乘风破浪的姐姐为什么不香了？已赚得盆满钵满

作者｜华宇 陶婷

编辑｜廖影

2020 年，没有一个综艺节目热度比得上《乘风破浪的姐姐 1》（以下简称 " 浪姐 1"）。于是，节目背后的制作方芒果超媒，马不停蹄地推出了第二季。

但是，满怀期待的观众们很快就发现自己被 " 骗 " 了，这一季没那么好看。目前浪姐 2 的豆瓣评分只有 5.7 分，相较于浪姐第一季 7 分的评分还有较大差距。

如果这样持续下去，《乘风破浪的姐姐》比较难像《明星大侦探》《王牌对王牌》等现象级综艺那样，拥有长久的生命周期。

但即便这样，目前已公布的计划不仅有浪姐 2，甚至以后可能还会有浪姐 3、4，演艺大腕儿如那英、张柏芝等也甘愿顶着巨大争议站在台前。

话题不断的浪姐，还能火多久？

一场财富盛宴

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这话大概能够解释芒果超媒为什么要继续推浪姐系列。

一个栏目的招商情况，最能反映问题。较之于浪姐 1 招商遇阻，浪姐 2 的招商显得容易且数量众多，参与的商家也更高端，比如金典、美团优选、vivo、唯品会等知名品牌，大有 " 哄抢 " 的架势。

王鸥，浪姐 2 第一次公演舞台照

市界咨询了节目组的招商公司，对方不愿透露浪姐 2 的招商报价，称价格是根据公司情况特殊定制。但通过《棱镜》此前拿到的一份浪姐 1 原始招商报价单来看，" 独冠 "" 首席 "" 合作伙伴 " 和 " 行业指定 " 的预设价格分别为 8000 万元、5000 万元、3000 万元和 1500 万元，席位分别为 1 席、1 席、2 席和 3 席。

资深执行制片人章鑫告诉市界，据他所知该节目目前的招商费用已高达 4-5 个亿。

此外，招商公司告诉市界，虽然浪姐 2 的冠名、特约等招商工作已经结束，但节目的中插广告时间段仍在招商当中。这就意味着，浪姐 2 的招商收入不止 4-5 个亿。

" 从招商阵营来看，金典、唯品会等都是‘财大气粗’的金主，就算报价与实际成交价有浮动空间，浪姐 2 也会大赚。" 章鑫说道。

他给市界算了一笔账，从艺人成本来看，浪姐 1 籍籍无名时，艺人邀约费用相对高一些，但浪姐 1 大火后，对演员更有吸引力，艺人成本自然会降低。

知名度不同，费用不同，少一点的 10 万、20 万，高一点的如果 100 多万，10 期也就 1000 万，更何况 30 个艺人录制期数长短不一。按此计算，成本顶多一两亿。

节目组赚得盆满钵满，广告主们就没想过自己的钱赚不回来吗？显然，他们是看到了 " 前浪们 " 赚到的好处。

以上一季的冠名商梵蜜琳为例，这本是混迹于朋友圈的一个微商产品，冠名浪姐之后的商誉价值一度飙升到 1.5 亿元以上，旗下 1200 元、40g/ 瓶的贵妇膏，从三四线的小镇 " 闲散贵妇 "，走进了一二线城市白领的世界。

梵蜜琳的代理门槛也随之水涨船高。位于广州的一名梵蜜琳代理商告诉市界，自从梵蜜琳独家冠名浪姐后，购买产品的人陡然增多，公司甚至出公告表示不收低门槛的代理。

受访者提供

从梵蜜琳的代理政策来看，一级代理商首批拿货款 10 万元，总监 50 万元，总代 100 万元。

" 卖产品的话，利润六七成。而代理的话，差价利润也是六七成。" 该名代理告诉市界。

同是微商起家的麦吉丽，代理最低门槛仅 4000 元，最高也才 12 万元。不过，面对市界 " 囤那么多货，万一卖不出去 " 的询问，上述代理避而不答。

毕竟，这不是他们关心的问题。对梵蜜琳来说，借助节目热度，利用视频剪辑等营销手段，提高知名度、收割下沉用户和代理商才是目的。

与广告商一样获得收益的还有姐姐们。参加第一季的绝大多数姐姐，都实现了商务资源的 " 飞升 "。如万茜、张雨绮在节目播出期间，分别拿下了四个代言资源。还有姐姐在节目过后，迎来了各种代言邀约，身价倍增。

