亲历在加国创业 华人市场就是狗吃狗

要清醒的认识到自己所在的行业，技术含量高低，凭什么可以在市场中以高价格存在，换句话，让客户花高于市场价去换得你的服务，附加值在哪里？

那是因为华人的”土地主“心理，就是住house也舍不得用空调一样，夏天热死冬天在屋里还穿毛衣😁。所以中国政府最了解中国人们，土地租给你几十年，可房子到了2、30年就拆迁，让你们永远不得“安宁”。华人买房子跟挣多少钱没有太大关系，是跟他们的理念有关。所以你在外面看到的华人，总是穷悉悉的，看上去都特苦，就看不见挣的钱都哪去了，都投在house 上了。他跟你计较是他们真没钱，真有钱的不会跟你不合情理的计较😊。

华人店铺给人的印象就是质量差，价格低，所以赚钱不容易。

见仁见智，开发西人市场，英语得过关，否则更难！ 价格很重要 ，低价还要确保质量，否则没有市场，没有生意。 市场经济的目的就是让消费者有机会去选择低价质量高的服务。不要抱怨，要找到差距？

做生意靠能力和毅力，专做华人市场也有太多成功的例子。 西人市场有西人市场的问题，做不好华人市场，西人市场也玩儿不转，不信就去试试，四年后又有新文章题目是西人市场就是狗吃屎。

