假货太多不实用 加拿大鹅会在中国遭遇滑铁卢吗

在今年，加拿大著名冬装品牌“加拿大鹅”正式启动“占领”中国市场的计划。该公司高层对此计划雄心勃勃，期待着在中国的扩张。然而，本地英文媒体《环球邮报》驻北京记者Nathan Vanderklippe对此提出质疑：由于假货充斥市场，以及中国较为暖和的冬天，该品牌可能不太容易在那里获得成功。

据早前报道，总部位于多伦多的加拿大鹅，是以其高端羽绒服而闻名于世的奢侈品牌。它被华人亲切地称为“大鹅”，无论是在中国，还是在各地的华人圈，都享受很高的知名度。

加拿大鹅于今年5月正式宣布了进军中国的计划，这包括在北京和香港开设两家门店，同时与阿里巴巴合作开展电子商务业务，并在上海设立地区总部等。

该公司总裁兼首席执行官雷斯（Dani Reiss，下图）十分看好此计划。他当时对媒体表示，多年来他们已经看到中国消费者的强烈需求，所以才决定在中国扩张。

从某种程度上来说，雷斯对中国市场的观察是挺准确的。在中国，“加拿大鹅”羽绒服已称为时尚，先被大量影星所喜爱，继而也引起普通民众的追捧。

然而，广泛的知名度，知否就意味着加拿大鹅能在中国赚得盆满钵溢，获得极大成功呢。

这也未必。

《环球邮报》指出，加拿大鹅在中国面临的第一个问题，是假货横行。该报记者曾走访了北京的一个地下商场，那里售卖冒牌“加拿大鹅”羽绒服已经到了横行无忌的地步。在中国，这样的假货源头还有成千上万个。

假货的横行提升了加拿大鹅的名声，但是对其口碑造成巨大的打击。

精通时尚的26岁博主朱玲（Zhu Ling，译音）表示，中国现在满街的“加拿大鹅”，不知道谁穿的是真的，谁穿的是假的，这让她已经放弃购买“加拿大鹅”。既然良莠难分，花约8千元人民币（1520加元）买真品的意义何在？

中国的西方奢侈品牌营销专家刘女士（Catherine Liu）也警示，当“加拿大鹅”所带来的炫富的价值不敌另一个品牌时，一度忠实的消费者就会另觅新款。

加拿大鹅面临的另一个问题则是在中国较为温暖的冬天里不太实用。武汉小学老师吴承谦（Wu Chengqian，译音）曾拿出两个月的薪水买到一件“加拿大鹅”PBI Expedition款羽绒服。可他一穿上身就开始后悔了，这是因为武汉1月份的气温平均4摄氏度，他实在不需要这么保暖的衣服。在他看来，不仅在武汉，中国70%城市的气温没有冷到非“加拿大鹅”不可。

加拿大鹅CEO雷斯表示，他们在决定进军中国前，对市场内的存在挑战已有研究。他说，目前“加拿大鹅”在中国所要做的重要的事情，是深化中国人对“加拿大鹅”牌产品的认识，让消费者真正理解这个品牌，从而建立产品的亲和力，而不是靠的炫富心理扩大市场。

雷斯的计划是不错的，但是这个改变需要时间。至少在目前，加拿大鹅在中国的销售，还是在靠着人们的炫富心理。消费者会在网评中写道，“除了价格外，一切都很完美”， “它（加拿大鹅）可以完全满足人们的虚荣心”。

在这种心理所推动的销售下，在过去12个月内，“加拿大鹅”的股价翻了一倍多。

加拿大鹅能够在中国实现转型，摆脱“炫富品”的标签，靠产品亲和力来吸引顾客，时间会告诉我们答案。