数说新机：华为P10要逆袭 三成用户想买！

以往，苹果iPhone系列、三星GALAXY S系列绝对是打算购买3500元以上高端手机的消费者首要考虑的机型，而如今，随着苹果iPhone 7系列卖点的下降，三星GALAXY S系列电池事件的影响，国产品牌抓住机遇，继续在高端市场深耕，并悄然崛起。MWC2017上，国产手机的龙头品牌华为发布了高端旗舰华为P10系列，高端的配置加上多项创新的设计吸引了业界的集中关注。这是继2016年年底发布高端收官之作华为Mate 9之后，2017年华为在高端手机市场抛出的第一颗重磅炸弹，且华为P10系列有望在2017年成为国产手机突破国际手机市场高端壁垒的领导机型。那出身名门的华为P10系列到底能否被市场所接受？它的哪些方面最能吸引消费者？下面通过几组调查数据，来了解下华为P10系列可能会有什么样的市场表现。

样本说明：本报告样本取自2017年3月14日—2017年3月17日在中关村在线手机频道公开投放并回收的《华为P10系列手机购买意向调查问卷》，共回收1398份问卷，通过对答题完整度、IP等信息的过滤和筛选，有效样本数为1347份，问卷有效率96.35%。

首先来看下华为P10系列的竞争对手情况。

● 苹果是华为P10系列最大的竞争对手

调查数据显示，近半年有购机意向且不打算购买华为P10系列的用户中，22.12%的打算购买苹果手机，占据主流，可见，在高端市场苹果手机的地位短期内仍难以撼动，华为要想在高端市场站稳脚跟，首先要跨越苹果这道障碍。三星是用户想购买的第二大品牌，占比14.88%。荣耀是第三大品牌。

● 高端手机市场话语权竞争升级，华为直面苹果、三星

华为P10系列与竞争对手价格分析

从与竞争对手的价格对比来看，华为P10系列售价与已经上市半年的苹果iPhone 7系列售价基本持平，二者在同一价格区间上，但华为P10/P10 Plus是新旗舰，苹果iPhone 7系列则是上市半年的旧产品，在手机更新换代加速的情况下，消费者往往买新不买旧，如此一来，华为P10/P10 Plus的优势不言而喻。

再看三星旗舰，华为P10 Plus与三星GALAXY S7 Edge系列价格相差无几，对于对曲面屏没有特别偏好的用户，华为P10 Plus自然更具吸引力。三星S8新机虽然即将在月底发布，但能否在中国市场首发，还是个未知数，在这方面，华为P10/P10 Plus又拥有了天然优势。

第二，来看用户对华为P10系列产品的评价。

● 用户对华为P10系列配置评价较高，符合高端定位

对华为P10系列配置评价

一款新机发布，尤其是旗舰机，用户最关注的是配置，那华为P10系列的配置是否符合旗舰的头衔？调查结果显示，63.24%的网民认为华为P10系列配置合理，符合心理预期。18.15%的网民认为华为P10系列配置较高，略高于心理预期。值得关注的是，有10.13%的网民认为华为P10系列配置较低，但还可以接受。整体来看，网民对华为P10系列的配置评价比较高，华为P10系列定位高端旗舰，当之无愧。

华为P10系列简介：

华为P10/P10 Plus参数

华为P10/P10 Plus搭载华为自研麒麟960芯片，4GB/6GB内存+64/128GB存储，支持最大256GB microSD存储卡容量扩展，800万像素定制版徕卡前置摄像头，新一代徕卡双摄后置1200+2000万像素摄像头，搭载基于Android 7.0的EMUI 5.1操作系统，电池容量达到3200mAh/3750mAh，支持华为SuperCharge快充技术，在网络方面，支持双待双待。从设计风格来看，P10系列更加圆润，新加入的草木绿配色，充分彰显出华为对女性消费群体的重视。

您可以查看华为P10系列的相关图片和参数配置信息，还可以了解编辑对华为P10的试用评测。

除了配置，用户最关心的就是价格了。

华为P10系列预估价

华为P10系列国内售价(根据MWC2017上发布的欧元价格预估）

华为P10/P10 Plus系列即将在3月24日正式发布，并在中国市场上市销售，该系列共包含五个机型，四款主流机型售价区间在3500-6000元之间，256GB ROM的高配版售价一定在6000元以上。

● 华为高端市场渗透见效，“国产高端”正在成为华为另一大标签

对华为P10系列价格评价

从调查数据来看，用户对华为P10系列的价格接受度较高，54.02%的网民能够接受华为P10系列的定价。可以看出，华为高端旗舰机已经形成了一定的市场影响力，拥有了与苹果、三星高端机型比拼的实力和用户基础。这意味着华为的高端市场策略正在逐步凑效，国产高端正在成为华为的另一大标签。（我们在价格接受度方面的统计方法是除了“定价太高，完全不能接受”选项外，其他选项均为网民能够接受的范畴）。

第三，用户认可华为P10系列的地位，但是否愿意为之买单呢？

● 近三成用户愿意为华为P10系列买单，用户购买意愿强

是否会购买华为P10系列？

在购买意向上，28.94%的用户明确表示会购买华为P10系列产品，而有30.03%的用户明确表示不会购买，四成用户表示还未想好。总体来看，对于一款售价在3500元的国产高端旗舰来说，近三成的购买比例还是不错的。