万茜，浪姐 1 发布会现场

而比广告商和姐姐们更得意的，则是芒果超媒。

得益于浪姐 1 的流量制造，2020 年上半年，芒果超媒实现广告收入 17.98 亿元，同比增长 5.83%，综艺类项目广告签单量上涨近 50%。水涨船高的还有芒果超媒迎风而涨的股价。

1 月 22 日浪姐 2 开播，尽管 " 风头 " 受到郑爽代孕风波的影响，但当天芒果超媒 93.01 元的股价达到了 2018 年借壳上市以来的最高峰，相较于三年内最低点累计涨幅达 435%。

为何节目高开低走

不过，浪姐 2 和浪姐 1 还是有很大不同。

浪姐 1 在没有大面积宣传的情况下低调开播，但节目仍旧因为姐姐们过于出色的业务能力出圈了。

浪姐 2 则与之形成了鲜明的对比。节目还没正式开播，先就炒了一波黄晓明、李菲儿、Angelababy 的陈年旧情。

李菲儿，浪姐 2 练习室排练图

姐姐们的表现也不怎么尽如网友意：业务能力不过关、缺少唱跳俱佳的实力派 …… 网友甚至评论称 " 看浪姐 2 完全是凭着浪姐 1 的爱意发电 "。

对今天这种情况，章鑫早有预料。在他看来，观众看第二季的时候，已经缺乏了看第一季时的新鲜感。审美疲劳之下，这时候第二季如果只靠着炒作花絮、八卦内幕，是撑不起节目的。

在电视台做综艺节目编导的王闻远表达了同样的看法。

在他看来，一方面，现在的影视娱乐环境跟过往已经大不相同。过去观众接触节目的渠道比较单一，节目类型不多，可选择性小，所以类似《超级女声》这种选秀节目的热度，可以保持好几季。

但如今，节目更新换代速度特别快，节目类型繁多，会一定程度上稀释掉浪姐的热度。" 比如《偶像练习生》，刚开始只有爱奇艺做，观众趋之若鹜。但是后来腾讯也做，芒果超媒也做之后，这类型的节目的关注度也大不如前。"

另一方面，节目质量才是吸引观众的根本。浪姐不管请来的嘉宾如何 " 大腕 "，归根结底还是一个选秀节目，如果这个节目的内容模式没有大的创新，就只能靠话题度来支撑。" 没有观众会记得舞台怎么样，反而只会想去挖掘选手的八卦。"

换句话说，浪姐本身的节目类型，就注定了不容易保持长久的生命力，不像《明星大侦探》这种悬疑类节目，无论是剧本还是内容都更吸引人，常驻的嘉宾也表现俱佳，跟节目的匹配度很高。

在这样的前提下，如果浪姐无法保证选手质量，不去做内容上的创新，会很容易被观众抛弃。

从目前浪姐 2 的观众反馈来看，节目的内容备受吐槽。尽管节目的口号从原先的 " 三十而骊 " 变为了 " 三十而奕 "，但换汤不换药，仍旧是《创造 101》和《我是歌手》的结合。同时，节目为了综艺效果，强求歌手跳舞，舞者唱歌，拉低了姐姐们作为选手的水平。

张柏芝，浪姐 2 练习室排练图

如果说《我是歌手》是更大程度地发挥歌手的嗓音天赋，那么浪姐 2 就是发掘姐姐们不擅长的一面，以娱大众。

但从芒果台的一系列操作来看，它似乎并不太在乎这一点。浪姐 1 后，姐姐们成团首秀《姐姐们的爱乐之城》草草收场，没有人去反思为什么 " 成团即巅峰，出道就解散 "，随之而来的是忙不迭地准备第二季的开播。比起好好做一档节目，如何趁热打铁吃完浪姐这个 IP 的红利才最重要。

