伙伴早日梦想成真。