透析加盟特许经营的真相

约翰•略林茨(John Lorinc)是当代多伦多的知名社会评论家,一个前匈牙利犹太医生的儿子.如马克思在其<资本论>中道出资本家剥削工人的奥秘, 略林茨也在其成名之作<机不可失>(<Opportunity Knocks: The Truth about Canada’s Franchise Industry>)中揭露了加盟商(Franchisor)如何操作特许经营系统的奥秘.这本在1995年就出版的类似报告文学的长篇巨作,让许多加盟商咬牙切齿。

约翰•略林茨在其书的一开始就记录了一对55岁下岗的白人夫妻,如何把一生的积蓄和房产变卖后,到温哥华申请了一家Second Cup店,结果半年后$1卖回给公司总部的不幸故事.他告诫各位投资者,不要把特许经营生意当作是零风险的生意,任何投资都有其风险性,因为Franchisor本身就是一些冒险家的故事和游戏. 约翰•略林茨在书中,好不客气地揭露了Pizza Pizza, Coffee Time 和Mail Box等Franchisor发家的秘密.此书的出版,加速了2001年安省加盟特许经营法的出台。

但魔高一尺,道高一仗.政在经营Franchise的朋友们恐怕最能明白其中Franchisor和Franchisee的关系。

从世界上第一家特许经营系统的产生,到现在仅有一百年的历史,但是其中的Franchisee却发生了根本的改变.70-80年代,购买加盟特许经营的人本身就是企业家.比如Tim Hortons的早期的加盟者都是已经经营过生意的人,Franchisor的发展依赖于Franchisee的兴旺。

Franchisor和Franchisee基本上象合伙关系.到九十年代以后, 购买加盟特许经营的以中年下岗或新移民为主,这些人基本没有经商经验.Franchisor的经营策略也随之而变化. Franchisor成了Franchisee的雇主,购买特许经营生意,实际是为Franchisor打工. 约翰•略林茨也在此书中,通过几个东欧移民的故事,揭露了今日特许经营系统的变迁和走向。

虽然今日的安省特许经营工业已经被法律所规范,但不违规的事仍经常发生,Franchisee 在合法经营的时候也应当明白他们的权利. 政如约翰•略林茨最后的告诫: “ One of the primary factors determining the fate of a small business is the owner’s awareness of that industry’s potentials risks and rewards.”