世界杯唯一中国赞助商英利3年亏80亿

有人说，世界杯是块蛋糕，无论什么样的商家，都想切一刀，中国企业也不例外。“刀子”下得最重的，是已在美国上市的、来自河北保定的英利绿色能源控股有限公司。英利是历届世界杯唯一取得赞助资格的中国企业，且连续赞助两届。虽然公司对赞助金额讳莫如深，但业内猜测每届不低于4.2亿元。

四年前，英利品尝到世界杯的号召力，一个月期间，公司股价上涨40%，市值增长5.6亿美元。相形之下，本届世界杯期间，英利股价受提振很小，仅略涨3%。

与此同时，英利近三年却累计巨亏80亿元。在这样的背景下，仍咬牙赞助世界杯，让人质疑：这是不是一桩值得的生意？

两届世界杯或砸近10亿

“公司知道赞助费的不超过5个人”

不少球迷注意到，今年的巴西世界杯期间，每一场比赛都能看到亲切的汉字：中国英利。

记者了解到，英利是本届世界杯八大赞助商中唯一一家中国企业，且曾在2010年赞助南非世界杯。这也是历届世界杯中，唯一一家取得赞助资格的中国企业。

这是一家对不少国内消费者来说都很陌生的企业，却连续两届赞助世界杯，让人颇为吃惊。

赞助费有多高？如何成为世界杯赞助商？昨日本报记者连线英利公司宣传部刘重远，他介绍，赞助费不便透露，因为国际足联要求对外严格保密，全公司知道赞助费的都不超过5个人。

据业内估计，成为国际足联单届世界杯赞助商，起步价就不低于6800万美元，折合人民币约4.2亿元，两届世界杯下来，英利或投入近10亿元。

“英利不为国内熟知，是因为我们主要市场本来就在国外。”2009年底，得知2010年世界杯有一家赞助商要退出后，欲进一步拓展全球市场的英利，与国际足联取得联系，准备争取这一赞助资格。

当时，公司内部出现不同的声音，值不值得是争论的核心。最后，公司高层认为，足球发达的国度正是当前太阳能商战的主战场，世界杯是一个契合市场定位的品牌营销平台。经过近4个月的谈判，英利取得了赞助商的资格。

刘重远告诉记者，世界杯对赞助商审核严格，要对公司实力、所属行业、所承担的社会责任作综合考量，“来自全世界经济发展最快的中国，而且是新能源企业，这些都为我们加了分”。

巨亏80亿仍咬牙赞助

“为未来拓展拉美市场打好基础”

高达数亿元的赞助费，到底值不值？

英利认为是值得的。刘重远给了记者一组数据：近年来，英利的组件全球销量2011年为1604兆瓦，2013年上升至3200兆瓦，增长一倍。

“此外，南非世界杯期间，英利官方网站点击率增长了5倍，英利股价更是在世界杯期间上涨3.8美元，一个月内涨幅近40%，总市值增5.6亿美元。“

这也让英利决定，继续赞助2014年的巴西世界杯。

始料未及的是，全球光伏产业在2011年起开始遭遇“寒冬”，英利连续三年巨额亏损，2011年、2012年、2013年合计亏损近80亿元人民币。

即便如此，英利仍然决定咬牙继续赞助巴西世界杯，“一方面，赞助费在2011年就已经付了，另一方面，英利希望通过世界杯，为未来拓展拉美市场打好基础，拉丁美洲光照条件良好，1/3的国家制定了可再生能源发展战略，未来几年，拉美将成为需求最强劲的市场之一。”刘重远告诉记者。

与此同时，和世界杯其他赞助商如阿迪达斯、可口可乐等不同，英利产品并不直接面对消费者，巨额赞助世界杯的必要性被质疑。

对此，英利回复记者，光伏产业正从大型地面电站向屋顶转移，从B2B产品向B2C产品转变，英利应抓住世界杯的机会，让这一品牌深入到消费者心里。

不过，记者注意到，与南非世界杯期间股价大涨不同，在行业整体惨淡的大背景下，本次世界杯一个月期间，英利股价从世界杯开幕时的3.13美元，到昨日开盘价3.23美元，仅上涨3%。

品牌专家李光斗表示，全世界观众人数最多的赛事，其影响力甚至超过奥运会，唯一中国赞助商英利的主要收获，在于打响了品牌的知名度，有利于日后的商务谈判，而在品牌内涵上，目前并没有与世界杯非常契合的相通点。