跟拍90后北漂房产女中介的生活 7天卖5套房

2016年北京市房屋成交量超过36万套，二手房交易逾27万套。其中朝阳区二手房成交量达8.3万套，居各区县之首。朝阳青年路旁某小区，数百米的街道上有6家房产中介。孙超是其中一家房产中介的业务员，今年24岁，去年大学毕业。年后7天时间里，她促成了5单业务，成交价格上千万。腾讯大燕网独家出品阳光/摄影穆逸/编辑（版权作品禁止转载）

孙超所在的店里有三十多名员工，和她一样的90后已经成为这里的主力。2月份，她可以拿到的提成约为2至3万元。相对于北京市万元左右的平均工资，这个数字并不低，但也无法让她“高枕无忧”。

在没有业务的月份里，孙超只能拿2800元的基本工资。正是这样的收入分配方式敦促着她不停地工作。

值班时店里来了客户，孙超与客户交流，同时递上一杯温水。

业主给孙超打电话，询问客户的看房反馈。这通电话还没说完，另一个电话又拨了进来。孙超这天打了160多个电话，她说这并不算多。

成为房产中介前，她每月话费50元左右。现在她有两部手机，一个月话费共200多元。“很多业主一听是中介就会挂电话，但还是会有人会询问当前的租金或房价，这正是业务跟进的线索。我们得不停地打电话跟进，直到确定业主的销售意愿为止。”孙超的本子上详细记录着通话情况，包括客户的购房意向、价格、联系方式等。

孙超(左一）带着客户去看临近小区的房子。小区所在的朝青板块是北京市东面的人口聚集区，住宅社区密集。

孙超在向客户介绍待售房屋的情况。面积、朝向、楼层、处在小区中的位置、临街与否、业主对资金周期的要求……各个因素都能影响房屋的价格，也影响到最终的成交。“附近总价在300万以下的房子现在已经很难找到了。”照此计算，孙超年后签的5单房屋交易总额已过千万元。

“最近换房子的客户比较多。”孙超说，“一居换两居，两居换三居，首套购房都是小户型。”小户型的成交价格相对较低，购买者以年轻人为主。

孙超此前谈成一单交易，客户过来看房后缴纳中介费。然而缴费并不意味着业务的结束，而是更多工作的展开，比如各项缴费、买卖双方的材料准备等。直到过户手续办理完毕、物业交接完成后，一单交易才算告一段落。

客户白天上班没有时间，孙超只能将看房安排到晚上。有时，买卖双方在晚间达成初步交易意向，随后的谈判签约会一直持续到半夜。孙超最晚时工作到凌晨两点，有的同事还曾与客户谈到天亮。

一天中最后一项工作内容是小组会。会上大家会总结、交流当天的工作，组长针对工作内容对组员进行指导，并安排第二天的工作。一旁的荣誉墙上挂满了奖章、奖状和奖杯。

星期二是大多数房产中介的休息日，每周一天。不过，孙超拿到业主的售房消息后，还是会到单位将信息录入系统。

孙超是辽宁人，经常和同事来这家离单位不远的东北小馆吃饭。她很想自己做饭，但又没有时间，购买厨具的想法斟酌再三，还是搁置了下来。

2月21日，北京迎来2017年第一场雪。孙超上午和家人通了电话，家里也下雪了。她回一趟家有6-7个小时的车程，同时需要再换一趟车。孙超时常想念家乡的美食、亲友，还有点点滴滴的成长记忆。不过这些并没能让她在大学毕业后回乡工作。

孙超之前养的一盆栀子花因长期无人照料枯萎了。这次她想买盆太阳花。到了店里，太阳花售罄，她又很快选了一株蒲公英。蒲公英随遇而安，生命力顽强，落在哪里都可以生根，并再次繁衍。

孙超在单位所在的小区居住。她很喜欢这间朝南的次卧，每月房租1500元。她说房间朝南光线好，冬天暖和。这样“实惠”的房子现在已经很难租到了。

难得的闲暇时光，孙超拿手机看喜欢的综艺节目。突然一个电话打进来，上一秒还沉浸在欢乐之中的孙超立马进入工作状态。

选择了这个职业，意味着放弃了休息的机会，任何时候都有可能有业务。目前孙超把自己的工作放在第一位。

晚上九点半，孙超结束了一天的工作，回到自己租住的单元楼。回家后，她躺在床上几分钟就睡着了。

孙超也想拥有自己的房子，不过现在手头的钱还远不够首付。她打算先好好地把这份工作坚持做下去。