旅游业内人士告诉你“免费游中国”的秘密

近日多次从网站报纸电台看到、听到关于加拿大华人回国参加购物团的报道，参看链接《免费游中国，我为什么花了1万多加币》。看题目，看文章，好像游客一副上当受骗参加黑心旅游团的感觉，作为一名在大多地区旅行社工作多年的旅游顾问，我想站在一个客观的角度谈一下这个问题。

首先在当时那篇文章的留言中，有一些读者说，请告知是在哪一家旅行社报团的，似乎知道了报团的旅行社，就可以防止自己上当受骗。我想说的，大多伦多地区，乃至整个加拿大，整个北美地区的各家华人旅行社几乎都在销售这些特价中国团。而且不管这边是在哪一家旅行社报团的，最后都是归结到中国境内的地接社，几乎没有区别。

然后我们来算一笔账，看看大多地区各家旅行社越打越激烈的价格战，低到让客户觉得不可思议的价格是怎么来的。一张往返上海的机票，不是旺季的季节一千块钱是个正常价，以后有机会我会专门写一篇关于机票的文章。

800多的机票价格就是一个很低的价格了。如果游客花400块钱参加包机票和旅游团的话，那么显然400块钱的价格距离一张正常机票的价格还相差大约400块钱，另外游客从回到中国后，下飞机有人接机，离开有人送机，整个行程中6晚酒店，全程吃饭，以及乘坐旅游大巴车，这所有的花费成本至少也得折合加币四，五百块钱吧。

假如一个游客全程没有一点购物消费，地接社没能够通过购物挣游客钱的话，那么一个游客就要赔大约1千加币。其实我们有无购物纯玩团，团费小费门票加起来差不多800加币，加上一张机票的价格，差不多1600多。这才是按照正常的旅游成本核算出来的价格。

上面已经写到了，客户一参团，旅行社已经背着一个游客1千加币的负债了，通过购物从一个游客身上赚到5千人民币，才只是刚刚保本。假设游客购买的东西哪怕只有一折的价值，游客至少要购买6千人民币的东西，才刚刚把给他自己的那半张机票钱，酒店吃饭车钱赚回来。

地接社还要付给多伦多的旅行社佣金吧，虽然现在因为价格战真的已经很少了，地接社本身的导游，司机，还有公司的一大堆人员还要赚点钱吧。所以一个游客要购物一到两万人民币，这一切才刚刚可以维持。上面合算出来的成本是每一个游客平均要花费至少一万元购物。

事实上很多游客确实可以做到不买或者很少买东西，一个车上总有买的多的，买的少的。只要总数达到了购物指标也就可以了。所以碰到一个像链接文章中那样的游客，就得狠狠让你买啊，因为不光你的机票车费酒店费从你的购物里来，你还负担着你同车若干其他人的各种费用啊。

理解了这种购物团的本质，我们就不难分析那些旅游团的条款和规定了

为什么必须海外华人参加，以前冠冕堂皇的解释是，政府补贴，照顾海外华人回国看看，真实原因，海外华人在国外呆久了，脑子不转圈容易被忽悠着购物。

为什幺小孩比大人更贵，因为小孩没有购物消费能力，可是小孩的机票，酒店，吃饭成本可不比大人少。

为什么必须能懂国语或者粤语的华人才能参加，因为购物推销人员不会用英文推销忽悠啊，如果游客不会中文，他们忽悠半天你听不懂，那不白费力气了

为什么必须全程跟团不能脱团，甚至出发前还要先交保证金，如果你是报了正常的旅游团，你交了钱买了东西大不了不退你钱，你自己愿意废掉是你自己的事，可这是负团费团啊，你交的钱还不够一张机票钱呢，还不够成本钱呢，全指望你购物呢。

要不要参加这样的购物团

作为一名专业的旅游从业人员，我个人和我的家人是绝对不会参加这样的团的，为了省一点钱浪费时间，而且一旦去了购物点，面对推销人员的解说，要么一冲动买了，要么充满负罪感，心情非常不好。但是满大街的华人旅行社都在销售，公司让卖我也不能卖啊，有时候我自己不想卖，可客户看到公司的广告自己非要买啊。

所有铺天盖地的广告，所有那些低的让人感觉不可思议的价格都是因为配上了江南游，并且由此衍生出一系列产品，什么江南加日本，江南加台湾，江南加韩国，甚至江南加游轮。看到这一大堆由江南游衍生出来的各种奇奇怪怪的所谓旅游产品，我从心底里感到厌恶，这样的产品就算价格再低廉有意义吗？早就违背了旅游最真实含义。

江南游已经成为廉价，低价，CHEAP ，贪便宜的代名词。但是去的人还是很多，一窝蜂一窝蜂的去，有的人都去过好几次了，每年回国都要参加，就是为了参团便宜啊。

什么样的人可以参加

如果你的时间不怎么有价值，比如一些老爷爷奶奶，反正闲着也是闲着，也喜欢跟着车跟着人到处逛；如果你心理强大，脸皮不薄，不会因为不买东西被导游直说而不好意思；或者如果你本身就喜欢旅游购物，喜欢买那些东西，而且不会买完以后又像链接中的那位游客那样感觉上当后悔。那你就去参加吧。