赴美上市日入1.9亿，张大奕为何比范冰冰还有钱

张大奕是谁？

她作为模特出道，时常出现在《瑞丽》《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她开设了服装淘宝店，在2018年双十一创下营业额20分钟破亿，日入1.9亿的销售神话。今年，她持股的公司如涵赴美上市，数据显示，如涵50%的利润来自于张大奕的淘宝店。

那么，张大奕到底是如何赚到这么多钱的呢？

首先，让我们分析一下张大奕的盈利模式。

第一，淘宝店带货。

如涵网红孵化团队与外部自身电商运营团队强强联手，打造红人店铺IP。张大奕店铺的衣服价格较高。上新季，她店铺的一条裙子的价格可能达到300多元。在淘宝工厂店，相似的裙子单价只有100以内的同时，张大奕能比同行多赚200%的利润。这些钱都直接落进了张大奕的口袋。张大奕的淘宝店收入占她收入的70%以上。

第二，IP合作。

张大奕今年一举拿下两个世界顶级IP——迪士尼和辛普森一家,足以见得她的品牌早已不再是大家认知中的“网红品牌”。IP合作是近年来最流行的合作模式,各类IP合作带给了消费者极大的新鲜感和购买欲,并且带来了更高的市场关注度。通常来说IP联名及合作大多发生在很多国际知名品牌,例如ZARA&优衣库。国内网红的IP合作并不常见,这主要是由于知名IP的高费用以及高门槛让很多网红品牌望而却步。由此也可反映出张大奕的影响力十分广。

第三，参与线下活动。

张大奕这样的头部网红，早就拥有了明星的效应。参加一些活动的站台来收取出场费也是一大收入来源。

好的网红必然有可学习之处。接下来我们看一看张大奕是如何将粉丝转化的。

第一，规划独特的网红形象。

网红的本质是意见领袖，网红的形象代表着店铺的形象。如今微博上的网红形象雷同，特点不明显，而张大奕则十分重视网红形象的规划，放大个人特色，保持亲和力，在众多微博网红中脱颖而出，源源不断地吸引潜在消费者。

第二，重视图片和视频

图片作为服饰类产品展示的关键手段，在吸引眼球方面起关键作用。张大奕本人模特出身，颜值较高，镜头感强。通过分析发现，其微博图片占有较大份额。有别于传统服装图片的“静态平面”展示，张大奕的照片更加具有动感。

在视频方面，2014 年11月，张大奕用微单拍摄了第一支5分钟视频，用来介绍新品手工围巾，是较早使用短视频进行产品推广的网红之一。同时，直播平台作为近两年兴起的媒介，比起单向互动的软文和图片，具有受众广、传播快、互动性强的特点，补充了原先在PC端、移动端文字和图片静态传播的不足。2016 年6月20日淘宝直播当天，张大奕为自已店铺上新宣传，直播两小时创造了约2000万元的销售额，刷新了淘宝直播纪录，从中显示出电商结合直播带来的高转化率。

第三，抽奖，买家秀是较吸引低粘度消费者的互动形式之一，因此鼓励粉丝分享产品照片，提升活动的个性化因素也是让粉丝保持新鲜感的微博营销策略。

未来几年，带货网红的出路在哪？

据我观察，未来一两年，网红店铺微博营销的重点应该放在视频上。视频则是新兴的微博互动形式，视频也是忠诚粉丝较为喜好的互动形式，因此应该提高视频内容深度。

有分析人士指出，小红书、微信等多个社交领域的营销网红，正获得更多年轻人和品牌的青睐，行业竞争愈加激烈，面对新平台网红的冲击，“老一辈”电商网红显得力不从心。

张大奕的如涵旗下网红虽然累计已经拥有超1.4亿粉丝，但其中绝大部分来自微博和微淘，新社交平台微信和抖音用户数较少。上市成功后的如涵也仍将面临转型升级的压力，张大奕必须抓住抖音等新平台的用户，才能在网红电商中持续站稳脚跟。