Kate Spade：输给出轨跟焦虑症的天才？

一边喝着参鸡汤一边跟朋友聊天，下一秒刷了一下手机：Kate Spade把自己吊死了。当时真的是不敢相信自己的眼睛。第一反应：他杀。结果看了报道才发现：自己把自己吊死了，最后留下一句：女儿我是爱你的，原因问你老爸。

这种遗嘱留下来，问题多半是出在父亲身上了。第一个反应肯定是：找小三了。吃瓜群众肯定来一句：贵圈真乱。不用说贵圈了，村支书都常年包养小三，更何况这个曾经持有Kate Spade半壁江山的Andy Spade了。在纽约坐拥超过9个卧室的超大豪宅，加上几千万的现金，在纽约这种纸醉金迷的地方不得要起飞？

换了别人可能会紧张，像Andy Spade这种毕了业就在广告公司上班的人对媒体的应对可是门儿清。果不其然，出了一份滴水不漏的公关稿。这篇公关稿被New York Times，CNN等知名媒体争先报道。Andy Spade在公关稿里面说：老子承认我们分开住了，可是我们可没离婚，我可是尽职尽责，白天各种照顾女儿，老婆遇害的时候我在照顾女儿，而且老婆一直很极力的在对抗抑郁症。是啊，13岁的女儿，白天该照顾照顾，晚上该干嘛干嘛，反正Daddy去的地方你也去不了是不是。难不成你指望辛苦了大半辈子刚刚走向人生巅峰的Daddy晚上在自己的豪宅里欣赏莫扎特的钢琴奏鸣曲不成？

Wait a second，我可没说Kate Spade的死是因为丈夫出轨。两个人相爱的程度到底有多深？看看品牌名字就知道了。Kate Spade，是由Katy Brosnahan与Andy Spade两个名字结合而成。如果两个人不想爱，那Katy肯定不会用自己的名字与丈夫的名字结合。Andy也不会用自己毕生的积蓄去支持Katy创立自己的品牌。

这一切还要从号称全美美女最多的学校：Arizona State University说起了：

纽漂发家史：

Katy Brosnahan（Kate Spade设计师本名）并不是毕业于什么设计名校。更重要的是，她其实没有任何设计方面的背景，她之所以能设计包包，最主要的原因就是靠自己通过买买买积累出来的审美。Katy（Kate Spade设计师本名）就读与University of Kansas，听起来跟Katy完全不搭边的一个学校，当然，Katy自己也是这么认为的，她与自己的好朋友Elyce Cox读了一年就一起转学到了Arizona State University. 在那里，她遇到了自己的另一半，Andy Spade.

毕业之后，三个人一起来到了NYC，开始了纽漂的生活。靠着自己买买买积累起来的眼光，Katy进入了Mademoiselle magazine 做起了时尚编辑助理，在很短的时间当上了首席珠宝编辑。Andy进入了TBWA/Chiat Day，作为一名写作兼创意总监。（所以我说了，公关稿对他来讲就是家常便饭）Cox 进入法国女装Marithe & Francois Girbaud 作为PR总监。

这三个纽漂看起来都挺牛逼，他们自己也觉得自己都挺牛逼，毕竟谁没有个美国梦了？所以大家决定一起下海创业。1992年，Katy辞掉了工作与当时的男朋友Andy Spade一起创立了Kate Spade。Katy在家做包，Andy继续工作，全职养着Katy跟公司。

当时Katy觉得市场上没有存在任何一款中档包包，既有一点时尚感，又可以平时上班背。要不就是GUCCI LV这种奢侈品，要不然就是CK这种便宜货。就这样，Katy设计出了自己的第一批包包，他们张这样：

