山东最穷光棍村逆袭:靠棺材征服日本人

提起山东你会想到什么？大葱蘸酱，蓝翔挖掘机，还是孔子故里？山东的曹县你可能没听过，但它绝对是个能称得上“神奇”的地方。

这个地方不仅让4000万中国女性疯狂，还为1亿日本人承包了“身后事”，年产值500亿元！

十年前，曹县是个穷的连媒婆都懒得去的“光棍村”。就连土生土长的曹县人，年轻时也想离开曹县去大城市闯荡。

被调到曹县工作的人，第一次看到这番萧瑟景象，当即吟出一首诗：“霜草苍苍虫切切，村南村北行人绝。”

曹县在那个时间，其实是被大家伙儿遗弃了的。

改变是逆袭的开始

Change

“曹县有样东西，几乎每个日本人都会买上一次。”

日本观众被画外音说愣了：我们怎么会和这个不知名的地方扯上关系？是衣服、食品还是什么在能在街边随手买到的小东西？

镜头跟着老板来到加工厂室内，所有人都惊呆了，答案竟然是棺材。

日本人非常重视处理“身后事”的棺材，他们对于一口好棺材有强迫症般的执念。街头采访中，很多日本人不相信中国可以制造质量过关的棺材。

但事与愿违，为什么开头说“几乎每个日本人都买过”呢，因为曹县向日本出口的棺材占日本市场的90%，十个日本人中就有九个人会用到曹县的棺材。

曹县的棺材是得到了日本人的认可的，曾经有位日本老人向曹县的棺材鞠躬道：“感谢让我们的灵魂得到安息。”

以前因为穷的叮当响，男孩发愁找媳妇儿，女孩发愁嫁不出去的曹县，现在却因为向日本出口棺材，摇身一变，很多人成了大老板，别墅、进口车在街上随处可见。

更夸张的是，有人给女儿招亲的公告上，直接甩出8家淘宝店铺，市值有700来万。条件只有一个，你得来曹县生活，这就是曹县人的底气。

靠卖棺材发了家，在很多人看来，赚的钱有几分晦气。

但在这个原本破落的小村子里，又有“能人”靠自己不认命和智慧，做出了精致的汉服。作品不仅征服了一票年轻人，还被收藏进了博物馆。

图源：淘宝

曹县做的汉服现在已经占了全国汉服的三分之一。

在街上随便拉个汉服爱好者，穿的衣服就可能是曹县生产的。

曹县在这两个行业属实站在头部位置了。

在要么改变，要么消失的路口前，曹县选择改变，它从“一无所有”的鬼城实现了站到顶端的逆袭。

有人开玩笑说：好家伙，小小一个曹县，老人和年轻人的钱都被你圈走了。

但这是只见到人家光辉灿烂的一面呀，曾经那个野草长得比人高，夜路上只有村口超市的节能灯一闪一闪的日子，曹县本地人还历历在目。

曾经的曹县是什么样子的呢？

有人曾引用白居易诗一首：

霜草苍苍虫切切，村南村北行人绝。

村里都见不着活人了，茅草长的特别长，只能隐隐听见虫儿的叫声。

这画面是不是和《倩女幽魂》里的兰若寺有点像？

村子里因为穷，装不起路灯，到了晚上只有天光照明；

大部分人为谋口饭吃，外出打工，不少土坯房子没人住，土墙塌了也没人修；

尚且留在村子里的老人早早睡觉，大多数人家刚入夜就灭了灯；

风吹过和人差不多高的茅草，发出“呜呜”的响声，如泣如诉；

也太像“鬼城”了吧！

十年前，曹县下的大集镇，人均只有8分地，全镇32个行政村，省级贫困村有2个，市级贫困村有14个，真可以算是“洼地中的洼地”。

周边乡里都不愿意给这里的年轻人说亲，曹县一度是远近闻名的“光棍村”。

曹县地处山东、河南交界处，没山没水没资源，唯一不缺的，就是“泡桐树”。

因为盛产桐木，曹县自古和木材加工、雕刻脱不开关系。

虽然木匠的氛围浓厚，但缺少现代人的审美，曹县的木匠也和时代渐行渐远。

程兆信老人就是村里远近闻名的木匠。

曹县的道路闭塞，周围没有大城市可以依靠，留在村子里只能种种庄稼。

老一辈人“安土重迁”的思想比较重，留在家乡，有口饭吃就知足了；但年轻人谁不想趁着有膀子力气，出去闯荡？

曹县很多村子因此就空了。

大集镇居民外出谋生

向日本出口棺材是曹县命运的转折。

日本进入了严重的老龄化阶段，棺木供不应求，他们看上了曹县廉价的劳动力，很早就和曹县有了合作。

四代木匠世家的李如启看到了其中的机会：给别人代工，迟早会被人取代，不如改变现状，自己开工厂，向日本出口棺木。

日本人对棺木要求极为苛刻，他们觉得棺木关乎自己的体面。像传统棺材那样的根本达不到日本人的标准。

李如启和精于雕刻的妻子开始研究其中的门道，布不能有污点，不能有折痕，钉子该有多长，怎样减小开合的噪声......

日本节目用“温暖的”来形容棺材，看来文化确实和我们不一样......

