海外订单没了 义乌厂商度日如年

由于海外订单不足或消失，中国义乌的出口商家被迫将销售途径转向国内市场，但由于中国国内市场的"游戏规则"与海外市场差异很大，这些出口厂商在"出口转内销"的过程中遭遇不少阻碍。

《华尔街日报》9月28日报道，受海外订单不足影响，中国东部出口中心义乌的生产厂商只能将销售转向国内市场。

义乌人口120万，义乌国际商贸城拥有75,000多家批发店铺，在去年中国2.5万亿美元的出口额中，义乌国际商贸城贡献了2%左右。

义乌厂商们表示，习惯于海外市场的商家们，要想将产品转向内销，说起来容易做起来难。

张吉英的浙江星宝伞业有限公司生产3,000多种款式的雨伞，面向包括中国在内的全球几十个市场。

报道说，这些雨伞以前主要是用于出口，但现在也在努力开发中国国内市场来对冲出口减少的冲击。

张吉英表示，"我们花了几十年时间学习如何在海外市场平稳运作。"但要把这些关系复制到中国国内，将是一个艰巨的任务。

她承认，开发本土市场将是一个缓慢而又复杂的过程，绝非易事，道路将是漫长的。

中国许多商品的出口遭遇逆风，上半年玩具出口额下降9%，陶瓷出口下降13%，服装出口下降17%。

如今出口商面临的挑战是，很多出口商生产的产品不是中国消费者需要的。

义乌厂家面向海外市场，他们生产的许多东西在中国国内的需求量很小。例如，用于圣诞节的装饰品，在中国销路不大。据美国人权组织自由之家（Freedom House）的数据，中国14亿人口当中只有一小部分是公开的基督徒。

在义乌一家出售宗教装饰品的商店里，商品从基督雕像到天使和圣人的金框画像不一而足，店主Cathy Yu说，她接到的订单比去年下降了50%，订单大多来自于美国。

生产和销售塑胶圣诞树的Liu Jufang称，今年在7月份才开始接到外国订单，比通常年份晚了两个月。Liu说，需求正在回升，但对他们来说，加紧生产以接下所有订单已经太晚了。今年的销售料将下滑五分之一。

恒生银行中国（Hang Seng Bank China）首席经济学家王丹称，义乌面临的挑战是国内市场没有吸收所有这些产品的能力。王丹还称，这些产品确实不适合国内使用。

香港研究机构龙洲经讯（GaveKal Dragonomics）的中国问题研究主管白安儒（Andrew Batson）认为，义乌的商家缺乏本土分销渠道，因此，即使是中国人确实想要的产品，要进入国内流通也需要一个过程。

他说，"在亚马逊（Amazon）上放一个产品页面，要比让你的产品摆到中国杂货店的货架上容易得多。"