贷款经纪竟然最后一刻开口朝我要4千块

帮朋友买了一套房子，他们人在国内，一切由我代办，包括申请贷款。身边的很多朋友，包括我自己，都是自由职业者，收入证明在银行看来，都属于付不起房贷的。于是多年来，都是和贷款经纪打交道，他们总是有办法帮你把贷款申请到手。但是，是人，都存在着差异，业务水平，职业道德，甚至人格人品等等。

在我个人的职业道德，生意经看来，你有你的本事，赚你该赚的，无可厚非。如果你赚到的钱，是建立在损失客户的利益基础上，那你就丧失了你的职业道德了。如果你赚到的钱，是通过欺骗客户而得到的，那你的人格人品就存在很大的问题了。

今年的贷款政策比较紧，朋友一家又是属于提供不了收入证明的新移民，于是在下offer时，当卖家要求我们能不能把所有条件都除掉时，我是比较不放心的。于是打了一个打过交道的贷款经纪的电话，对方任何情况都没有了解，就满口答应“20%首付，肯定没问题”，我追加了一句“你确定？那我就把贷款条件去掉了？”对方还是打了包票。但是我还是不放心，把贷款条件还是留住了。

签了offer回头找她，人家说：“你朋友这个情况，大银行20%首付肯定批不了的，只能是小银行了。”小银行就意味着利息高，如果合约未到期而终止，各种费用也高得离谱，于是我叫她帮我把小银行20%首付和大银行35%首付的都批出来，我要做个对比再选择。问她需要提供什么材料时，对方说除了驾照和工卡，其他的都不需要了，不得不说，她真的有她的本事，什么都不需要，三天功夫就把贷款批出来了。

打电话告知我：“你朋友的情况，大银行35%的也批不了，我帮你做了小银行的20%首付的。”我马上问道：“多少利率？”对方回答：“4.6%三年固定. “那时大银行的是2.89%，利率高太多了，根据朋友的贷款金额，一年要多付将近1万块利息，我说和朋友打过招呼后再过去签字。由于朋友今年资金紧张，这样的利息相对国内来说，还是合算的，于是朋友决定了接受，再说，对方都已经说了，大银行的批不了，我们如果不接受这个利率，只能是买不成这栋房子了。毫无选择的情况下，打电话过去约时间签字，没想到在最后一分钟,对方在电话里告诉我，由于批的是小银行，有什么什么费用要付，总共加起来4千多。

我问：“你们贷款经纪的佣金不是银行给的吗？为什么我们要付费用？”对方支支吾吾一会后，来了一句：“这些费用客户要给的。”我在电话里说到：“如果这些费用客户要给的，那你必须要事先告知我们，我们愿意接受是一回事，你这样在最后一分钟才告诉我，我朋友那边我交代不过去。”这种被胁迫的感觉实在令人无法接受。

于是告诉对方和国内通了电话再决定的当儿，我马上经过一个做地产经纪的朋友介绍，找到另一个名气不是太大的贷款经纪，由于当天已经是offer里条件的最后一天了，在这个经纪看了朋友的情况，并叫我提供一些资料，海外财产证明等等，在得到我肯定答复之后，他说大银行35%首付，2.89%三年固定肯定没问题。我当天回复了卖家经纪取消贷款条件，正式成交时，心里还是没有底的，但是，最坏打算是小银行的肯定批得出来。最后，这个贷款经纪帮我们申请到了35%首付的大银行的2.89%利率。虽然，他没有先前那位那样两三天，什么资料都不需要就能批的本事，但可以看出，他真的是为客户的利益为前提出发的。

因为一些小银行由于客户群不大，给贷款经纪的佣金会比大银行的高，但是高多少呢？2千，3千，5千？我不得而知。但是客户却因为两份不同的贷款产品，三年里要多付两万多的利息。这个在我看来，绝对不是为商之道。我也是个生意人，以前在国内，受贿之风盛行之时，我从来抱着两种看法，一些本是份内事的，却为了能够捞到点钱，而再三刁难的，这些人，是令人看不起的，一般都走不远。

而一些确实是规定之外的难事，人家帮你办了，收点钱那是应该的，这个就像投资，人家冒了违纪的风险了，得到回报是应当的。所以在贷款这件事上，我也是这么看的，如果客户确实贷款审批有难度，而你又有这本事能帮人把贷款批出来，你事先告诉了人家要产生的费用，而人家又同意的情况下，你也算是“取之有道”吧。如果客户的贷款只是你贷款经纪的份内事，无需你冒风险造假文件的情况下，你却由于客户的“无知”而向人家收取不该人家负担的费用，你已经不止是职业道德的问题了。

其实各行各业都一样，开门做生意，为的都是赚钱，但是，我希望各位，能够做到—-君子爱财，取之有道。

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