在1992年，那个我还没出生的年代，我觉得能把包设计成这样已经真的非常非常huai神了。在那个没有因特网的年代，对于一个0设计经验的新手来说，这已经是一个奇迹了。那时候可不是现在，有阿里巴巴，而且Katy身边也没有来自南方家里开皮革厂的朋友。她只能自己翻那时候所谓的“黄页电话簿”挨个给生产厂家打电话：“大姐，给我生产几个包吧？” “几个包啊？” “也就20几个吧？” “走好不送。” 最后，Katy靠天天在FIT蹲点，找到了一个也刚刚在创业的皮革厂老板，才同意帮助Katy生产

跟其他的包包设计师一样，Katy一开始免不了去参加时尚界每年的 “摆台儿” 活动。Katy当时谁都不认识，所以拿到了一个非常不起眼的小破展位。在犄角旮旯，根本没人会注意。但是有句话叫：是金子总会发光的。Katy没想到，这一次摆台儿竟然拿到了Barneys New York的订单。"$500 for a couple of hand bags."

找准自己的定位，确实是Kate Spade的独到之处，Katy开始把自己的包包放给不同的showroom，结果发现订单越来越多，Kate Spade的包包确实打开了自己的市场。1993年，Kate Spade卖了1400个包包。

接下来，市场对Kate Spade的需求量一发不可收拾，1994年，Kate Spade包包的销售量达到18,000个，1995年达到75,000个。随着需求量的增加，Kate Spade的成本也从第一年的80%一路下降，1996年，Kate Spade的毛利率超过了60%.

Kate Spade的信条：

销售渠道：

Kate Spade一直把自己的品牌定位与轻奢与奢饰品之间，所以在销售渠道的选择上，Katy跟Andy都非常谨慎。他们的货只放给大公司与自己的门店，Katy会亲自选择销售渠道，不会随便放货。Neiman Marcus, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Barney’s New York, and Bloomingdale’s 代表了Kate Spade 70%的销售渠道。剩下30%来自自己的门店。从他们每平方米的盈利来看，Kate Spade包包的需求量一直是非常高的。Kate Spade品牌店每平方米的盈利是行业平均值的4倍。

明星代言：

Kate Spade对自己的品牌形象非常谨慎，在品牌早期，从来不使用把产品送给明星以及把产品进行电影植入的方式。

债务：

作为两个没有任何商业背景的人，Katy跟Andy从一开始就秉承着 “我绝对不借钱”的原则。生意的前两年，Andy一直用自己的个人储蓄来为公司进行投资。并且用自己的工资来养着Katy。

抄袭：

包包卖的这么火，抄袭是很正常的，早在1996年，Kate Spade就碰上了自己的MK，只可惜对手还是小作坊，而且也并没有抢先注册Kate Spade的商标，因此，Kate Spade遍对抄袭商家进行了起诉，解决了品牌的后顾之忧。

产品线扩充：

Kate Spade并没有像传统品牌一样扩充香水，眼镜，鞋子，服饰的产品线。Kate Spade最早扩充的产品线是文具。可见Katy对市场的理解还是很独特的。

股份收购：

公司业绩爆炸性的增长，很显然，Kate Spade在自己的细分市场中取得了很大一部分市场份额。

经历了4个买家之后，Kate Spade最终选择了Neiman Marcus的offer，3千600万美金现金收购Kate Spade 60%的股份，并且提供6年以后的option以全额市场价收购剩余40%的股份。

2006年，Katy与Andy执行了他们的option，把剩余价值5900万美金的股份卖给了Neiman Marcus。

对于Katy与Andy来说，他们并没有办法与公司一同成长。而是在两个节点，选择了把公司交给了专业运营团队来运营与管理，自己专注于自己最擅长的部分。在Neiman Marcus收购掉所有Kate Spade的股份后，与一周以后1.24亿美金将Kate Spade股份全部卖给时尚零售巨头Liz Claiborne.

最终，Coach与2017年以24亿美金买下了Kate Spade.

在卖掉自己的股份后，Katy决定投身于孩子的教育当中，2016年，Katy重新复出，为女儿创立品牌Frances Valentine. 品牌的设计传承了Katy独特的审美与设计理念。截至目前，品牌网站上所有的产品已经全线SOLD OUT.