被开除的员工今是龙头，成娃哈哈最大对手

说起农夫山泉，大家自然想起的是“农夫山泉有点甜”，“我们只是大自然的搬运工”。这两句朗朗上口的广告，不仅被调侃是“被水耽误”的广告公司，更是被改编成无数段子，让人津津乐道。

如今的农夫山泉，已经是国内饮用水行业的龙头老大，占据了26.4%的市场份额，农夫山泉是如何在众多矿泉水品牌中脱颖而出的呢?

你可别小看这一瓶只卖两三块的矿泉水，早在2017年，它就实现了162亿的营收。在2018年农夫山泉营收虽然不及康师傅和统一，可是净利润却达到36亿，远超康师傅和统一。

农夫山泉的成功自然和它的创始人钟睒睒(shan)离不开关系，一开始钟睒睒因为和宗庆后是老乡的关系，所以钟睒睒做了娃哈哈的区域总代理。然而，钟睒睒因为拿到了低价之后，却又用高价出售，招来了宗庆后的不满，最终钟睒睒从娃哈哈离开。

离开娃哈哈以后，钟睒睒从养生汤获得了灵感，在海南成立了养生堂药业有限公司。由于钟睒睒十分擅长做营销，深知消费者痛点以及产品的卖点，在大肆投放广告的情况下，养生堂第一年就赚到了1000万。此后钟睒睒又推出了清嘴含片、成长快乐、维生素等产品，再次获得成功。

由于钟睒睒先前做过娃哈哈的区域总代理，他深知矿泉水的利润和销售情况，于是在1996年创立了农夫山泉，养生堂也成了农夫山泉的控股公司。今天在企查查上还可以看到，钟睒睒占有农夫山泉79.51%的股份。

2000年，钟睒睒带领农夫山泉对抗娃哈哈的乐百氏在内的869家纯净水品牌，开启了行业大战。最终，农夫山泉因为有点甜，确立了行业前三的位置。到今天，农夫山泉仍然靠着这一杀招遥遥领先，并且从未改变过自己的定位。

早前，钟睒睒在浙江日报当了5年记者，采访了500多位企业家，一方面积累了不少人脉，另一方面也对用户心理研究颇有心得。农夫山泉今天十分擅长做营销，也和他这一段经历有关。

做饮用水最讲究的应该是健康，农夫山泉主打原始和自然，也为它带来良好的口碑和知名度，尽管做到了行业第一，创办已有23年的农夫山泉，还是坚持不上市，而原因自然也是因为不差钱。

2019年3月，农夫山泉发布年报，农夫山泉在国内瓶装水市场中占有80%的市场份额。年销售额达到160亿，净利润达到34亿元。可谓是卖水也发了家，这谁能想到?其实钟睒睒是把自己“卖”了出去，自己把自己打造成了一个品牌，水只是它的广告语而已。

对于这个从娃哈哈出来的钟睒睒，却成了宗庆后最大的对手，农夫山泉的逆袭你有什么看法?