骗子的自白：我是怎么一步步掏空老人钱包的！

在说这个话题之前，我们先看一组数据！

在中国，有一半老年人买过保健品！

中国保健协会最新的调查数据显示，目前我国每年保健品的销售额约 2000 亿元，其中老年人消费占了 50% 以上。调查显示，超过 65% 的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中，有近 66% 的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

为了让大家对保健品行业有一个更加直观的感受，我们为您准备了这样一个真实的故事，这是一个骗子的自述 ......

骗子：我是怎么掏空老人钱包的！

这是一个真实的故事 ......

第一步：洗脑

这一步，我从一个大学生被 " 洗脑 " 后变成骗子，再去给老人 " 洗脑 " 行骗。

毕业后，我来到一家 " 生物科技 " 公司，后来我知道其实就是保健品销售。

与公司签约后，我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后，我被送到一家已经开了 6 年以上的 " 养生馆 " 去学习。在那里，有购买保健品长达 5 年以上的老人。

那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，" 如果说不好，这不是打自己的脸么？" 我被公司洗了一遍脑，再被这些 " 固执 " 的老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。

保健品销售员要掌握的 " 话术 "，发传单、拉人进店、团购、送礼品、老 " 顾客 " 教育新 " 顾客 "、重点发展的顾客类型 … 每次开会，会议记录上都有流程。

第二步：拓荒

这一步，研究老人，取信老人，用养生专家套路老人！

没多久，我和几位同事被派到另一个地区 " 拓荒 "，要建立起一家新的 " 养生馆 "。" 养生馆 " 挑在了一个老小区，这里老年人多。

我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的 " 话术 "，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。

我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻！

保健品不能说保健品，会说 " 保健食品 "，加上这个 " 食 " 字后，老人容易会对此放下戒备心！

聊天还是为了 " 筛选客户 "。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。

为了研究顾客，我们每天晚上 6 点闭馆就会召开长达 5 个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。

" 养生馆 " 时常组织 " 养生会议 "，用鸡蛋、大米以及 " 生态养生杯 " 这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得 " 这个杯子非常好，来了就免费给你 "。

最重要的一步来了，我们会请一些所谓的 " 养生专家 "，其实就是帮助我们忽悠老人的骗子，他可能什么医疗健康知识都不懂。

" 养生专家 " 结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场 " 热血沸腾 "。而很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。

为了卖出产品，我们会制造 " 饥饿营销 " 以及 " 优惠大促 " 的假象，购买时我们要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。

第三步：开骗

这一步，利用老人的同情心和 " 养生专家 "，开骗！

我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82 岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有 2000 多块，是我们眼中的 " 优质客户 "。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：

倪阿姨：我家庭条件真的不好，每个月退休金才 2000 多块，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！我：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。倪阿姨：你每月公资是多少啊？我：我们每个月底薪是 1800 块，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？我：是有的，一大盒保健品一般提成是 200 块。倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听 …

其实我的底薪是 2500 元，提成也不止 200 元，而是 8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。

后来在一次 " 养生讲座 " 后，我安排倪阿姨和 " 养生专家 " 展开问诊，当时房间里只有我们三个人，" 养生专家 " 非常准确地 " 诊断 " 了倪阿姨的病情。

我不断问 " 养生专家 "，" 纳豆 " 对倪阿姨身体是否会有好处。" 养生专家 " 在肯定好处后，我还不断向他 " 争取 " 优惠。" 养生专家 " 很犹豫，一直都不愿意给。但在我的 " 软磨硬泡 " 下最终松了口，答应把价值 8000 多元的一大盒 " 纳豆 " 以及一系列赠品卖给倪阿姨。" 养生专家 " 还非常神秘地悄声对倪阿姨说：" 大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。"

在问诊的前一天，我早就给 " 养生专家 " 介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的 " 双簧 "，所谓的 " 优惠 " 也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来还买了价值 12000 多元的保健品，在一个半月的时间里，花了 2 万多，我拿到了 1600 多元提成。

" 养生专家 " 进行授课后，" 收款 " 成为工作重点。

警惕：一大批中国老人正被洗劫！

近年来，一些所谓的保健品公司大打感情牌忽悠老年人购买 " 保健品 "，床上用品、鸡蛋、牙刷，全部送送送！多数老人被洗脑，更有老人明知被骗，却心甘情愿。

此前，央视《焦点访谈》推出 " 大爷大妈请留神 " 系列，揭露花样骗局。第一期曝光的保健品 " 会销 " 骗局，已有无数老人中招！其实，保健品骗人招数大同小异，主要手段是 " 会销 "。

会销，顾名思义，就是以开会、讲座等名义把人召集在一起，实际上是推销产品。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座，买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元，但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果，却是投诉无门，最后只能吃哑巴亏。

真相：保健品不可能治病！

时下的许多保健品，宣称针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症，吹得天花乱坠。专家介绍，保健品的本质就是一种食品而已，它是不可能治病的！

最后，

看完后赶紧把这篇文章转给家人，

别让咱爸妈再被骗了！