用户对价格敏感，低版本华为P10用户购买意愿集中

打算购买哪个版本？

在具体的机型选择上，打算购买华为P10系列的网民中，43.15%的倾向于购买华为P10（4GB RAM+64GB）；其次为华为P10 Plus（6GB RAM+64GB），购买比例达到28.12%，接近三成。可见，大部分打算购买华为P10系列的用户中，仍然对价格很敏感，倾向于购买售价最低的机型，有更高存储需求的用户才会选择ROM更高的产品。

● 徕卡双摄是华为P10系列的最大卖点

为什么购买华为P10系列？

从用户购买华为P10系列的原因来看，徕卡双摄成为华为P10系列最大的卖点，其次为外形工艺，品牌因素的占比也在七成以上。徕卡，这家来自德国的相机品牌，凭借推出世界最早35mm黄金人文焦段相机而闻名，可以堪称摄影人的终极追求。华为在2016年推出的华为P9手机上，首度与徕卡合作，加持了有徕卡认证的镜头，是全球首款配置徕卡镜头的双摄像头手机，且在拍照方面好评如潮。相隔一年的华为P10系列是华为与徕卡的第二次合作，且采用了全新一代的徕卡双镜头，受到消费者的青睐也在意料之中。

华为P10人像摄影大师

外形工艺是华为P10系列的第二大卖点，全新钻雕工艺，使手机表面能够拥有钻石般的光泽和金属触感，还能防沾指纹。同时，P10 系列还有高光、喷砂等工艺打造的多种时尚配色的机型。而品牌因素自不必说，华为作为世界500强企业，注重研发，自2010年进入手机市场以来，就以有特色、重质量的产品获得了不少的市场份额，此后每年销量节节攀升，并开始具备在高端市场挑战苹果和三星的实力。

价格成为用户不买华为P10系列的最大拦路虎

为什么不买华为P10系列？

从用户不购买华为P10系列的原因来看，价格为最大的拦路虎。在不打算购买的人群中，占比八成，远高于因其他原因不购买的人群比例。其实因为价格高而不买华为P10系列，也不难理解，毕竟这是继去年Mate 9之后华为第二次高调挑战高端市场，且售价要比Mate 9高出不少，另外，在消费者心中，高端市场上，苹果、三星已经先入为主，想要改变这种印象还需时日。不过目前来看，在经过华为Mate 9、P9系列的积累之后，华为已经在高端市场拥有了一定的市场竞争力，高端产品逐步受到消费者的认可。

第四：华为P10系列用户画像

● 华为品牌影响力强，用户对P10系列旗舰新机的关注度高

对华为P10系列的了解程度

超过四成的用户表示对华为P10系列产品比较了解，这与华为手机的品牌吸引力和影响力有直接关系。经过几年的发展，华为已经成长为手机市场数一数二的品牌，同时，华为P10系列又是在世界移动通信大会MWC上发布的，受到的关注不容置疑。

● 华为旗舰渐成中青年商务男性标配，彰显气质和地位

不同性别/年龄用户对华为P10系列的了解程度

调查数据显示，男性用户对华为P10系列的认知程度较女性高很多，同时，年龄在40岁以下的中青年群体对华为P10更加关注和感兴趣，这与华为高端旗舰机型的用户定位相吻合，也跟当下华为旗舰正在成为中青年商务男士标配的市场趋势相一致。

● 华为P10系列的消费人群广泛，80后、90后是主力军

不同年龄段用户对华为P10系列的选择

从年龄来看，25岁以下与26-35岁用户中打算购买华为P10系列机型的比例相当，后者略占优势。可见，随着手机市场的消费升级及90后成为消费主流，有一定消费能力的26-35岁人士及喜欢尝试新事物的90后新消费群体均是华为P10系列的主要购买者。

● 颜色偏好：曜石黑、钻雕蓝最受用户青睐

打算购买什么颜色？

从颜色选择来看，打算购买华为P10系列的用户中，45.04%的对曜石黑情有独钟，占据主流。29.26%的网民欲购钻雕蓝，占比三成。华为P10系列最新推出的草木绿色从调查数据来看，受欢迎程度一般，有8.57%的网民表示打算购买草木绿色。

● 广东、江浙地带的用户更加青睐华为P10系列

打算购买华为P10系列的用户地域分布

从地域分布来看，打算购买华为P10系列的用户主要分布在广东、江苏、浙江一带，其次为河北、山东、河南等省份。（颜色越深的省份，打算购买华为P10系列的用户比例越高）。

●调查总结：纵观整个手机市场，华为P10系列的出现意味着华为在高端市场渗透的加速，在让用户看到国产品牌崛起的同时，也让用户多了一个选择，告别了除美韩苹果、三星之外没什么可选的时代。用户对华为P10的配置评价较高，这符合其高端旗舰的定位，超过五成的用户能够接受华为P10系列的价格，同时又有近三成的用户愿意为之买单，“国产高端”正在成为华为的另一大标签。另外在中关村在线产品库的手机关注中，华为P10关注度呈持续走高的态势，这说明华为P10系列还是非常被市场所认可的，在此期待华为P10系列3月24日发布后能够取得不错的销量成绩。