"毕竟它的话题度、热度都还不错，比同时期其他的节目关注度高，广告商看中的正是这一点。节目组虽然会在乎内容，在乎收视率，但它已经在第一季的帮助下给第二季拿到了赞助，相当于目的达成了。"

但是，摆在节目组跟芒果超媒的另一个问题是，这个 IP 的红利能吃多久呢？

红利还能吃多久

在浪姐 1 期间，芒果好物（芒果 TV 推出的电商平台）搞了个浪姐手办出道集资活动，79 元一个的手办，需要筹集 5000 个。这就意味着，粉丝们需要筹集将近 40 万元，他们偶像的手办才能正式出道。

浪姐 1 发布会现场

为了给姐姐们 " 长脸 "，粉丝们还真下手买了。但是，一位网友在豆瓣上吐槽说，其实 " 芒果好物的品控真的超级差 "。

此外，令网友更伤心的是节目规则的变化。原本说好凭实力的浪姐 1，成团的出道规则却是谁投票多谁就有出道希望。这种选秀节目常用的粉丝打投（打榜投票）机制下，姐姐们一度搞起了粉丝集资，开始让粉丝花钱打投。

尽管最后有姐姐退回集资款项，但这件事伤害了一众粉丝的心。有粉丝伤心评论：" 我们是没有感情的投票机器。"

无论姐姐们在热搜上多么热闹，投资者最在意的还是芒果超媒对湖南广电的依赖，以及与爱奇艺、腾讯等相比，增长过慢的会员数目等关键问题。

2020 年上半年，公司的重大关联交易金额为 17.51 亿，同比增长 31.16%。其中交易金额占比排第一的关联交易方均为湖南广电，它既是芒果超媒的供应商，也是客户，涉及到版权和广告发布的交易内容金额分别为 2.73 亿、5.34 亿元，占比分别为 7.45%、9.25%。

市界查询到，芒果超媒与湖南广电曾签署过一份低价采购网络独家版权的协议，即在 2018 年 -2020 年间，公司将以对价分为 4.51 亿、4.96 亿、5.46 亿元的价格，采购湖南卫视的境内信息网络传播权。并且就在不久前，双方刚刚完成续约。

也正因此，芒果超媒的内容成本和分销内容版权结转成本远低于同期的爱奇艺，反映到毛利率上，爱奇艺还是负值的时候，芒果超媒同期的毛利率就一骑绝尘，高达 30% 以上。

截至 2020 年上半年，芒果超媒的有效用户为 2766 万，根据最新业绩预告，截至 2020 年底，这一数字上升至 3631 万，浪姐等综艺给芒果超媒带来了 800 多万的会员。而爱奇艺、腾讯视频的会员数目早就超过了 1 个亿。芒果超媒的会员数目根本无法与之相比。

在月活用户数目上，芒果超媒也还有待追赶。2019 年末，" 爱腾芒 " 三家的月活用户分别是 6.1 亿、5.2 亿和 1.27 亿，芒果 TV（芒果超媒旗下视频 App）分别是另外两家的 1/5 和 1/4。从付费用户上看，芒果 TV 约是另外两家的 1/6，用户付费意愿显然不足。

这与芒果台过度依赖综艺节目，而影视剧集式微有关。相比于能制作出《明星大侦探》《爸爸去哪儿》《妻子的浪漫旅行》的综艺，芒果超媒在电视剧上鲜有成果，只聚焦于青春与甜宠，实难吸引圈层用户。

" 而电视剧剧集往往才是吸引付费用户、形成用户粘性的关键。"CIC 灼识咨询执行董事冯彦娇表示。

综合来看，芒果超媒想要靠电视剧破圈短期内难以实现，只能把跻身 " 顶流视频网站 " 的希望寄托在综艺节目上。

（文中章鑫、王闻远为化名）