韩流兴起时：加拿大时装成功进驻韩国

打进亚洲市场的美国奢侈品牌不少，凭的是简约时尚，包括时装和饰物，如今一个加拿大的衣饰品牌已奏响了东进序曲，但它绝不是什么高级品牌，相反是以廉价取胜，那就是先从超市起步的Joe Fresh。

Joe Fresh冲出北美洲的首站，正是近年以迅猛之势冲击全球流行文化市场的韩国。上月底在首尔开第一间店，计划到今年年底会在南韩多开九家。不过他们也考虑到品牌在国际上的认知性，尤其在亚洲这个竞争剧烈的市场。

Joe Fresh的创意总监Joe Mimran表示：「最大的挑战是对于消费者来说，这是个完全陌生的品牌。」然而这不足以阻碍他们开拓国际市场的雄心，这个计划已经酝酿了4年，南韩只是块踏脚石，计划中，除了亚洲，Joe Fresh会在中东、北非、东欧和南美等地区的23个国家开141家专门店。

在加拿大，Joe Fresh 已经无处不在，除了在340多家Loblaw超级市场，还有12家专卖店，2012年更越过边境扩展到美国，在纽约和新泽西有6家店，也在各地的J.C. Penney百货店出售。它的成功源于一个创新的想法。

早于2004年，超级市场Loblaw接触Joe Mimran商讨创办一个新的时装品牌，Joe是Club Monaco时装店的共同创办人，也是Alfred Sung幕后要员之一，Joe之前为Loblaw负责President’s Choice家庭用品系列， Loblaw在超市内有售卖童装，如今想扩展至成人时装。双方洽商下为品牌定位──时尚但价钱超级实惠的时装。

据Joe的回忆：当时一切还很模糊，大家都不知道顾客期望在超级市场买到什么样的时装，也不知道什么价钱才叫合理，顾客想要便服还是隆重些的衣服，也没有做太多的调查，只是说要建立一个系列，制订市场推广、价钱等，但就很肯定衣服的颜色要鲜艳，因为是在超市内售卖。很多事都凭直觉去做，结果奏效。

2006年3月，Joe Fresh Style正式在全国40家Real Canadian Superstore和Atlantic Superstore推出，当时的报导认为是Loblaw和Joe的一场重大搏彩，但无疑是Joe首次以个人品牌出现。至于加上Fresh，除了想与超级市场连上关系，也因为这个系列注重的是简单洁净的感觉。

而品牌更强调价廉，让顾客觉得花的钱物有所值。在定价上还巧花了一番心思，便是都以元标价，去掉后面的仙，看来更便宜。

顾客可能还喜欢它的衣服容易配搭，无论是一件外套、一条裤还是一件上衣，都可以在系列内任意找到搭配。

品牌推出7个月，Loblaw宣布销售超出预期，原来定下的销售指标都超过。Joe非常满意消费者的热烈反应。

2007年Loblaw为品牌加开睡衣、内衣和童装系列，还很快成了国内最受欢迎的童装品牌，次年再增加泳衣和太阳眼镜，2009年再推出化妆品，售价8元或以下，这时Joe Fresh已成为全加拿大第二畅销时装品牌，有杂志这样描述：开始时多数是郊区的妈妈们喜欢，渐渐多了惯常光顾Holt Renfrew和其他高档精品店的年青都市人，他们愿意买件29元的织花线衫，49元的裙，绝对不是什么不好意思说的事，相反还会向友侪津津乐道。

2011年中开始，Joe Fresh一步步打进美国，在纽约最热闹的地区接连开店，市场专家Brynn Winegard称许Joe Fresh的开拓行动是个聪明的策略，它知道如何在饱和的美国和加拿大市场参与竞争。「如果可以征服经济王国美国，就完全有能力到其他地方发展了。」

她还认为在美国的大型零售店如Target、Nordstrom和Marshall’s大举进攻加拿大的情况下，本地的零售业更应该将眼光放长远些以加强品牌本身，尤其当加拿大的市场小于美国，而海外顾客又对加拿大的品牌有良好的印象。

Joe表示韩国市场成功的话，下一步有机会发展中国和日本等亚洲国家。所以，没准在不久的将来，会见到全智贤或者范冰冰，穿上我们在Loblaw见到的衣服呢。