除了工艺上的麻烦，还有个大问题：中国人普遍觉得棺材晦气。

货车司机听到要拉棺材后，不想干活了。

无奈之下，李如启只能说：“这是出口到日本的工艺品。”

货车司机这才半推半就的接了活儿。

有个小故事，曹县有个女孩子谈了恋爱，都到谈婚论嫁的地步了，对方家长一听她家里是做棺材的，立马把小情侣拆散了。

刚开始，李如启确实遇到很大的阻力，不过凭借着过关的品质和价格优势，曹县的棺材逐渐在日本立稳了脚跟。

他们还研究日本的节气习俗，甚至在节日前后还会推出特制款。

经过不断的积累经验，曹县做的棺材得到了日本人的认可。

曹县出口到日本的棺材逐渐占领了日本市场的百分之九十，曾经有位日本老人对着李如启和李子震父子俩深深鞠躬：“感谢让我们的灵魂得到安息。”

李如启的工厂现在每天发三个集装箱的日式棺木到日本，每年纳税都要1000多万，他和妻子开了分厂，女儿也参加到其中。

这下曹县可算“逆袭”了，人们不再藏着掖着，做棺材成了曹县的骄傲，他们不仅要做棺材，棉被、寿衣也都被他们纳进了产业链。

在一档日本节目中，有老板带着员工大喊：“希望日本的大家，都来买我们做的的棺材！”

听起来虽然有点奇怪，但可以听出当地人的自信

2019年还有则征婚广告上了热搜。

棺材铺的老板想给自己的女儿找个丈夫，嫁妆是8家网店，据说估值有700万。

征婚启事在网上火了之后，棺材铺老板的电话都被打爆了。

但求婚者都是奔着嫁妆来的，棺材铺老板不得已，最后还是决定：随缘吧。

向日本出口棺材的同时，曹县注意到全国流行起了汉服热，有的村民便开始靠制作寿衣的经验，效仿汉服。

汉服的差别非常大，从几十到几万不等。

“华裳九州”汉服秀上亮相的就属于比较高端的汉服。

曹县刚转型时没有那么高手艺，只能做些“他们想象中的汉服”，或者去仿制一些流行的款，做“山”货。

样子虽然不高端，但价格却是“真香”，只有几十到一百多元。

汉服让小镇有了些起色，但问题慢慢也暴露出来。

汉服圈子有“鄙视链”，“山”货处在圈子最底层，人们不愿意为“山”货买账；被抄作业的设计者也起诉“山”货，大集镇面临着不小的罚单。

曹县意识到只做低端汉服没有出路，不仅收益不好，慢慢也没了口碑。

于是他们开始尝试改变自己，去学校门口，去年轻人那里调研；有钱的自己请设计师，没钱的在网上联系设计师，买下一件衣服的版权。

因为实现了“山转正”，渐渐地人们才对菏泽曹县的汉服有了改观。

返乡创业的博士胡春青，开拓了自己的汉服品牌。他和做过美术老师的妻子一心搞原创，靠一件168元的斗篷，卖出了5000多件，成为当时的爆款。

到了现在，淘宝搜索汉服产地基本都是在菏泽了，曹县的汉服占了全国三分之一的市场，人群中随便拉出一个穿汉服的俊男美女，Ta身上可能就穿着曹县的衣服。

能养活自己后，曹县开始冲击高端。

戚永属于对汉服有考究的人，除了做生意，他爱看历史，爱看古装剧。

他家做的红色织金蟒袍，图案拼接处称，误差不超过0.1mm。

戚永做的最贵的一件汉服，卖出了3.5万的高价。

而这件玄青色的麒麟补服，戚永说，它100%复原孔府旧藏。

现在曹县靠生产汉服，成了全国仅次于义乌的淘宝村。

曹县因为棺材和汉服彻底逆袭了“光棍村”的设定，曾经的“鬼城”现在人们争着抢着回家创业，以前是出去见世面，现在老人会告诉小辈们“回家多学点东西”。

曹县还多次上过央视新闻，拍摄过《俺爹俺娘》的摄影师焦波在村子里驻扎了一年多时间，专门给它拍纪录片。

曹县的逆袭之路是从“改变”开始的。

以前的曹县只知道给别人“打零工”，被动的接受环境安排给它的身份，差点成为一座没有人烟的鬼城。

如果没有改变，现在曹县可能已经变成只剩老人和小孩的“空心村”。

曹县改变自身后，掌握了主动权，出口的棺材占了日本的百分之九十，生产的汉服占据全国三分之一。

曹县现在有底气开出700万的嫁妆，每年挣几十上百万的人不在少数。

曹县丁楼村喜宴

改变开始时，无疑是困难的。少不了因为自身经验缺失带来的的自我怀疑，更少不了身边人不理解，异样的眼光。

顺其自然当然是更容易的选择，甚至直到被环境扼杀致死后，还能自我安慰，“我有强大的古代传统逻辑做支撑。不是我不努力，是‘自然’要我灭亡。”

扪心自问，顺其自然其实是弱者的挡箭牌吧。

“改变”是条未知，且失败后容易被人从道德高地上指责的路。

但像曹县这样明确知道“我需要更好的生活”这类人，早就踏上这条路了。