梦想着26亿腋窝的市场 谁知中国人自带除臭基因

美媒称，联合利华十年前就把舒耐香体露带进了中国，梦想着一个有26亿腋窝的市场。工资在增长，消费者在花钱，彼时即将举行的2008年北京奥运会也使中国人更有国际化的感觉。按理说，会有更多人愿意接受这个西方的卫生用品。

据美国《纽约时报》网站2月6日报道，联合利华大中华区前总裁薄睿凯通过电话表示，“我们当时有一个非常有野心的计划。”但文化差异和简单的生理问题——科学家已经证明许多东亚人并没有西方人的体味问题——阻挠了这些计划。薄睿凯说，舒耐在中国的销售总量只达市场营销预算的一小部分，据估计，目前中国只有不到10%的人口使用香体露，在大城市之外更加难找。

报道称，中国不断增长的消费阶层推动着全球经济增长，为星巴克、肯德基等一大堆西方品牌增添了财富。许多中国人现在会喝咖啡而不是喝茶，即使可能会出现肠胃不适也要吃奶酪和冰激凌，而在这个老奶奶见到低于室温的饮料都会表现出极度恐惧的国家，人们也开始狂饮冰冷的汽水。但赢得中国消费者的努力曾有过重大失败，比如卫生棉条和谷物饼干维多麦。

报道称，苹果和星巴克等公司能够成功，部分原因在于向中国消费者出售了能向世界彰显他们的成功的产品，而这个任务对于人们看不到的产品来说更加困难。

“它必须是能看得见，或能闻得到的东西，”上海独立经济学家叶檀说，“香体露的失败部分是因为人们看不见它。”

这些产品也有中国的追随者。北京38岁媒体人蔡谦一从2006年开始使用香体露，那时他正在法国学习，他觉得自己没有体味，但认为汗渍是个问题。“夏天的时候出汗会在T恤上留下汗渍，这样非常难看，尤其是在腋下附近。从社交的角度来说，这很尴尬。”但他大多数的家人和朋友并不知道什么是香体露，有一次，一个亲戚误把它当成香水，还问他为什么这是固体的。

报道称，当全球香体露厂商进军中国市场时，他们强调的是流汗给社会交往带来的尴尬，这个核心信息在西方证实是有效的：出汗会让你在社会交往中被人冷落，也会破坏情场上的机会，但这个宣传方式在中国没有产生效果。