他们为非洲超百万家庭供电,却人均只收不到13元

对于很多基础建设落后的国家和地区来说，供电是个大问题，首要存在的障碍就是：政府没有能力铺设全方位覆盖、让家家户户能够接入的电网。

这一问题表现在人口分布稀少的广袤地区，就是没有足够的电线——电线连接到那些分布在森林、沙漠中心的小村庄，成本实在太高。于是这些地方的人只好每晚生活黑暗之中，无法享受到任何现代文明带来的便利。

现在，有一家叫做Off-Grid Electric（离网电力）的创业公司，正在尝试做这么一件事：通过使用廉价的屋顶太阳能板给非洲的农村地区家庭供电，以省掉巨额的基建费。

小探查了一下，这家公司创立于2012年，总部在位于东非的坦桑尼亚，不过其实验室位于加州旧金山。其创始人早前去非洲马拉维见客户，希望推销自己的图书销售业务。但是他考察了数个村庄，发现它们整个儿处于电网构架之外，那里的村民仍然主要使用煤油灯来照明（并且也不舍得过量使用）。但是很多人家中又有着一些用电设备，只能闲置生灰。这些场景促使创始人回来后创办了Off-Grid Electric（要说明的是：这是一家以盈利为目的的商业公司）。

该公司提供的解决方案，是一个完整项目：用户支付6美元安装费，公司就在他们的屋顶安装一套太阳能发电板；此外项目还包括一个用来测量用电量的电表，一台LED灯，一个收音机和一只手机充电器。如果一个家庭是4口之家，那么人均1.5美元就能加入该项目啦。

此后用户只需要在用电的时候支付电费即可，公司提供了移动端App，让他们能够方便地使用手机付费。在接受媒体采访时，Off-Grid Electric宣布，他们正在很密切地观察用户如何使用电力，以总结用户的日常生活习惯。

举个例子，公司学习到，他们不应该问当地客户每个月的预期用电量是多少——估计使用量对他们来说是件很陌生的事儿；只需要单刀直入，弄清楚他们想给哪些设备供电即可。这样子，公司可以更有针对性地帮他们选择供电方案。

目前，Off-Grid Electric每个月都会新增加5万个家庭用户，估计在2017年将会有超过一百万个非洲家庭使用该公司的服务。目前公司主要业务分布在坦桑尼亚，今年之内会扩展到卢旺达，最终的目标则是“走出非洲”，覆盖全世界所有无法接入电网的国家和地区。

需要指出的是，Off-Grid Electric并非第一家使用太阳能给落后地区供电的公司。在他们之前，有一家叫做Watly的公司，生产独立的太阳能蓄电池，可以作为一个小区或者村庄的供能中心（hub），让附近居民给手机充电、使用网络等。

虽说大规模的基础建设是进入现代化生活的必备要素，但是很多非洲国家无法拿出这笔钱来，有钱也不一定首先投资到这方面，所以退而求其次的、小规模覆盖的解决方案更为切实可行。

通了电以后，村里的小卖部现在晚上也能营业了。

非洲面临着很多困难，其中也蕴含着无限商机。如果公司愿意聆听用户的真正需求，并且克服文化和交流障碍，那么无国界的先进科技就能切实解决他们的困难，同时帮助公司盈利。小探在直播中也表示过自己的观点：如果一家商业公司做的事情“利人利己”，在提高用户生活质量的同时自己也能赚钱，这就算是达到“完美境界”啦。

(注:标题13元为美元转换为人民币)