充满自信,百战不殆:我的一次卖房故事

0 评论 加国无忧 51.CA 2007年10月31日 22:59 来源:AimHome Realty Inc. 作者:刘纯

       地产经纪人,顾名思义,受人委托买卖房屋。“委托”二字对我个人而言,含义颇重。所以每次有客人诚意地委托我时,我都很感动。

       这一天,接到了一位客人的电话,他向我详细地描述了他家的位置,房屋结构等状况,并表达了想委托我做卖房经济人的愿望,最后他告诉我,是我以前的一个客人让他找我的。于是我们愉快地约好第二天见面。

       第二天按照约定来到了他的家。房间宽敞明亮,布局惹人喜爱,装饰典雅大方。 年轻的屋主夫妇,待人诚恳,热情周到。谈话间,他们的一对活波可爱的儿子不时微笑着打量我。真是一个可爱的家。坐在桌旁,我仿佛能感受到他们生活中的点点滴滴,真的,我能感受到他们家庭成员之间的爱,对这个家的爱,以及对这所房子的不舍的复杂心情。说来可能不信,但也许正因为女性细腻的情感 ,使得作为经纪人的我,对每一位客人的委托都有不同的理解,不同的感悟,同时也能感到更大的责任。
 
       看过了房子,认真地分析,商定了上市价格,签好了委托代理合同。但总感觉女主人有话欲言又止。我再一次解释了我们之间的关系,告诉他们,从现在开始,我会全力维护他们的利益,做好这笔交易,请他们相信我。女主人这时开口了,她说,我的订价远远高于她的想象,虽然房子位置好,近学校,超市,公园。但并不是我们华人同胞特热衷的那种,而且旁边几个今年卖掉的类似的房,价格都比我们的低,所以她有点担心。我于是结合我的实践经验,告诉她我这样开价的原因。并劝慰他们,我们生活在一个多元文化的社会,跳出我们的圈子考虑问题,会有意想不到的收获。男主人坐在一旁,最后总结性的发言:“刘纯,全按你说的做,我们相信你”

       经过精心的打扮,房子上市了。每天都接到了很多经纪的看房预约,每当我打电话要反馈意见时,都得到了他们良好的评价,我和我的客人充满了喜悦的等待着。周末我们又Open House,直接去面对公众,在短短2个小时里,客人不断,他们来自不同族裔,有着不同的文化背景和审美取向, 但得到了同样的评价: This is a really beautiful house。

       顺理成章地,在房子上市第8天时顺利地卖掉了,几乎满价成交。如我所预料的,买家是一对西人夫妇,他们恰恰是看上了这个社区和环境,更喜欢这所房子,看上了这个温馨的家。他们说从房子的各种状况他们能感觉到房子的主人对房子的爱。所以几乎以全价买下。我的卖家客人也非常高兴地告诉我,交易结果真地高出他们的预期,非常的满意。作为一名经纪人,我的喜悦自不在言下,那种成功交易的幸福感从某种程度上说更强烈,它不单单是来自于那一点佣金,更多的来源于客人对我人品的信任, 对我专业知识的尊重,对我辛勤工作的理解,更多的是人与人之间的爱,更激发了我服务与人的愿望。

       愿我们的同胞们,每个人都能在这片新土地安家乐业。每个家庭都能充满了爱。

(如您有任何问题,请致电刘纯:647 501-6899)

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