大多房市拉锯，奥克维尔等地却依旧火热

房产经纪Shawn Lackie认为， 卖家需要知道一个房产市场的金科玉律，即：市场决定价值。

换句话说，一个房子的价值取决于买家愿意花多少钱来买。目前买家没有被市场抛弃的恐惧，因此不会像2017年初那样疯狂出价。新挂牌的房屋也不多，因为买家都在等夏天的销售淡季过去。

春天时像Oshawa 和Bowmanville这样的地区价格飙升，因为很受年轻家庭青睐。多伦多市核心区的房价对这个群体来讲是高不可攀的。目前Oshawa这样的城市房产市场依然活跃，是很多多伦多人的性价比之选。

Lackie还指出，买家应该当心。有些买家在等价格下跌，但同时卖家却希望九月的市场能重新抬头。但是他预计四月那样的火爆场景不会重现了，除非房屋挂牌量触底，大批买家出现。

BMO首席经济学家Douglas Porter认为，GTA房市正在向完全的买家市场转变。Porter说销售新挂牌比率在40%左右，这么低的比率已经接近于买方市场了。

他的研究结果表明，与去年同期相比，大温和大多金马蹄区受到非居民买家税影响，投机购买量已经下跌了近28%。而全国其他地方的销售没有什么变化。

Porter认为，安省政府冷却房市的一揽子政策已经显现了效果，尽管房地产行业的人并不认为外国买家的影响力有多大。

最近一个周日下午，Lackie 先生带一些潜在买家看Whitby的一处open house，只有几个人前来。同时，律师们忙于收拾春天的疯狂楼市留下的烂摊子，很多买家需要延长交易时间，有些买卖根本没法完成，很多卖家被迫同意在之前议定的价格基础上打折出手房屋。

Sotheby's International Realty Canada的Alex Irish说，很多买家因为春末大量挂牌房屋进入市场而犹疑不定，但是外国买家投机税对奥克维尔的市场并没有太大影响。

这个多伦多以西的小城拥有大量中等收入社区，沿安大略湖的房产被称为“黄金湖岸”，房产价格不菲。很多外国买家看中这里的私人学校和豪宅，这些专注奢侈市场的人根本不在乎15%的税。

与产业名望相比，他们没有那么在乎钱。同时奥克维尔吸引了许多来自中国大陆、香港和其他海外买家的兴趣。

很多买家早就来到加拿大，他们不受外国买家税限制。这些买家是从于人村和万锦迁来的，早就在加拿大树大根深了。

Irish还说，即便是没这么有钱的买家，也是宁可咬咬牙多付15%，也不愿意承担年均增长30%的后果。现在市场是软化了一点，但是买家的反应是“价格降了10%？那太好了。”

有时，外国买家也会要求与买家税相当的降价优惠，抵消这部分税。

在大多金马蹄的其他区域，很多春天成交的合同目前都面临违约风险，因为买家出价太高不划算或者贷款有困难。买家经常不得不同意减价，以便交易能够继续。

虽然经纪们有些头疼，但是冷静的氛围开始弥漫。 Irish说自己并不喜欢在春天那种情绪化的市场环境里工作。那时市场疯狂到，很多自己房子不咋地的卖家连破漏的水管都不修、墙漆也不刷就上市。

很多买家连房子都没仔细看就下了无条件offer，因为有一大波买家在后边竞争，现在这些人一定是巴不得天降神勇使自己无法完成交易。

现在市场冷静下来以后，买家们可以看两三次房子，仔细勘察之后，再考虑讨价还价下offer，这样成交的协议才更靠谱。

“有经验的经纪喜欢这样的市场”，她说，“这才健康。”