纽约时报：马云们从特朗普那里学到了什么？

中国郑州的富士康工人。一名发言人表示，该公司正在评估一项在美投资。

香港——特朗普总统在自己的书中谈起做生意时，对如何得到你想要的东西提出了一条关键建议：做出宏大的承诺。

“我会满足人们的幻想，”他在1987年的《交易的艺术》(The Art of the Deal)中说。“人们愿意相信某种东西是最大的、最棒的、最了不起的。我称之为真诚的夸张。它是一种善意的夸张形式，一种非常有效的宣传方式。”

亚洲最重要的一些生意人已经领会了这项原则，正在做出宏大的承诺。

近几个月，阿里巴巴集团创始人马云、日本科技投资人孙正义(Masayoshi Son)和富士康总裁郭台铭(Terry Gou)公开发表了在美国投资的宏大计划。这些提议中的项目总计将帮助为美国创造100多万个新工作机会和数百亿美元的新投资。

近几周，他们的承诺引发了亚洲的其他众多提议——尽管那些提议并不是全新的或可靠的。上个月，日本丰田汽车公司(Toyota Motor)承诺未来五年在美国投资100亿美元，这基本上与该公司之前的投资水平相当。新闻报道称，韩国的三星公司也可能在美国建厂——特朗普在Twitter上称赞了这条消息。三星表示，它会继续“评估在美国的投资新需要，帮助我们为客户提供最佳服务”。

相比之下，美国公司大多只做出象征性的或适度承诺，在美国保留少量工作机会，而欧洲公司则大多保持沉默。只有英特尔公司(Intel)似乎效仿这位美国大亨的游戏规则，它的首席执行官科再奇(Brian Krzanich)和特朗普一起亮相，宣布在亚利桑那州投资70亿美元建厂，该计划构想于2011年，后来被延迟。

专家表示，这些亚洲商业领袖的承诺很难实现。但它们表明，亚洲的科技巨头在特朗普身上看到了一个熟悉的身影。

美国领导人大多避免介入个人商业决定，而是依靠竞争力保持美国公司在全球市场上的领先地位。但是特朗普对保护工作、关税以及商界领袖强制要求的关注更接近马云、孙正义和郭台铭在中国、日本、台湾以及亚洲其他地方看到的不同程度的重商主义面貌。

“他们看出这个叫特朗普的家伙是什么样的人，而且本能地认同他，”桑福德·伯恩斯坦公司(Sanford C. Bernstein)的分析师阿尔贝托·默尔(Alberto Moel)说。

“这与他们的风格不谋而合，”他说。“这些家伙都是政治动物。他们生活在亚洲，那里的情况是不一样的。有更多独裁，更多关联交易。而在美国，人们仍然期待公平行事。”

这些亚洲高管来自一个特朗普指责利用不公平贸易行为和窃取美国工作机会的地区——三家企业都会面临巨大损失。目前还不清楚他们美好的承诺是否会换来特朗普政府的优待。

因其在中国的销售平台上假货泛滥，在美国上市和交易股票的阿里巴巴在这里备受打击。它也在着眼于扩展市场，进入好莱坞等市场。孙正义的软银公司掌控着美国电信企业Sprint，一直以来他都渴望进一步扩大地盘。

总部位于台湾、在中国有多家工厂的富士康为苹果公司(Apple)组装iPhone等产品。特朗普曾表示这家公司应该将生产环节放到美国。受益于《北美自由贸易协议》(North American Free Trade Agreement)，富士康在墨西哥也有工厂。

软银公司的一位发言人表示，“新政府的经济议程极大鼓舞了孙正义，他有意于未来数年在美国投资大量资源。”富士康的一位女发言人则表示，该公司正在评估一项在美投资，它预计一个新的美国项目会创造“许多直接和间接的工作机会”。阿里巴巴的一位女发言人拒绝予以置评。

当然，在支持本土工业方面，美国有着悠久的历史。但东亚各国政府往往是更直接地干预商业行为，特朗普的许多提议显示他也想采取类似的策略。

在中国，政府官员给予公共和财务上的支持，促进行业发展，以便让这个国家更少依赖出口。在日本，政府正在支持一项打造航天航空工业的新努力。在韩国，政府为现代和三星等最大的出口企业提供慷慨的补贴和税收优惠。

就连特朗普的公开称赞和劝诱——包括在特朗普大厦(Trump Tower)的合影机会，以及在Twitter上像发布政治成果一样宣布投资承诺的帖子——也有一种东亚的感觉。

“在日本和中国，你需要经过这些程式，”哈佛商学院(Harvard Business School)教授史兆威(Willy Shih)说。“可以说，他们在看着特朗普说，‘好，我必须搞清楚这个程式是什么，然后完成它，’这些家伙知道怎么做那些事。”

第一个向特朗普致敬的是孙正义，他在去年底的一次会面中承诺进行一项价值500亿美元的投资，并表示这会创造5万个工作机会。

接着，阿里巴巴的马云在今年1月向特朗普保证，在他位于中国的网站上销售商品的小企业将给美国增加100万个新的工作机会。更近一些，富士康的郭台铭在一次新闻发布会上表示，该公司正考虑在宾夕法尼亚州投资70亿美元建造一座平板生产设施，这项投资将创造5万个工作机会。

在以上三个例子中，这些亚洲企业似乎都抱着良好的意愿。

在与马云会面之后，特朗普曾表示，这位阿里巴巴创始人热爱美国和中国，他们两人会“做一些大事”。

目前还不清楚这些承诺有多少会兑现。

郭台铭提醒，宾夕法尼亚工厂更多是一种愿望，而非承诺。在宾夕法尼亚建造一个平板生产中心，会让它远离分布在亚洲各地的电子产品供应链。在建造此类工厂上，他们经验也更少，如果开业时间拖延，监管风险可能将一项数十亿美元的投资变成一个巨大的亏损企业。

“我不会说他在做出无意兑现的承诺，但与其说它们是承诺，不如说是一种渴望，”默尔说。“如果没有别的选择，他们会兑现，但他们宁可不要这样。”

三家技术公司的领导人都是技艺精湛的表演者和自我推销者。马云表示，他希望阿里巴巴能至少存在102年，由此跨越三个世纪。在最近一封致股东的信件中，他表示在接下来的20年里，这家公司将创造1亿个工作机会。孙正义期待软银长存300年，他常常跟进有重大承诺的重大交易。

在中国等地方，郭台铭利用建大厂的诱惑获取了不少税收优惠。但在其他国家，比如印度尼西亚，有关建厂的谈判持续了很久，也没能达成什么成果。

不过，他们的策略或许会对一位总统有效。这位总统曾表示，他想模仿东亚策略，尽管他在与他们争夺工作机会。

“我们得把工作从中国拿回，从日本拿回，从所有占我们便宜的国家拿回，”他在一次竞选活动中说。他还表示，“我不会因此对这些国家抱有成见。我是说，如果他们能免于惩罚，就随它去。我也想做事能免于惩罚。”

作者孟宝勒(Paul Mozur)是《纽约时报》记者。 翻译：王相宜、常青