砍价是很正常的，在外面不像中国土豪。

加拿大西部地广人稀，有些地方人口逐年减少，有些区域土地价值多年来几乎没有升值。可是，最近随着华人移民，特别是大陆投资移民不断增加，一些人在没有充分调查的情况下，选择在西部买农场 ，结果，有些投资者大呼上当，苦不堪言。 两年前，省提名投资移民在西部部分省份推行，2011-2012年， 仅马尼托巴省投资移民获得审批通过的就达200余人，他们大多来自中国大陆。 获得通过后，投资移民要履行投资协议，即要在落脚省份投资，才能得到该省移民局的认可，并获得七万多加元的押金退还。 投资移民雍海翚， 来自河北省石家庄市，是当地一家奶制品企业的老板，同时还有自己的奶牛场等企业，政工干部出身的他，在落地温尼伯几个月后，实在不甘忍受加拿大的好山好水好风光的寂寞，就想着做点事情，同时也想通过做点事情，把自己的七万多加元从政府那里退回来，于是就和另外一个投资移民肖先生共同买了一个农场， 这个农场共花了40多万加元，位于温尼伯西北90多公里，一个叫St. laurent 的小镇附近。这个占地五个半quarter, 也就是一个section外加一个半quarter的牧场（一个section就是一平方英里， 约640英亩，一个quarter就是160英亩，总面积880英亩），外加一栋旧房子，一个车库和一些旧农具，简单的养牛围栏，在当地人看来只值30几万加元。他们不理解当初怎么会以40几万成交，也只有华人买这块地才能这个价成交。对面的农场主叫Earl Zotter，他也是这个镇的reeve 和conncil，可能就相当于镇事务管理委员会负责人， 谈及此事一脸茫然。这笔买卖打乱了这个镇土地交易的游戏规则。 出卖方是他原来的邻居，买方是华人，后者对他来说是新面孔，他也不好意思说什么 。当然，经纪倒是大捞了一把， 雍先生英语不好，聘用了一个华人留学生做翻译，兼做第二经纪， 这个留学生姓岳， 英语名叫will yue, 留学期间及毕业后，专门做些服务投资移民的翻译，接站，考察等小生意， 因为之前尝到了有钱人不懂英语的甜头，这次通过帮助雍先生和肖先生买地也小赚了一把。 后来，雍先生和肖先生也知道买地出的价太高了， 吃亏了，但他们都得到了政府的7万多加元的返还，所以心里也比较平衡。不甘失败和沉沦的雍先生从中看到了商机，就和翻译兼秘书小岳共同策划成立了一个WYnn Agri investment mgmt ltd, 就是闻友农业投资管理有限公司。公司名字的来历大概就是w代表will的意思，will yue 的第一个字母， y 代表岳和雍两个人姓的汉语拼音第一个字母。雍先生任总裁，小岳是副总裁兼总经理。公司名字挺厉害吧，头衔也不小，总裁，副总裁， 其实公司就两人。公司的主要业务就是找投资移民，投资买农场，买牛，养牛。当然，将来投资的人多了，牛养多了，杀牛，建肉牛加工厂，上市，发展成为一个规模宏大的集生产加工销售一条龙的国际集团公司。但养牛投资人有没有收益，效益如何，这不是公司主要考虑的，眼前考虑的是只要发展一个客户，就有两万加元的管理费。雍先生是以投资移民来加拿大的，在国内有乳制品厂和奶牛场，但他实际对企业经营知之甚少，特别是农场生产，畜牧业经营实际经验没有，他自己坦言，国内养奶牛也没挣什么钱，都是靠政府有扶持畜牧业政策，通过送礼跑关系，每年要点扶持资金，才得以发展生存。当然，最后是赶了个机会好，原来的奶牛场被房地产公司开发了，养牛申请的用地现在增值好几倍，就这样，变成现金，投资来到了加拿大。也算是急流勇退，把自己的资产顺利安全的转移到了海外。 萧先生是这个公司客户之一，在公司的运作下，投资26.8万加元买了960英亩地， 后来又投资了十几万买牛，现在总共投资四十几万。从去年开始，冯先生从冬到夏就住在自己的农场的附近，租用别人的房子，每个月租金500多，还要支付网络，电话，电费等费用。农场附近人少，东西贵，每天吃不好。冬天大雪，零下几十度，冯先生每天喂牛，接生小牛。夏天酷热，还要野外收草。最要命的是，草原的蚊子异常厉害，白天隔着衣服盯人，晚上蚊子无孔不入，有时候晚上都躲到车里睡觉，还是不能避免被蚊子叮咬，浑身到处是红红的斑点，有时候实在难以忍受，他就用烟头烤，烧蚊子叮的地方，弄得到处是伤疤，让人触目惊心。 冯先生老婆现在都不敢轻易给老冯打电话，电话一通，冯先生就哭诉，老婆，你把我害苦了，让我在这里受罪，这不是人呆的地方。原来这个农场是冯先生太太在冯先生不在加拿大的时候，经不住雍先生和小岳三番五次的鼓动和诱导，签合同买下的。 现在朋友和亲人都不敢问萧先生农场的情况，如果有人问，他就会骂娘：“老雍他们把我害苦了， 我每天在这里受罪，没有一分钱的收入，自己吃不好，还要每天考虑牛的吃喝，现在快一年了，我也了解这个养牛的行当，我投资到这个牛场现在已经快50万了， 我看到年底把当年生的小牛全卖了，减去投资，也就几千元的纯收入， 等于我一年在这白忙活了。我下这苦，在别的地方一年起码也有好几万的收入。我在这40–50万加元投入，放在国内理财公司，光利息一年都20几万人民币，也好几万加元。” 谈到公司的服务，萧先生异常激动：“他们收我们两万元管理费，就是帮我们买农场，买牛，过后就不管了。更可气的就是买农场和买牛这两件事。” 萧先生在农场呆的时间长了，和当地的人熟了，就发现了买地和买牛的猫腻。 “我买的这块地960英亩，如果当地人买，可能就是21.6万就能成交，我最后出到了26.8万。我买的100多头牛，是原来的农场主卖地的时候，把牛搭配给我的，有老牛有小牛，每头怀孕牛平均$1500全部给我，而当时如果从别的地方买牛，好的怀孕母牛价格也就是1200–1400每头。光这两项我多出了多少！” 原来，当地的土地买卖是有行情的：新的草地$325-400/英亩；3-5年的草地$300-325/英亩；差一点的$300/英亩；野生草地$250/英亩；灌木树林地$200-$250/英亩；沼泽毛草地$100-200/英亩; 如果地形复杂，什么都有，就按平均价约$225/英亩。冯先生的地有620英亩灌木树林，720*200=$144000；240英亩野生草地240*250=$60000；$144000+$60000=$204000. 如果按平均价960英亩*$225/英亩=$216000. 从中我们看出， 萧先生花26.8万买这块地，确实有点冤枉，尽管农场还有一点旧的围栏，也不会值这么高的价钱。 你想，两头中介不狠狠的捞一把，过了这村，还有这店吗？

又是大温啊。。。呵呵。大多就好得多喽。 再说，什么华人西人市场，都是从业者自己的问题。TIM HORTON'S 做的是谁的市场？

以我这几年的经验，华人市场的确难做，黑人，印巴，中东，都一个鸟样。白人市场相对最好。当然，我是指总体而言，每个族群都有好的坏的。有时候觉得华人真的很cheap，开着卡宴，5元10元地和我砍价，直砍到我生气。